《市場營銷策劃》第10章-分銷渠道策劃-全文預(yù)覽
【正文】 知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 9時 47分 :47February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:47:5821:47:5821:472/17/2023 9:47:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:5821:47:58February 17, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 47分 58秒 下午 9時 47分 21:47: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 9時 47分 :47February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:47:5821:47:5821:47Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時 47分 58秒 下午 9時 47分 21:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 17日星期五 下午 9時 47分 58秒 21:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:47:5821:47:5821:472/17/2023 9:47:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 9時 47分 :47February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 21:47:5821:47:5821:47Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 答案 一、單選題 A、 D、 C、 B、 C、 B、 D、 A、 C、 B、 B、 D、 A 二、多選題 ABD、 ACDE、 ABE、 ABCDE、 ABDE、 ABCDE、 ACDE、 ABCDE、 ABCDE、 ACE、 ACE 三、簡答題 1. P267268 2. P279282 3. P293 4. P285 四、論述題 1. P289290 2. P298300 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 簡述物流管理的目標(biāo)。 ： 銜接功能：聯(lián)結(jié)成一個系統(tǒng) 信息功能：物流信息點(diǎn) 管理功能：管理設(shè)施和指揮機(jī)構(gòu)設(shè)置于此。 管理和控制方式 ：連鎖商店、自愿聯(lián)合商店與零售合作組織、特許經(jīng)營組織、協(xié)同營業(yè)百貨商店（小吃一條街）、消費(fèi)合作社（團(tuán)購） 商店的聚集形式 ：中心商業(yè)區(qū)、購物中心（統(tǒng)一管理，如萬達(dá)廣場、世紀(jì)東方） 六、中間商的類型 （二）批發(fā)商 經(jīng)銷商品的種類：一般批發(fā)商、專業(yè)批發(fā)商 服務(wù)的地域范圍：全國批發(fā)商、區(qū)域批發(fā)商、地方批發(fā)商 服務(wù)的內(nèi)容：綜合服務(wù)批發(fā)商、專業(yè)服務(wù)批發(fā)商（承運(yùn)、貨車販運(yùn)、現(xiàn)貨自運(yùn)） 六、中間商的類型 （三）代理商 按照代理商與生產(chǎn)商業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點(diǎn)：企業(yè)代理商、銷售代理商、寄售商和經(jīng)紀(jì)商。 渠道管理者要想防患于未然，必須想方設(shè)法 發(fā)現(xiàn)沖突或者沖突的隱患！ （ 2）：何時行動 ——評估 渠道沖突的影響 靜觀其變 低 “冒煙” 高 高 “起火” 低 破壞性沖突的可能性 目前或潛在業(yè)務(wù)量受影響的程度 放手讓其自行衰退 采取行動避免災(zāi)難或解決沖突 尋找機(jī)會安撫受威脅的渠道，并想法利用自己的實(shí)力 （ 3） 解決 沖突：可選擇的策略 ? 協(xié)商 ? 說服 ? 忍讓 ? 仲裁或訴訟 ? 退出關(guān)系 ? 渠道合作不是用 “ 講義氣 ” 的辦法維系的，它需要的是一個利益安排機(jī)制：要讓采取機(jī)會主義行為的人的所得肯定小于堅守規(guī)范的人的所得。 “沖突”與“競爭” 當(dāng)一個渠道成員需要跨越的障礙是另一個渠道成員而不是市場本身時，他就感受到了沖突。 四、渠道力 （二）控制渠道的方法 渠道決策 現(xiàn)有的渠道結(jié)構(gòu)不可能總是在既定的成本下帶來最高效的服務(wù)產(chǎn)出，因此，必須定期修改現(xiàn)有的渠道。為此： 首先要了解中間商的 需要和愿望 制造商可以采取 合作 、 合伙 和 分銷規(guī)劃 來取得中間商的合作。 ” 20232023年安利（中國）銷售額統(tǒng)計 四、渠道力 （一）渠道力的一般分析 ?渠道力是生產(chǎn)商對中間商的 影響力 ，包括強(qiáng)制力和非強(qiáng)制力 ? 強(qiáng)制力 ?終止合作關(guān)系 ? 非強(qiáng)制力 ?報酬力：額外報酬 ——如推廣補(bǔ)貼、返利 ?專家力：專業(yè)知識支持 ——如技術(shù)支持 ?聲譽(yù)力：生產(chǎn)商的品牌聲譽(yù) ——如 PG 四、渠道力 （二）控制渠道的方法 渠道成員 選擇合適的中間商，其 吸引力 有所不同，因而有難有易。 26 “店鋪 +雇傭推銷員 ” 渠道模式的優(yōu)勢總結(jié)： （ 1）保證了產(chǎn)品質(zhì)量：通過直銷模式，安利的消費(fèi)者基本上不會遇到假冒偽劣的產(chǎn)品； （ 2）提供了很好的銷售渠道：店鋪既是公司形象的代表，又為營銷人員提供后勤服務(wù)，還直接面對普通消費(fèi)者，消費(fèi)者和政府都因?yàn)榈赇伒拇嬖诙臃判模? （ 3）這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。主要經(jīng)營日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營養(yǎng)保
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1