定價目標(biāo)-全文預(yù)覽
【正文】 降價來刺激需求。 品，以降低保障的相對成本。 。 系列產(chǎn)品定價（酒店經(jīng)營） 四、定價策略 （二）產(chǎn)品組合定價策略 互補(bǔ)產(chǎn)品定價 互補(bǔ)產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴 .需要配合使用的商品。 互補(bǔ)產(chǎn)品定價 互補(bǔ)產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴 .需要配合使用的商品。經(jīng)過努力，愛普麗卡童車終于在 美國市場上打開銷路， 1981年愛普麗卡童車在美國市場上銷出 5 萬輛，以后銷量年年上升， 1985年售出 20萬輛，獲利潤1800萬美元。當(dāng)時美國市場上也有各種各樣的童車，價格最貴的僅為 58美元一輛，而愛普麗卡童車到美國后，每輛定價高達(dá) 200美元，這一昂貴的價格簡直把人給嚇住了，美國商人拒絕經(jīng)銷。古井貢酒廠充分考慮到名酒需求與價格之間存在密切聯(lián)系，價格下降，需求必然增加，銷售必然擴(kuò)大，于是，在其他名牌漲價之時，古井貢酒反其道而行之，予以降價薄利多銷，提高了市場占有率，擴(kuò)大了銷售，使企業(yè)利潤大增，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。但古井貢酒廠在名酒廠紛紛漲價的情況下，不僅不漲價，還降價銷售。 出廠價格 ＝市場可銷零售價格 （ 1－批零差價率） （ 1－銷進(jìn)差率） 三、定價方法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價是以市場上競爭對手的同類產(chǎn)品價格為主要依據(jù)的定價方法。 認(rèn)知價值定價法 LV挎包 NIKE的那個標(biāo)志 ? 在 1972年，奈特和鮑爾曼終于自己發(fā)明出一種鞋，并決定自己制造。除了供貨商的圍攻，在武漢、成都，甚至有藥品平價超市遭打砸搶、遭火焚?！伴_心人”的經(jīng)營受到重挫?！伴_心人”經(jīng)媒體報道在南昌城內(nèi)一夜成名。企業(yè)發(fā)展到生產(chǎn)１００萬臺，１００萬臺中有一臺不好就可能否定掉你的多年成就，砸了你的牌子，因此就要把１００萬臺與１臺做成一個樣子，這是一個企業(yè)發(fā)展的命題。經(jīng)檢查，這樣的冰箱在倉庫里還有７６臺。 《 “健美豬”真相 》 (企業(yè)生存危機(jī)） 《 “健美豬”真相 》 (企業(yè)生存危機(jī)） ? 危機(jī)事件后，雙匯需要做的絕不僅僅是向公眾開誠布公事件真相，更重要的是履行企業(yè)本身所承擔(dān)的社會責(zé)任，重塑企業(yè)一個負(fù)責(zé)任、關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益和健康的正面形象，通過能彰顯企業(yè)責(zé)任的實(shí)際行動去重新獲得消費(fèi)者的支持和信任。因?yàn)榫砣搿笆萑饩背舐?，目前處于風(fēng)暴眼中的濟(jì)源雙匯公司已于 3月 16日停產(chǎn)整頓。報道聲稱，河南孟州等地采用違禁動物用藥“瘦肉精”飼養(yǎng)的有毒豬，流入了雙匯集團(tuán)下屬的濟(jì)源雙匯。 雙匯產(chǎn)品已經(jīng)在一些城市的超市大規(guī)模撤柜，并開展一系列補(bǔ)救措施，然而品牌信譽(yù)度卻難以挽回，雙匯產(chǎn)品在全國遭遇銷量前所未有的“滑鐵盧”。１９８４年，青島電冰箱廠還是一個集體小廠，連年虧損，張瑞敏從一封用戶來信中發(fā)現(xiàn)冰箱存在著質(zhì)量問題。張瑞敏說：“做好１臺冰箱容易，但到了１０萬臺、１００萬臺規(guī)模的時候就難了?！伴_心人”開張五天，每天客流量超過 1萬人，最高日銷售額達(dá) 10萬元?！? “平價藥店”掀起價格沖擊波 ? 與此同時，惡意的投訴舉報致使工商等執(zhí)法部門對“開心人”頻繁檢查，據(jù)說有人質(zhì)疑“開心人”有不規(guī)范經(jīng)營行為。它的出現(xiàn)打破了原有的市場平衡，被同行視為是一種“搶錢”行為，因此受到了同行業(yè)者的質(zhì)疑與排擠。 認(rèn)知價值定價法 反向定價法 需求差異定價法 三、定價方法 （二）需求導(dǎo)向定價法 認(rèn)知價值定價法 這是利用產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價值，也就是消費(fèi)者心中對價值的理解程度來確定產(chǎn)品價格水平的一種方法。 簡言之， Swoosh就是 NIKE的那個標(biāo)志 三、定價方法 （二）需求導(dǎo)向定價法 反向定價法 指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零
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