【正文】 正語音語調(diào)。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時(shí)開展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動(dòng)，買復(fù)讀機(jī)贈(zèng)送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。 （四）終端促銷： 利用雙休日在當(dāng)?shù)匦氯A書店舉行 “ 好學(xué)生的好幫手 —— 許老師 ” 促銷熱賣活動(dòng)。 促銷要點(diǎn)： 我們將在目標(biāo)城市每所學(xué)校中選取外語成績(jī)最好的優(yōu)秀學(xué)生代表若干名，作為智能達(dá)天才少年接受智能達(dá)贈(zèng)送的禮物，再通過他們影響到其他學(xué)生，并以換禮物的形式請(qǐng)所有學(xué)生將一封致家長(zhǎng)的信帶給各自的家長(zhǎng)，同時(shí)配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會(huì)、英語教學(xué)交流會(huì)等形式將學(xué)生、家長(zhǎng)、老師糅合在智能達(dá)促銷中。 四、促銷策略 （ 一 ） 整體策略： 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)卻是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。 品牌成長(zhǎng)期為 6個(gè)月 —— 12個(gè)月。 因此我們先塑造一個(gè)專業(yè) 、 學(xué)生信賴并喜歡的許老師形象 ， 作為智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌代言人；整個(gè)推廣就以許老師為中心點(diǎn)展開 。 因復(fù)讀機(jī)在終端陳列時(shí)，大多數(shù)都是無產(chǎn)品外包裝的，在機(jī)身的外設(shè)計(jì)醒目的外標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)提示消費(fèi)者的目的； 根據(jù)不同的季節(jié)及不同的消費(fèi)群體，推出多樣式的包裝組合，如：壯元裝、神童裝、信心裝等一系列的包裝組合； 四、 渠道 根據(jù)前面的策略分析，我們?cè)谥饕那澜⒚餍鞘埸c(diǎn)的概念，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 （二）、產(chǎn)品策略 從前面的產(chǎn)品分析及策略思考中，我們可以得出一些基本的策略： 低價(jià)挑戰(zhàn)策略 我們可以選擇幾款準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品，如 66 668型， 采用低價(jià)（在保證質(zhì)量的前提下）策略，以 “ 更容易 ”等品牌打擊 BBK 等對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額； 中高價(jià)位組合策略 為了確立智能達(dá)品牌形象，我們可以利用幾款技術(shù)與質(zhì)量較好的產(chǎn)品（如 665系列），強(qiáng)化智能達(dá)高質(zhì)量、高品位的個(gè)性化品牌，突出智能達(dá)在電子教育行業(yè)的地位。品牌的推廣正是在這種規(guī)劃的基礎(chǔ)上，有張有弛的發(fā)展，從而達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌之目的。 （五）、推進(jìn)策略 策略： 進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的管理與建設(shè)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控，形成智能達(dá)完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)； 強(qiáng)化服務(wù)體系，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)售后服務(wù)的忽視，我們可以推出一系列的售后服務(wù)措施； 抓住終端，強(qiáng)化終端管理，建立明星售點(diǎn)，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度； 繼續(xù)強(qiáng)化銷售管理，使之能充分貫徹公司的市場(chǎng)策略，完成公司的銷售目標(biāo)； 通過廣告的訴求，擴(kuò)大智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)份額； 根據(jù)季節(jié)性的變化，針對(duì)購買群的不同推出不同的產(chǎn)品組合，如：推出產(chǎn)品套裝 第四部分、品牌形象的建立 品牌的形象與定位 ： “ 許老師 ” —— 語言通 將許老師的品牌形象定位在“ 語言通 ” ，是基于對(duì) “ 許老師 ” 品牌運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期思考，便于以后品牌的延伸與發(fā)展。 （四）、傳播策略 策略： 將廣告、公關(guān)和促銷三位一體，形成猛烈的攻勢(shì)，由挑戰(zhàn)者向領(lǐng)航者挺進(jìn)。利用這些標(biāo)準(zhǔn)來向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫板，達(dá)到教育引導(dǎo)消費(fèi)者的目的，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，也可利用包裝來同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，達(dá)到強(qiáng)化品牌個(gè)性與強(qiáng)調(diào)與眾不同的目的，實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)的目的 —— 提升品牌的知名度。從圖表中反映出來就是 M借助 N實(shí)現(xiàn)由 B到A的提升過程。只要我們利用的好是可以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的。 其次： 一些退出企業(yè)，采取低價(jià)處理存貨，擾亂了整個(gè)行業(yè)的價(jià)格秩序，使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間越來越低； 第三部分、 策略思考 通過對(duì)市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)開拓的思路逐漸明晰了，從整個(gè)宏觀面考慮，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然越來越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場(chǎng)縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國(guó)電子行業(yè)的新星。 其次： 產(chǎn)品的的市場(chǎng)占有率較低（ 99年的銷售額僅為 5萬臺(tái)），在整個(gè)行業(yè)中處于第三梯隊(duì)的末尾； ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明； ? 營(yíng)銷管理缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道管理有待加強(qiáng)； ? 終端建設(shè)及管理不規(guī)范； ? ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略不明確； 三、 機(jī)遇分析 作為新興企業(yè)，沒有任何陳舊的包袱，可以輕裝上陣，同時(shí)所選擇的電子教育行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入 WTO ， 對(duì)外語的要求越來越高，從教育部門在考試制度政策傾斜上也可看出這一點(diǎn)， 3+X考試制度的推出，加速了復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展。 以此可計(jì)算出： 中學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)人數(shù) =1050*45%= 大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù)=1050*10%= 小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機(jī)的人數(shù) =1050*40%=420萬人 中學(xué)生人均擁有率= 大學(xué)生人均擁有率 =（ +） =% 小學(xué)生人均擁有率 =420/5000=% 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個(gè)較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論： 在目標(biāo)消費(fèi)群中，大學(xué)生的人均占有率為 %，是一個(gè)消費(fèi)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，對(duì)復(fù)讀機(jī)的認(rèn)同度相對(duì)較高，具有一定的消費(fèi)慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費(fèi)心態(tài)，市場(chǎng)的拓展將會(huì)較順利。 三、消費(fèi)者狀況 （一）、 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成中小學(xué)生占了 40%，中學(xué)生占了 45%，占整個(gè)消費(fèi)群的 85%，大學(xué)生占了 10%，也就是說整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)占了整個(gè)復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的 95%，是我們主要的目標(biāo)消費(fèi)群，也是我們市場(chǎng)投放的著眼點(diǎn)。 （二） 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析 復(fù)讀機(jī)行業(yè)中 ， 除步步高在銷量上領(lǐng)先外 ， 還沒有廠家確立在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)品牌地位 ， 2023年是復(fù)讀機(jī)行業(yè)關(guān)鍵的一年 ， 投身于電子教育的廠家將會(huì)展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng) ， 無論是在品牌建設(shè)還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面都將投入一定的財(cái)力和物力 ， 爭(zhēng)取在電子教育行業(yè)中確立自己的地位 ， 三匹馬理論將在今年的復(fù)讀機(jī)行業(yè)得以驗(yàn)證 。 第四代將以 MP3壓縮技術(shù)為突破點(diǎn) ， 大大加大復(fù)讀的頻響范圍 ， 可高達(dá) 8K， 而且高效率的固體儲(chǔ)存技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)上豐富的 MP3資訊 ， 對(duì)復(fù)讀機(jī)的應(yīng)用將有巨大的影響 。 高考 、 中考制度的改革等都為復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇 。 而且隨著教育部對(duì)高考制度的改革 ， 以及中國(guó)即將加入世貿(mào)組織所產(chǎn)生的對(duì)人才外語素質(zhì)的要求 ， 使復(fù)讀機(jī)行業(yè)處于一種迅速增長(zhǎng)的階段 ， 整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì) 。近幾年隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品在成本與技術(shù)方面取得重大突破，在經(jīng)過三年左右的發(fā)展，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰了一批資質(zhì)較差的品牌；剩下的十幾家企業(yè)則各出奇招，力圖擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。 根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn) ， 當(dāng)市場(chǎng)人均占有率突破 10%時(shí) ， 會(huì)形成一個(gè)量的飛躍 。 第三代是用復(fù)讀機(jī)專用芯片的純CPU防真 ， 質(zhì)量穩(wěn)定 ， 復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié) ， 對(duì)動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器的適應(yīng)性更強(qiáng) ， 頻響可做到 4K， 目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線 ，帶 LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會(huì)出現(xiàn) 。 因復(fù)讀機(jī)行業(yè)發(fā)展的歷程較短 ， 行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)并不明朗 ， 起初涉足該行業(yè)的均是小型企業(yè) ， 實(shí)力不大 ， 沒有品牌意識(shí) ，雖然在創(chuàng)業(yè)之初 ， 積累了一定的資金 ， 但在一些大企業(yè)以其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)介入該領(lǐng)域時(shí) ，中小企業(yè)明顯感到力不從心 ， 無法與其抗衡 ，最終導(dǎo)致淡出市場(chǎng) 。 結(jié)論： 之一 、 行業(yè)的規(guī)范性較差 ， 缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)衡量標(biāo)準(zhǔn) ? 復(fù)讀機(jī)優(yōu)良的評(píng)價(jià)指標(biāo)較為混亂； ? 消費(fèi)者對(duì)復(fù)讀機(jī)的選購缺乏衡