【正文】 分 51秒 13:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 33分 51秒 下午 1時 33分 13:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:33:5113:33:5113:33Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 1時 33分 :33February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:33:5113:33:5113:332/17/2023 1:33:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:5113:33:51February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 33分 51秒 下午 1時 33分 13:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 1時 33分 :33February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:33:5113:33:5113:33Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 33分 51秒 下午 1時 33分 13:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時 33分 51秒 13:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:33:5113:33:5113:332/17/2023 1:33:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 1時 33分 :33February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:33:5113:33:5113:33Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。如理貨服務(wù)，空間管理計劃，產(chǎn)品分類管理的建議，售前及售后服務(wù) Understand KA operation 了解關(guān)鍵客戶的操作 Rules for visitors to follow訪客須遵守的規(guī)則 /通訊號碼 與支配型人相處的竅門 ? 充分準備，實話實說 ? 準備一張概要，并輔以背景資料 ? 要強有力，但不要挑戰(zhàn)他的權(quán)威地位 ? 喜歡有鋒芒的人 , 但同時也討厭別人告訴他該怎么做 ? 從結(jié)果的角度談，給他提供兩到三個方案供其選擇 ? 指出你的建議是如何幫助他達成目標的 與表達型人相處的竅門 ? 表現(xiàn)出充滿活力，精力充沛 ? 提出新的，獨特的觀點 ? 給出例子和佐證 ? 給他們時間說話 ? 注意自己要明確目的，講話直率 ? 以書面形式與其確認 ? 要準備他們不一定能說到做到 與和藹型人相處的竅門 ?放慢語速，以友好但非正式的方式 ? 提供個人幫助，建立信任關(guān)系 ? 從對方角度理解 ? 討論問題時要涉及到人的因素 與分析型人相處的竅門 ? 尊重他們對個人空間的需求 ? 不要過于隨便，公事公辦，著裝正統(tǒng) ? 擺事實，并確保其正確性，對方對信息是多多益善 ? 做好準備，語速放慢 ? 不要過于友好 ? 集中精力在事實上 謝 謝 :33:5113:3313::33 13:3313:33::33:51 2023年 2月 17日星期五 1時 33分 51秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 “ 顧 客 并 不永 遠 都是 對 的， 但他永 遠 都是第一位的。 竭盡全力解決顧客的問題。 不 滿 的 顧 客走了以后，能控制自己的情 緒 。 知道在什 么時 候 請 求 別 人的 幫 助。 耐心地聽完 對 方的全部 敘 述后再作出回答。 面 對 口 頭 的人身攻 擊時 不采取 對 抗姿 態(tài) 。 他 覺 得如果他 嚷嚷 就能迫使 你滿 足他的要求。 他 覺 得，除非大 聲嚷嚷 ，否 則 就每人理 睬 或重 視 他。 提供適度的拜訪 保持良好關(guān)系 維持公司地位或嘗試刺激銷 量 /成長率 Question Mark 問題類 客戶具有吸引力的潛能并提供許多商業(yè)機會，但公司的地位很弱 提供高質(zhì)量 拜訪 應(yīng)改善關(guān)系 努力爭取對公司的支持 Star 明星類 客戶很有吸引力，因為它能提供很多商業(yè)機會以及公司的地位很強 提供高質(zhì)量的拜訪 保持良好關(guān)系 維持公司地位 外部顧客 ? 內(nèi)部顧客： 在企業(yè)內(nèi)部，依靠你所提供的服務(wù)、產(chǎn)品、 信息來完成工作的人。要成為與眾不 同的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者。 基本細節(jié) 如姓名、地址、傳真號碼、銀行賬戶號碼等 商業(yè)細節(jié) 個人細節(jié) 后勤細節(jié) 商業(yè)記錄 如公司的發(fā)展計劃，財務(wù)年度的起止時間等 如生日、興趣、愛好、個人偏見 如優(yōu)先送貨等 過去曾經(jīng)與公司達成交易金額及其他情況等 再次準備 檢查 打招呼 調(diào)整陳列 查驗庫存 銷售訪問 收集商情 致謝告辭 銷售過程管理 在客戶感覺階梯上步步高升 在你的關(guān)鍵客戶中發(fā)現(xiàn)機會 。 傳達產(chǎn)品信息，激發(fā)購買意識 向顧客顯示你所提供的正是他們需要的 在你、你的產(chǎn)品和勞務(wù)與競爭之間創(chuàng)造差異 營 銷 整 合 戰(zhàn) 術(shù) 現(xiàn)狀分析 目標市場 商品定位 營 銷 戰(zhàn) 略 市場定位 商品研發(fā) 價格戰(zhàn)略 ?定價 ?價格調(diào)整 商品戰(zhàn)略 ?生命周期 ?商品企劃 ?功能延伸 ?品牌企劃 ?商品研發(fā) 促銷戰(zhàn)略 ?廣告戰(zhàn)略 ?媒體戰(zhàn)略 ?促銷戰(zhàn)略 ?公關(guān)戰(zhàn)略 ?人員實踐 ?事件營銷 通路戰(zhàn)略 ?代理商 ?經(jīng)銷商 ?特許經(jīng)營商 ?零階通路 ?物流戰(zhàn)略 營銷目標 定位戰(zhàn)略 市場滲透 4 P 整合 STEP 44 STEP 43 STEP 42 STEP 41 4 C 整 合