初級銷售講義-全文預(yù)覽
【正文】 樣的，可以選擇單冊陳列，或復(fù)印其中部分章節(jié)、頁面等進(jìn)行展示。 同類出版物的推薦就是根據(jù)消費(fèi)者興趣，向消費(fèi)者推薦幾種內(nèi)容相似的出版物，并簡要向消費(fèi)者介紹這幾種出版物的不同特點(diǎn)，供消費(fèi)者參考、選擇。 二、相關(guān)知識 同類出版物 ， 指的是內(nèi)容較為接近的出版物 。 二、相關(guān)知識 單 品種出版物的介紹推薦是出版物發(fā)行員依據(jù)自己對該出版物的深入了解 ， 向顯現(xiàn)的消費(fèi)者或可能的潛在消費(fèi)者進(jìn)行主動推薦 。在攤亭中廣告應(yīng)張貼、吊掛在稍高的位置，能吸引較遠(yuǎn)處消費(fèi)者的注意，從而起到宣傳作用。 二、相關(guān)知識 （ 一 ） 柜組 、 攤亭出版物宣傳推廣的主要方法 1． 實物陳列 這是柜組、攤亭進(jìn)行出版物宣傳推廣最主要、最直接、最簡 便的方法。初級 銷 售 銷 售 初級 第一節(jié) 介紹推薦 第一單元 柜組、攤亭出版物宣傳推廣的主要方法 第二單元 主動詢問、主動介紹和主動推薦的運(yùn)用 第三單元 單品種出版物的介紹推薦技巧 第四單元 同一作者不同作品或不同版本出版物的介紹 第五單元 同類出版物的推薦 第六單元 豪華本精裝書、異型開本圖書、畫冊、地圖、線裝書的 拿遞、展示 第七單元 音像制品和電子出版物的試聽、試看和演示 第八單元 單品種出版物的銷售信息或現(xiàn)場廣告制作 第九單元 常用英語交易用語 銷 售 初級 第二節(jié) 銷售出版物 第一單元 出版物銷售的形式、特點(diǎn)和工作要求 第二單元 出版物銷售基本要領(lǐng) 第三單元 門市、攤亭在出版物銷售中的地位和作用 第四單元 門市、攤亭的銷售服務(wù) 銷 售 初級 第一單元 出版物配貨、整理、點(diǎn)數(shù)、計算、開票、收銀、包 扎等售貨單項操作技能 第二單元 50冊圖書售貨的連續(xù)操作 第三節(jié) 售貨操作 銷 售 初級 第一節(jié) 介紹推薦 第一單元 柜組、攤亭出版物宣傳推廣的主要方法 一、學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本單元學(xué)習(xí)，使出版物 發(fā)行員 了解在 柜組 、 攤亭 中宣傳推廣出版物的方法，掌握柜組、攤亭宣傳推廣出版物的工作要求。 第二，廣告張貼在門市內(nèi)的柜組中應(yīng)與門市總體環(huán)境相協(xié)調(diào)。 二、相關(guān)知識 （ 一 ） 主動詢問 （ 二 ） 主動介紹 （ 三 ） 主動推薦 銷 售 初級 三、注意事項 （一）觀察消費(fèi)者 （二）語言的使用 （三）推薦有針對性 （四）了解出版物 四、操作步驟 銷 售 初級 第三單元 單品種出版物的介紹推薦技巧 一、學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本單元的學(xué)習(xí) ， 使出版物發(fā)行員了解進(jìn)行單品種出版物的介紹推薦所需掌握的知識和技巧 。 （ 一 ） 同一作者的不同作品 1． 同一類別 2． 不同類別 （ 二 ） 同一作者 、 同一作品的不同版本 銷 售 初級 第五單元 同類出版物的推薦 一、學(xué)習(xí)目標(biāo) 通
環(huán)評公示相關(guān)推薦
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