有效的銷售面談技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 行業(yè)特性 準(zhǔn)客戶公司所經(jīng)營的產(chǎn)品 準(zhǔn)客戶目前在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告宣傳情況 初步判斷客戶意向的大小面談前所需要的準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備面談工具 公司資料（營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、榮譽(yù)證書復(fù)印件） 宣傳資料（點(diǎn)媒宣傳手冊） 成功案例（熟悉的成功案例、成功案例合同復(fù)印件） 業(yè)務(wù)員身份證明文件（工作證、身份證復(fù)印件） 銷售合同 注意：必須確定 成功案例在點(diǎn)媒應(yīng)用廣告平臺上的效果面談前所需要的準(zhǔn)備 ? 交通信息 確認(rèn)客戶公司具體地址 乘車路線 客戶公司電話及聯(lián)系人手機(jī) 確認(rèn)陪同人員面談前所需要的準(zhǔn)備? 心理調(diào)整 地位 身份 關(guān)系面談前所需要的準(zhǔn)備好心情、自信！面談中不可不知的禮儀? 自我介紹? 熱情自信? 舉止大方? 交換名片? 電話靜音面談中不可不知的禮儀自我介紹 — 完美的第一映像? 一句熱情而又有感染力的問候和感謝? 你代表公司的名稱? 你現(xiàn)在的職務(wù)? 你的名字? 要求：充滿熱情、簡潔明了、自信、禮貌歡欣的微笑例：王總，您好?。『芨吲d見到您！我是點(diǎn)媒公司的商務(wù)代表xxx，這是我的名片！面談中不可不知的禮儀座位的安排面談中不可不知的禮儀哪種方式談判更容易成功？銷售從開場白開始開場白四步曲? 步驟一：融洽氣氛 —— 閑聊? 步驟二：提出拜訪目的? 步驟三：陳述拜訪帶來的利益? 步驟四：核實(shí)認(rèn)同銷售從開場白開始據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶愛聽的話銷售從開場白開始開場白的注意事項(xiàng)? 考慮客戶和我們會面的理由? 不讓閑聊浪費(fèi)寶貴的時間? 不要提及太多產(chǎn)品信息? 時間安排合適嗎? 話題合適嗎銷售從開場白開始如何開發(fā)客戶需求及產(chǎn)品介紹了解客戶需求 —— 什么是客戶需求客戶的期望和目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀及困境客戶的需求面談中如何開發(fā)客戶需求不同銷售
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