【正文】 代，而不是在這個產品上做降價的考慮。當然從總體上來說，一種商品總的趨勢是價格下降?；魻柶澪侄饕脖环Q為企業(yè)戰(zhàn)略家。 霍爾茲沃恩毫不猶豫地采取措施改變公司的產業(yè)結構；他先后賣掉了公司在澳大利亞的鋼鐵業(yè)股權和英國的傳統機械公司，同時在法國、美國和英國本土創(chuàng)辦了五家新公司。 GKN公司頓時面貌全新。 歷史的進展完全證實了霍爾茲沃恩的戰(zhàn)略預測──僅僅過了二年， GKN公司的鋼管廠就陷入了嚴峻的困境，不得不停產。在經過縝密的調查分析后，霍爾茲沃恩向 GKN公司董事會呈交了一分關于公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略報告。 [案例 ]（二）企業(yè)戰(zhàn)略家 ──霍爾茲沃恩 英國 GKN公司始創(chuàng)于工業(yè)革命開始時期，到19世紀末發(fā)展成為世界最大的鋼鐵企業(yè)之一。 乾隆甲子（公元 1744年）年間，南方各省連年災荒、盜賊如毛，引起時局動亂，南北交通阻絕，興化一帶的土特產品如桐油等，都運不出去，很多商人都大減價出售；楊舜華認為時局動蕩只是一時的現象，交通斷絕也是暫時的，隨著時局的穩(wěn)定和交通的暢順，北方的商人定會迅速南下而大量收購；于是，楊舜華就以非常低廉的價格大量收購桐油、紙張等土雜貨并儲存起來。 轉眼，十來年過去了，雜貨店的生意毫無起色。他發(fā)現城內有一家雜貨店地處鬧市，于是，他就在雜貨店的附近擺了一個豆腐攤。同時孫子還指出要在用間問題上做到“圣智”、“仁義”、“微妙”三點，以真正發(fā)揮“用間”的威力。反之如果吝嗇金錢爵祿而不重視諜報工作，盲目行動，導致戰(zhàn)爭失敗，那就是“不仁之至”。 十三、用間篇 本篇主要論述了戰(zhàn)爭中使用間諜，進行戰(zhàn)略偵察的重要性，歸納分析間諜的種類、特點和用間的方法。孫子主張火攻與兵攻相結合，明確提出：“必因五人之變而應之’，即充分利用縱火所造成的敵方張皇失措，不失時機地指揮軍隊發(fā)起攻擊，戰(zhàn)勝敵人。 十二、火攻篇 “火攻”，從字面直譯，就是以火攻敵，但在孫子所處時代，它的真切含義是以“火”助“攻”。 第三，孫子將其基本作戰(zhàn)指導原則貫徹到自己的突襲理論之中，強調在實施戰(zhàn)略突襲行動時， 要善于利用敵之弱點，避實擊虛，迅速行動，集中兵力，爭取主動 。 十一、九地篇 本篇從戰(zhàn)略地理學的高度，全面論述了軍隊在九種不同戰(zhàn)略地形下進行 突襲作戰(zhàn) 的指導原則?！彼麑浱岢隽藝烂C的道德要求：“進不求名，退不避罪，唯民是保。孫子在這里集中探討了 利用地形 的重要性，提出了在不同地形條件下軍隊作戰(zhàn)的若干基本原則，辯證地揭示了敵情與軍事地理的相互關系。 孫子在本篇中還提出了一個重要的作戰(zhàn)指導思想：主張“并力”（集中兵力、“料敵”。這是孫子對前人和當時戰(zhàn)爭中如何利用地形的科學總結。其總的原則是：要善于利用有利的地形，避開不利的地形。震懾住敵人。它集中體現了孫子作戰(zhàn)指導思想的基本特征。為了確保軍爭的順利成功，孫子強調作好各方面的充分準備，即了解“諸侯之謀’，察知“山林，險阻、沮澤”等地形條件，任用“鄉(xiāng)導”。 七、軍爭篇 內容提要： 《軍爭篇》主要論述在 通常情況下奪取制勝條件的基本規(guī)律 。（四）“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”，察知戰(zhàn)場地理，了解戰(zhàn)場夭候。 如何將“避實擊虛”原則落到實處？孫子認為，必須在作戰(zhàn)行動中使之具體化，這就是：（一）示形于敵，迷惑和欺騙敵人，使其暴露弱點，然后給予打擊。即通過偽裝和欺騙，調動敵人，實施機動，從而達到出奇制勝的目的。 同時，“奇正”關系又是虛實莫測，變化無端的。孫子認為，只要做到“先勝”，然后再去同敵人作真刀真槍較量，那么，就能“決積水于千仞之溪”，無往而不勝，最終實現“自保而全勝”的戰(zhàn)略意圖。主張在軍事行動中首先做到使自己立于不敗之地，然后積極尋求捕捉敵人的可乘之處，以壓倒的優(yōu)勢，給予敵人以致命的打擊，贏得戰(zhàn)爭的勝利。 為了實現“全勝”的目的，孫子主張協調處理好將帥與國君的關系，兩者之間要做到輔車相依，緊密合作；并指出了君主愚妄干預軍事活動的惡劣后果。這是孫子所孜孜不倦地追求的最理想境界，也是《孫子兵法》立足于戰(zhàn)爭，又超越于戰(zhàn)爭的魅力之所在。同時，孫子還主張通過獎賞軍功、善待敵俘等手段來壯大發(fā)展自己的實力，達到“勝敵而益強”的目的。 孫子系統、全面地分析了戰(zhàn)爭對人力、物力和財力的巨大依賴關系。 在本篇中，孫子還提出了戰(zhàn)爭中積極“造勢”、爭取勝利的理論。 十三篇脈絡清晰，結構嚴謹，內容博大精深；構成有機整體。美國著名的高等學府如哈佛大學商學院，把《孫子兵法》融入 MBA的戰(zhàn)略課程中。二戰(zhàn)以來，許多軍政要員把《孫子兵法》視為克敵制勝的法寶，公司的經營管理者把它作為獲勝制富的指南。孫武有三個兒子：孫馳、孫明、孫敵。 孫武，字長卿，生于春秋末期齊國樂安（今山東惠民）一個貴族家庭。孫武是中國兵家之鼻祖，也是世界范圍內言兵的圣人；國內外學人稱孫武為“兵圣”，稱《孫子兵法》為“兵經”或“武經”。因為，孫武是陳國公子陳完的后代。全書僅 13篇，約 6000字，但內容卻十分豐富，既有對戰(zhàn)爭規(guī)律的透徹闡述，又有軍事方面的宏韜大略，還有戰(zhàn)略戰(zhàn)術諸多方面的神機妙算。眾多日本公司把它作為員工培訓的教材。 孫武的兵法十三篇 以“道”為核心主線， 以權謀為經線， 以戰(zhàn)爭的一般進程為緯線編織而成。 孫子從“兵者，國之大事”這一認識出發(fā)，強調了戰(zhàn)前戰(zhàn)略謀劃（“廟算”）的重要性，即通過敵我雙方現有客觀條件 “五事七計”的考察和比較，對戰(zhàn)爭的勝負趨勢作出全面、正確的估算和判斷，并且在此基礎上正確地制定自己的戰(zhàn)略決策。 二、作戰(zhàn)篇 孫子在本篇中主要論述了 速戰(zhàn)速決 的進攻戰(zhàn)略及其客觀必要性。 為了保證速戰(zhàn)速決進攻戰(zhàn)略方針的順利貫徹實施，解決戰(zhàn)爭耗費巨大與后勤補給困難之間的矛盾，孫子提出了“因糧于敵”的重要原則，主張在敵國就地解決糧草補給，減少財政開支和人民負擔。 孫子認為，“百戰(zhàn)百勝”并不是用兵的最佳方法，高明的戰(zhàn)爭指導者應該做到“ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ”，即不經過直接交戰(zhàn)而使敵人完全屈服。在軍事上，孫子提倡根據敵我兵力不同采取靈活正確的戰(zhàn)術方針，迫使敵軍完整地屈服。 孫子作為偉大的軍事家，清醒地認識到 敵我力量對比 的不同，對戰(zhàn)爭勝負結果的重大影響。（三）根據戰(zhàn)場情勢的變化，采取相宜的攻守之策。孫子指出，在對敵作戰(zhàn)中，無論是進攻還是防御，都必須妥善解決戰(zhàn)術變換和兵力使用上的“奇正”運用問題，他說：“戰(zhàn)勢不過奇正”，用兵打仗應該做到“ 以正合，以奇勝 ”。孫子進而指出了“任勢” 的主要手段：“示形”和“動敵”?；谶@一認識，孫子提出了著名的作戰(zhàn)指導原則 —— “ 避實而擊虛 ”。在作戰(zhàn)過程中，能根據敵情的變化，隨時調整兵力部署，改變作戰(zhàn)方式，始終保持主動。孫子認為： 只要樹立起正確的作戰(zhàn)指導思想并實施適宜的作戰(zhàn)措施，那么勝利不但“可知”（可預見），而且也‘可為”（可以創(chuàng)造） 。