【正文】 行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要，而我們的品牌相對(duì)較弱，在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。 二、競(jìng)爭(zhēng)狀況 （一）、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的牌子較多 ， 但真正有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌并不多 。 （二）、 行業(yè)前景 目前市場(chǎng)上復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品并未形成消費(fèi)規(guī)模 ， 行業(yè)的發(fā)展前景較為廣闊 。 目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成比例圖 051015202530354045小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他所占比例（二）、主要目標(biāo)消費(fèi)群分析 目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，對(duì)其分析與掌握是市場(chǎng)策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)根據(jù)國(guó)家《 1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。 智能達(dá)目前品牌知名度很低，向強(qiáng)勢(shì)品牌挑戰(zhàn)的結(jié)果能提升品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。 許老師富有經(jīng)驗(yàn)，精通外語，樂于施教，帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在于： （ 1）教你學(xué)外語，幫你解決學(xué)習(xí)外語所遇到的困難和障礙； （ 2）克服學(xué)習(xí)外語的難點(diǎn)，使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語； （ 3）以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，使你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語的方法與技巧；這些利益點(diǎn)對(duì)于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)也兼顧了家長(zhǎng)的購買愿望。 二、品牌地圖： 產(chǎn)品類別： 電子教育類 目標(biāo)市場(chǎng) 與消費(fèi)群 市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)一級(jí)與二級(jí)城市市場(chǎng) 消費(fèi)群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 品牌策略 品牌 智能達(dá)、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級(jí)機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確 情感利益 學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表 附加功能 學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實(shí) 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易 利益賣點(diǎn) 學(xué)外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報(bào)紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報(bào)版平面 售點(diǎn)宣傳 單張、海報(bào)、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅 三、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成長(zhǎng)期、品牌成熟期 品牌導(dǎo)入期為 3個(gè)月。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語。輔以活動(dòng)報(bào)廣。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 48分 31秒 14:48:3117 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:3114:48Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 報(bào)刊 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購買特性，可考慮在全國(guó)性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對(duì)學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書。 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。 （ 三 ） 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群 ， 因此有必要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷 。 主要渠道： 1. 大、中型商場(chǎng)，超市 建明星售點(diǎn) 2. 電器商場(chǎng) 建明星售點(diǎn) 3. 書店 建明星售點(diǎn) 輔助渠道 ： 4. 各學(xué)校的集團(tuán)購買； 5. 人員直銷； 6. 電視購物； 五、 終端的管理與促銷 前面的推進(jìn)策略里，對(duì)終端具有較高的要求，而且終端的建設(shè)和規(guī)劃對(duì)我們整個(gè)戰(zhàn)略的推進(jìn)與落實(shí)有著重要作用，以下是對(duì)終端的一個(gè)基本實(shí)施構(gòu)想： 1. 營(yíng)業(yè)員親和政策、有獎(jiǎng)銷售； 2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放； 3. 終端宣傳品的布置； 4. 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一； 5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場(chǎng)促銷。 在廣告方面以鮮明的品牌形象和清晰有力的廣告承諾，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)從眾多的復(fù)讀機(jī)品牌中脫穎而出； 在公關(guān)上，以針對(duì)學(xué)生編撰的學(xué)習(xí)小冊(cè)子，刊登軟性文章，給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)外語及使用復(fù)讀機(jī)的指導(dǎo)，同時(shí)開展對(duì)家長(zhǎng)和教師的公關(guān)，因?yàn)榧议L(zhǎng)是購買的決策者，教師是領(lǐng)袖影響的關(guān)鍵人物，這三方面的公關(guān)互動(dòng)起來才能整體的公關(guān)效果； 在促銷上，以中小學(xué)生為核心，以親和、提高知名度為主要目的，通過對(duì)中小學(xué)生的促銷，讓家長(zhǎng)、老師參與到活動(dòng)中，真正實(shí)現(xiàn)智能達(dá)與學(xué)生、家長(zhǎng)和教師的三者互動(dòng)，達(dá)到我們銷售和傳播的目的。根據(jù)問題點(diǎn)的分析，我們進(jìn)行了以下策略方面的思考： 思考前的幾個(gè)問題 智能達(dá)以什么姿態(tài)在行業(yè)中出現(xiàn)？ 智能達(dá)發(fā)展的目標(biāo)是什么？ 智能達(dá)通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？ 一、營(yíng)銷戰(zhàn)略思考 （ 一） 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 —— 挑戰(zhàn)者 從前面的分析結(jié)論我們可以看出：整個(gè)行業(yè)，除步步高處在行業(yè)的領(lǐng)先地位，其它幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌基本處于同一水平線上。 復(fù)讀機(jī)廠商分析列表 廠商名 廣告語 行業(yè)地位 步步高 步步高復(fù)讀機(jī) ， 學(xué)習(xí)外語更容易 老大 TCL 為你加油；學(xué)好外語溝通中外 新星 萬信 百分滿意 ， 萬分信賴；因?yàn)閷I(yè) ， 因此卓越 第二梯隊(duì)領(lǐng)先者 永華 第二梯隊(duì) 先科 世界看中國(guó) ， 中國(guó)有先科；龍行天下 第三梯隊(duì) 索科 學(xué)得輕松 ， 邁向成功；索科 ， 英語好老師 第三梯隊(duì) 神奇鸚鵡 T+1學(xué)習(xí)外語我第一；只有我能克隆時(shí)間 第三梯隊(duì) 學(xué)語通 全自動(dòng)電腦語言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求 第三梯隊(duì) 學(xué)之友 學(xué)生的向?qū)?、 老師的助手 、 家長(zhǎng)的朋友 已沒落 教育之星 唯一通過教育部鑒定的復(fù)讀機(jī) 第三梯隊(duì) 智能達(dá) 我們對(duì)品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍 ， 精益求精 第三梯隊(duì) 從上面的列表來看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以 “ 學(xué)外語，更容易 ” 為訴求點(diǎn)； TCL以 “ 為你加油，溝通中外 ” 為訴求點(diǎn)；萬信以 “ 因?yàn)閷I(yè)，所以卓越 ” 為訴求點(diǎn)，各廠商的訴求點(diǎn)雖然不同，但其向消費(fèi)者承諾的利益點(diǎn)都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒有個(gè)性化的突現(xiàn)。清之顏上市整合傳播策劃 智能達(dá)項(xiàng)目組 2023/5/18 目錄 ? 一、 市場(chǎng)綜述 ? 二、 SWOT分析 ? 三、 策略思考 ? 四、 品牌形象的建立 ? 五、 定位及賣點(diǎn) ? 六、 營(yíng)銷組合 ? 七、 推廣策略及方案 第一部分、市場(chǎng)綜述 一、行業(yè)狀況 （一）、 行業(yè)背景分析 復(fù)讀機(jī)成型產(chǎn)品出現(xiàn)在 80年代末期，限于當(dāng)時(shí)的工藝條件和技術(shù)條件，產(chǎn)品的成本較高，復(fù)讀時(shí)間短，音質(zhì)差，功能單一，使該行業(yè)前景不被看好。