【正文】 行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競爭顯得尤為重要，而我們的品牌相對較弱，在競爭中明顯處于劣勢。 二、競爭狀況 （一）、競爭品牌分析 復讀機市場的牌子較多 ， 但真正有競爭力的品牌并不多 。 （二）、 行業(yè)前景 目前市場上復讀機產(chǎn)品并未形成消費規(guī)模 ， 行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊 。 目標消費群的構(gòu)成比例圖 051015202530354045小學生 中學生 大學生 其他所占比例（二）、主要目標消費群分析 目前復讀機消費市場以學生為主體，對其分析與掌握是市場策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)根據(jù)國家《 1999年統(tǒng)計年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個初步的整理分析。 智能達目前品牌知名度很低，向強勢品牌挑戰(zhàn)的結(jié)果能提升品牌的知名度和競爭力。 許老師富有經(jīng)驗，精通外語，樂于施教，帶給消費者的利益點在于： （ 1）教你學外語，幫你解決學習外語所遇到的困難和障礙； （ 2）克服學習外語的難點，使你更容易、更輕松地學習外語； （ 3）以科學、系統(tǒng)的學習方法，使你在較短的時間內(nèi)掌握學習外語的方法與技巧；這些利益點對于學生這一特定的目標消費群有很強的吸引力，同時也兼顧了家長的購買愿望。 二、品牌地圖： 產(chǎn)品類別： 電子教育類 目標市場 與消費群 市場 國內(nèi)一級與二級城市市場 消費群 學生為主，部分學習外語人員 品牌策略 品牌 智能達、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級機芯，學外語更準確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學習更準確 情感利益 學好外語的標志，好學生的代表 附加功能 學好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學好外語成為現(xiàn)實 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學外語輕松更容易 利益賣點 學外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報版平面 售點宣傳 單張、海報、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點橫幅 三、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導入期、品牌成長期、品牌成熟期 品牌導入期為 3個月。請當?shù)卮髮W生做兼職促銷員，為學生講解用智能達復讀機學英語的好處、以及怎樣科學地學習英語。輔以活動報廣。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 17日星期五 2時 48分 31秒 14:48:3117 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :48:3114:48Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 報刊 根據(jù)目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學習刊物上進行廣告宣傳，具體的媒介計劃根據(jù)市場推廣計劃，另出媒體計劃書。 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽度和忠誠度。 （ 三 ） 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學生為最集中的復讀機使用人群 ， 因此有必要對這個群體進行專項促銷 。 主要渠道： 1. 大、中型商場，超市 建明星售點 2. 電器商場 建明星售點 3. 書店 建明星售點 輔助渠道 ： 4. 各學校的集團購買； 5. 人員直銷； 6. 電視購物； 五、 終端的管理與促銷 前面的推進策略里，對終端具有較高的要求，而且終端的建設(shè)和規(guī)劃對我們整個戰(zhàn)略的推進與落實有著重要作用，以下是對終端的一個基本實施構(gòu)想： 1. 營業(yè)員親和政策、有獎銷售； 2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放； 3. 終端宣傳品的布置； 4. 售點廣告（立牌、燈箱、招貼、海報、不干膠等）的統(tǒng)一； 5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場促銷。 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的廣告承諾，使智能達復讀機從眾多的復讀機品牌中脫穎而出； 在公關(guān)上，以針對學生編撰的學習小冊子，刊登軟性文章，給學生充分的學習外語及使用復讀機的指導，同時開展對家長和教師的公關(guān)，因為家長是購買的決策者，教師是領(lǐng)袖影響的關(guān)鍵人物，這三方面的公關(guān)互動起來才能整體的公關(guān)效果； 在促銷上，以中小學生為核心，以親和、提高知名度為主要目的，通過對中小學生的促銷，讓家長、老師參與到活動中，真正實現(xiàn)智能達與學生、家長和教師的三者互動，達到我們銷售和傳播的目的。根據(jù)問題點的分析，我們進行了以下策略方面的思考： 思考前的幾個問題 智能達以什么姿態(tài)在行業(yè)中出現(xiàn)？ 智能達發(fā)展的目標是什么？ 智能達通過什么途徑來實現(xiàn)這一目標？ 一、營銷戰(zhàn)略思考 （ 一） 營銷戰(zhàn)略定位 —— 挑戰(zhàn)者 從前面的分析結(jié)論我們可以看出：整個行業(yè)，除步步高處在行業(yè)的領(lǐng)先地位，其它幾個有競爭力的品牌基本處于同一水平線上。 復讀機廠商分析列表 廠商名 廣告語 行業(yè)地位 步步高 步步高復讀機 ， 學習外語更容易 老大 TCL 為你加油；學好外語溝通中外 新星 萬信 百分滿意 ， 萬分信賴；因為專業(yè) ， 因此卓越 第二梯隊領(lǐng)先者 永華 第二梯隊 先科 世界看中國 ， 中國有先科；龍行天下 第三梯隊 索科 學得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語好老師 第三梯隊 神奇鸚鵡 T+1學習外語我第一；只有我能克隆時間 第三梯隊 學語通 全自動電腦語言復讀機；時時滿足您的需求 第三梯隊 學之友 學生的向?qū)?、 老師的助手 、 家長的朋友 已沒落 教育之星 唯一通過教育部鑒定的復讀機 第三梯隊 智能達 我們對品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊 從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以 “ 學外語，更容易 ” 為訴求點； TCL以 “ 為你加油，溝通中外 ” 為訴求點；萬信以 “ 因為專業(yè)，所以卓越 ” 為訴求點，各廠商的訴求點雖然不同，但其向消費者承諾的利益點都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個性化的突現(xiàn)。清之顏上市整合傳播策劃 智能達項目組 2023/5/18 目錄 ? 一、 市場綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣點 ? 六、 營銷組合 ? 七、 推廣策略及方案 第一部分、市場綜述 一、行業(yè)狀況 （一）、 行業(yè)背景分析 復讀機成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當時的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復讀時間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。