【正文】 新（基礎(chǔ)），主要包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料運(yùn)用以及工藝創(chuàng)新等； ◆服務(wù)的創(chuàng)新，形成一套比較完善的售前、售中和售后服務(wù)系統(tǒng)，并且每個(gè)具體環(huán)節(jié)根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行不斷補(bǔ)充； ◆社區(qū)文化創(chuàng)新，其重點(diǎn)是通過(guò)對(duì)小區(qū)文化的營(yíng)造，給業(yè)主帶來(lái)一種更充實(shí)和尊貴的生活方式。只要能適應(yīng)市場(chǎng)，在某些領(lǐng)域上引領(lǐng)市場(chǎng)。適當(dāng)分權(quán)于區(qū)域集團(tuán)的開(kāi)發(fā)，從而達(dá)到節(jié)省成本的公司治理結(jié)構(gòu)。目的只有一個(gè)，就是使成本降到最低。 合生企業(yè)冶理結(jié)構(gòu)與品牌的總結(jié)分析： 要點(diǎn)一：委任有“大”背景的人物任職重要崗位 合生創(chuàng)展決策層根據(jù)企業(yè)所處的發(fā)展階段不同尋找有合適背景的人來(lái)?yè)?dān)任，如在上市時(shí)期，合生委任有香港上市經(jīng)驗(yàn)的的謝世東，而現(xiàn)在合生走出廣州開(kāi)始全國(guó)化的擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí)，有著強(qiáng)大的政府關(guān)系和融資背景武捷思又被推向總裁的位置。 人力資源開(kāi)發(fā)具體措施 ◆公開(kāi)每個(gè)崗位的任職標(biāo)準(zhǔn)； ◆提供競(jìng)爭(zhēng)上崗晉升渠道； ◆謀求工作團(tuán)隊(duì)的科學(xué)搭配； ◆建立科學(xué)合理的考核制度； ◆對(duì)員工進(jìn)行深入性和前瞻性培訓(xùn)等。 重視吸收和任用當(dāng)?shù)厝瞬? 合生創(chuàng)展在跨地域拓展中，注重吸收當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)精英，經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)和磨合期后融進(jìn)了合生創(chuàng)展的企業(yè)文化氛圍，再加上他們?cè)诠ぷ髦械膭?chuàng)造性，會(huì)較好地促進(jìn)合生創(chuàng)展的品牌精髓與當(dāng)?shù)匚幕幸娼Y(jié)合。合生創(chuàng)展將業(yè)主的需求放在首位，為業(yè)主創(chuàng)造優(yōu)越的生活環(huán)境，為股東提供最佳的投資回報(bào)。 沉蕙蓉：集團(tuán)副總裁， 20xx年加盟。 黃承基：于 1998年年成為董事會(huì)成員。 陳長(zhǎng)纓：高級(jí)工程師，現(xiàn)任集團(tuán)副總經(jīng)理， 20xx年 加盟。 架構(gòu) 合生創(chuàng)展董事簡(jiǎn)介 朱孟依：公司創(chuàng)辦人之一，集團(tuán)主席。而且理念與實(shí)際并不相符，不能把企業(yè)文化全面融入到企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略之中，滲入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 核心價(jià)值觀 ◆重視人才，“以人為本”、“能力本位”的價(jià)值觀念，讓優(yōu)秀的人才脫穎而出； ◆強(qiáng)調(diào)集體奮斗和團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)調(diào)員工之間的溝通和交流，強(qiáng)調(diào)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的共享； ◆強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神； ◆強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)足發(fā)展。 第三部份 合生創(chuàng)展的企業(yè)文化與品牌 企業(yè)使命 合生創(chuàng)展企業(yè)的責(zé)任在于最大限度地滿足社會(huì)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，推動(dòng)社會(huì)生活水平不斷提高；在企業(yè)內(nèi)部正確處理好公司與員工、消費(fèi)者、政府和社會(huì)其他人員之間的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共同發(fā)展。 合生創(chuàng)展品牌建設(shè)總結(jié)分析 要點(diǎn)一：品牌聯(lián)動(dòng)傳播 合生創(chuàng)展建立了產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的關(guān)系，系統(tǒng)規(guī)范了品牌管理結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。 ◆ 公益活動(dòng) 借助公益事業(yè)傳播企業(yè)品牌，如 珠江投資集團(tuán)總部及各地分公司員工開(kāi)展為印度洋海嘯 災(zāi)區(qū)募捐活動(dòng)。具體表現(xiàn)形式：聯(lián)合廣告、聯(lián)合 展銷、企業(yè)統(tǒng)一品牌推廣等。 ◆ BBS 在線等多種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)將企業(yè)經(jīng) 營(yíng)理念和企業(yè)文化滲透到每位員工。倡導(dǎo)“以人為本”“能力本位”的企業(yè)文化，重視對(duì)職員的培養(yǎng)，通過(guò)內(nèi)部良好的企業(yè)文化讓每一位員工充份認(rèn)識(shí)到合生品牌，形成較好的品牌內(nèi)部傳播。誠(chéng)信理念內(nèi)涵，是一種對(duì)社會(huì)更為負(fù)責(zé)的態(tài)度和“言必信，行必果”的誠(chéng)信精神。 品牌組成 ◆品牌識(shí)別系統(tǒng)（ VI） ◆品牌管理體系 ◆市場(chǎng)定位 ◆傳播策略及計(jì)劃 ◆行銷服務(wù) 目標(biāo)群體 合生創(chuàng)展目標(biāo)群體定位概括為：中高端社會(huì)精英，注重生活硬件和軟件的結(jié)合。 策略分析 成功點(diǎn) ◆統(tǒng)一企業(yè) VI系統(tǒng)與項(xiàng)目 LOGO傳播，持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶。 ◆項(xiàng)目品牌間的關(guān)系 每個(gè)成功樓盤(pán)的品牌對(duì)其他樓盤(pán)的促進(jìn)作用主要有兩種方式：通過(guò)在相似的市場(chǎng)區(qū)域建立定位相似的樓盤(pán)，充分利用同系列樓盤(pán)的品牌資源；以及通過(guò)前面所提到的項(xiàng)目與企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)的作用，以成功子品牌所凝聚烘托的母品牌 —— “合生創(chuàng)展”對(duì)新的項(xiàng)目產(chǎn)品予以支持。而當(dāng)在廣州形成的巨大規(guī)模驅(qū)動(dòng)集團(tuán)成功進(jìn)行跨區(qū)域拓展時(shí)，合生創(chuàng)展品牌開(kāi)始由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌過(guò)渡。合生創(chuàng)展采取品牌發(fā)展和多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的方式，先建立大型優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的品牌，以此帶動(dòng)企業(yè)的品牌，再通過(guò)企業(yè)的品牌帶動(dòng)多項(xiàng)目集約化拓展。 合生創(chuàng)展品牌戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)具體表現(xiàn)為以下兩點(diǎn)： 目標(biāo)一：吻合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，由區(qū)域性品牌完成全國(guó)性品牌的過(guò)渡； 目標(biāo)二：讓社會(huì)更深入的了解和認(rèn)同，以及可持續(xù)的發(fā)展。通過(guò)品牌傳播以及實(shí)效性的廣告推廣，每年的五一、十一節(jié)假日整合銷售成幾何級(jí)數(shù)倍增。 不足之處 ◆沒(méi)有形成系統(tǒng)化的企業(yè)品牌形象宣傳。 第七步，品牌提升階段，如讓常規(guī)廣告人理解 的廣告。 第三步，舉辦合生創(chuàng)展十年成果巡回路演活動(dòng)，并將企業(yè) LOGO貫穿始終，增強(qiáng)認(rèn)知。 ◆缺乏全國(guó)性品牌認(rèn)識(shí) （ 20xx開(kāi)始）：全國(guó)性品牌 背景分析 合生創(chuàng)展通過(guò)大規(guī)模的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成為廣州最大的發(fā)展商，建立了強(qiáng)大的區(qū)域性品牌，但并沒(méi)有形成全國(guó)性品牌。合生創(chuàng)展通過(guò)快速、有效的項(xiàng)目品牌傳播支撐企業(yè)品牌，企業(yè)品牌帶動(dòng)多項(xiàng)目的集約化互動(dòng)發(fā)展模式。合生創(chuàng)展遵循點(diǎn)、面、網(wǎng)的步驟，循序漸近，穩(wěn)步擴(kuò)張。該票據(jù)計(jì)劃在新加坡證券交易所上市，所得的款項(xiàng)將用于購(gòu)買土地及發(fā)展房地產(chǎn)物業(yè)。資金分作三種用途：償還債務(wù)、補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)資金及發(fā)展中國(guó)地區(qū)物業(yè)。武捷思曾在 1995— 1998年在深圳市任主管金融的副市長(zhǎng)、 1998年 — 20xx年任廣東省省長(zhǎng)助理，在金融及政府關(guān)系上有非常深厚的人脈。除大本營(yíng)廣州及珠三角外，合生創(chuàng)展開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目大都集中在京津滬等地區(qū)，產(chǎn)品以中高檔為主，使企業(yè)遭受宏觀調(diào)控沖擊，比產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為多元化的企業(yè)來(lái)得更大。 在國(guó)內(nèi)商業(yè)土地實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)拍賣后以競(jìng)投方式拿地。 柱狀圖表示 合生創(chuàng)展未來(lái)土地儲(chǔ)備計(jì)劃 合生創(chuàng)展集團(tuán)繼續(xù)奉行跨地區(qū)的擴(kuò)張發(fā)展 策略，策略性地選擇并進(jìn)入內(nèi)地各主要城市。 20xx年末 ,合生創(chuàng)展在廣州的土地儲(chǔ)備有 400多萬(wàn)平方米。 20xx年，合生創(chuàng)展在上海楊浦區(qū)拿了一塊 43畝土地，建筑面積是 56000平方米，開(kāi)發(fā)了第一個(gè)項(xiàng)目 —— 珠江香樟園。 按用地性質(zhì)劃分， 82%為住宅用地、 8%為停車場(chǎng)用地、 8%為零售用地及 2%為其他用地。 戰(zhàn)略執(zhí)行 從 20xx 年開(kāi)始，合生創(chuàng)展將運(yùn)作包括規(guī)劃的幾個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目以及現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)，開(kāi)發(fā)總規(guī)模超過(guò)百萬(wàn)平方米。 未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 合生創(chuàng)展未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在 兩個(gè)方面： ◆在全國(guó)戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“自給自足”的一體化生產(chǎn) 合生創(chuàng)展將繼續(xù)以廣州和珠三角地區(qū)為核心，并積極進(jìn)入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈拓展，以形成跨區(qū)域的業(yè)務(wù)分布、合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。在已形成的四大區(qū)域重心的基礎(chǔ)上，合生創(chuàng)展開(kāi)始滲透到二 線城市，穩(wěn)步地實(shí)施著集約化規(guī)模經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。 第二步： 通過(guò)集約化拓展進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張 具體實(shí)施 合生創(chuàng)展經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)論證后，在一定時(shí)期內(nèi)將較大的資源投入到京津地區(qū)拓展，接連開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目和大面積的土地，期望最大限度地利用企業(yè)原有的資源并獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 實(shí)施策略 在規(guī)模化發(fā)展的過(guò)程中，合生創(chuàng)展通常與長(zhǎng)期合作伙伴珠江投資公司結(jié)為策略伙伴，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成既有分工、又密切配合的專業(yè)化一條龍運(yùn)作模式，解決一體化推進(jìn)等集約化發(fā)展的問(wèn)題。合生創(chuàng)展從成立至 20xx年進(jìn)入北京，始終立足廣州，在區(qū)域內(nèi)大規(guī)模地開(kāi)發(fā)了多個(gè)知名項(xiàng)目，建立了區(qū)域性品牌。 20xx 年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分布 近三年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 發(fā)展戰(zhàn)略 插掃描戰(zhàn)略圖示 合生創(chuàng)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力 合生創(chuàng)展以產(chǎn)品為核心，同時(shí)以品質(zhì)、性價(jià)比和樓盤(pán)特色作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以市場(chǎng)研究為戰(zhàn)略控制的基礎(chǔ)，重視產(chǎn)品市場(chǎng)定位和前期市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)注重各個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的節(jié)奏控制、項(xiàng)目間的互動(dòng)關(guān)系。 合生創(chuàng)展 20xx年年報(bào)業(yè)績(jī)顯示，銷售額總量較上年增長(zhǎng) 34%，利潤(rùn)總量增長(zhǎng) 94%，凈 資產(chǎn)收益率為 18%；合生創(chuàng)展占 40%權(quán)益的珠江投資，也實(shí)現(xiàn)了 32%的銷售增長(zhǎng)率。 柱狀圖表示 凈資產(chǎn)負(fù) 負(fù)債率 20xx年為 114%； 20xx年為 105%。 ◆廣州為核心，滲透二線城市 20xx年 10月，合生創(chuàng)展以 得位于惠州市城市中心區(qū)一塊 20多萬(wàn)平方米的居住用地，開(kāi)始以廣州為核心，滲透周邊二線城市的戰(zhàn)略。在 102億元的銷售總量中，廣州地區(qū)占 40億、北京地區(qū)占 30億元、上海占 17億元、天津占 15億元，新市場(chǎng)與大本營(yíng) 之間的銷售收入比率達(dá)到 6∶ 4。 狀況分析 總體布局戰(zhàn)略 布局模式：遵循點(diǎn)、面、網(wǎng)步驟的布局模式。 20xx年底，合生創(chuàng)展集團(tuán)銷售額超過(guò) 100億元。 1993 年，合生創(chuàng)展正式進(jìn)入廣州 房地產(chǎn)市場(chǎng)，同年，朱孟依成立廣東珠江投資有限公司。珠投成立于 1993年，目前擁有 30多家全資、控股二級(jí)公司，總資產(chǎn)超過(guò) 100億元人民幣。朱孟依旗下的這兩家公司，一般在北京打“珠江牌”，在廣州則打“合生創(chuàng)展牌”。合生創(chuàng)展每年以數(shù)百萬(wàn)平方米的開(kāi)發(fā)量和 30%年增長(zhǎng)速度，迅速成為中國(guó)排名第三的房地產(chǎn)企業(yè)。 第一部份 合生創(chuàng)展的發(fā)展歷程及發(fā)展戰(zhàn)略 合生創(chuàng)展經(jīng)過(guò)十余年的快速發(fā)展，被業(yè)界評(píng)為“中國(guó)真正的地產(chǎn)航母”。 發(fā)展的 背景和歷程 合生創(chuàng)展企業(yè)概況 合生創(chuàng)展全稱“合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司”， 1992年朱孟依與張芳榮、陸維璣夫婦在香港共同創(chuàng)辦合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司并于 1993年開(kāi)始進(jìn)入廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)，先后開(kāi)發(fā)了以羅馬家園、旭景家園為代表的“家園系列 ”和以華景新城、駿景花園為代表的“景系列”產(chǎn)品品牌。從 1993 年起，合生創(chuàng)展投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目中， 70%的項(xiàng)目與廣東珠江投資公司合作開(kāi)發(fā) （合生創(chuàng)展作為大股東，占其中 70%的股份）。 相關(guān)鏈接：珠江投資有限公司 廣東珠江投資有限公司 (簡(jiǎn)稱珠投 )，是一家以房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施投資為主，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。 合生創(chuàng)展發(fā)展歷程 1992年，合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司正式在香港注冊(cè)成立。 20xx～ 20xx 年，合生創(chuàng)展開(kāi)始在北京、上海、天津、西安等中國(guó)最主要經(jīng)濟(jì)活躍圈核心城市戰(zhàn)略布局，開(kāi)始由廣州區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)。由于合生創(chuàng)展的樓盤(pán)價(jià)格定位居中等偏上水平，市場(chǎng)需求仍有不斷上升，所以宏觀調(diào)控對(duì)其銷售情況影響不大。 全國(guó)化布局原則 ◆ 合生創(chuàng)展在全國(guó)的業(yè)務(wù)分布力求在新市場(chǎng)與大本營(yíng)（廣州）之間取得均衡 20xx年 12月，合生創(chuàng)展 1— 11月銷售額總量已超過(guò)百億元。 具體戰(zhàn)略實(shí)施 ◆北京為戰(zhàn)略龍頭 20xx 年，合生創(chuàng)展在廣州市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率基本與上年持平，北京市場(chǎng)增長(zhǎng)率則高達(dá)55%；雖然廣州市場(chǎng)仍是合生創(chuàng)展主要的利潤(rùn)來(lái)源，占 54%，但進(jìn)入時(shí)間不足四年的北京房市場(chǎng)已占到 33%(北京珠江帝景成為合生創(chuàng)展最大的盈利項(xiàng)目 )。 分析 合生創(chuàng)展資產(chǎn)狀況分析 總資產(chǎn) 20xx年： 56億港元 20xx年： 87億港元 20xx年： 103億港元 20xx年 :128億港元 20xx年（ 6月 30日）： 柱狀圖表示 20xx年負(fù)債資產(chǎn)比率為 74%； 20xx年為 69%。 餅狀圖表示 20xx年： 20xx年： 20xx年： 20xx年： 20xx年： 柱狀圖表示 20xx、 20xx年各項(xiàng)目銷售收入 （下圖若不清晰，請(qǐng)參照重做表） 股本回報(bào)率（以未扣除利息及稅項(xiàng)前盈利除以股東權(quán)益計(jì)算之比率） 20xx年為 30%； 20xx年為 43%。 合生創(chuàng)展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 主營(yíng)業(yè)務(wù)：中高檔住宅地產(chǎn)； 輔助業(yè)務(wù)：商 業(yè)地產(chǎn)、酒店產(chǎn)業(yè)、旅游度假產(chǎn)業(yè)和物業(yè)管理。 合