【正文】 ? 日立醫(yī)療器械 (中國 )? 博士倫 (中國 )? 施貴寶 (中國 )? 香港電信? 九廣鐵路? 電子 (中國）? 小天鵝? 瀘天化集團? 馬士基 (中國 )? 聯(lián)創(chuàng)? 華僑城集團? 羅蒙集團? 生力啤酒? 上海浦東發(fā)展銀行? 四通電子? 大眾 (中國）? 美國家庭產(chǎn)品 (中國）? 中美史克大中華地區(qū)主要本地客戶名單摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 44…設(shè)計進入中國市場的戰(zhàn)略 ,并幫助建立其中國公司的運營以及指導(dǎo)設(shè)計和上市其品牌和產(chǎn)品n 參與為一家中國大型汽車集團設(shè)計公司中長期戰(zhàn)略n 為一家系統(tǒng)集成公司設(shè)計進入證券和電信行業(yè)的戰(zhàn)略；同時還領(lǐng)導(dǎo)了該公司大幅提高項目管理能力的改革n 為一家跨國消費品公司設(shè)計亞太市場增長戰(zhàn)略 ,找出最佳發(fā)展機會并幫助該公司在中國實施購并. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 32李泓（續(xù)）經(jīng)理 — 上海? 幫助一家中國航空公司進行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)營銷策略、實施營銷計劃。在亞洲為多個產(chǎn)業(yè)的客戶提供過咨詢服務(wù)n 在百事公司有近三年的品牌管理經(jīng)驗 (續(xù)） 集中在發(fā)現(xiàn)業(yè)增長的杠桿及探索電信及相交領(lǐng)域的市場增長機會為瑞典國民養(yǎng)老基金研究收購市公用設(shè)施戰(zhàn)略的可行性n 教育背景n 獲瑞典斯德哥爾摩商學院工商管理碩士n 獲瑞典斯德哥爾商大學亞洲研究碩士學位n 哈佛大學訪問學者，日本大學訪問學者n 語言：普通話（熟練），英文（流利），法文（熟練 ),發(fā)現(xiàn)目標細分市場，評估產(chǎn)品組合并制定渠道戰(zhàn)略實現(xiàn)收入利潤最大化n 幫助臺灣一家最大的移動通信商準備有線執(zhí)照投標書。項目范圍涉及 400多家零售網(wǎng)點，使員工生產(chǎn)率提高 40％，庫存周轉(zhuǎn)率提高 70％，客戶滿意度大幅提高n 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略n 為韓國一家最大集團的家用電器部設(shè)計了遠期全球戰(zhàn)略。(續(xù) )制定了公司戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)并評估了戰(zhàn)略伙伴，完成了組織藍圖，并幫助客戶在今后 5年增收節(jié)支 5億美元n 為兩家準備合并的菲律賓電信公司制定合并后的整合計劃。并就投資的吸引力進行了推介n 為一家養(yǎng)老基金完成了涉及瑞典、挪威、和德國的公共設(shè)施的收購戰(zhàn)略的可行性研究。n 為一家全球的商業(yè)銀行和一家領(lǐng)先的投資銀行評估大中華半導(dǎo)體市場的投資機會。 北京n 經(jīng)驗概述n 羅端是科爾尼公司北京辦公室的經(jīng)理，在亞洲和歐洲有 6年的管理咨詢經(jīng)驗，工作過的行業(yè)包括商業(yè)銀行、投資銀行、養(yǎng)老基金和風險投資公司。n 語言能力n 先生英語和意大利語流利，并掌握法語和西班牙語. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 29 大學社會學和經(jīng)濟學學位。此前的工作經(jīng)歷包括米蘭 先生曾參與及領(lǐng)導(dǎo)了超過 60個管理咨詢項目，包括：n 為中國某電信公司，建立進入戰(zhàn)略n 為中國某耐用品公司設(shè)計 他常駐悉尼，并領(lǐng)導(dǎo)當?shù)氐目茽柲徂k事處n 先生在歐洲、亞洲和非洲都有廣泛的資深國際咨詢經(jīng)驗，對公司及業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略有深入研究，并且在航運與海運，休閑與娛樂、消費品和工業(yè)品行業(yè)有所專長。副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) — 采購，某錨店的一般商品經(jīng)理，副采購員，部門經(jīng)理n 教育背景n .，西北大學（凱洛格管理學院， 1991）n ., 顧問n . ? ?? ，芝加哥? 全球負責人，消費品? ，悉尼? 亞洲負責人，戰(zhàn)略 科爾尼公司李泓亞華待定科爾尼公司朱偉 工作團隊亞華來自關(guān)鍵職能部門的 34名員工1 位項目協(xié)調(diào)員科爾尼公司3名咨詢顧問? 整體督導(dǎo)? 品質(zhì)保證? 思想領(lǐng)導(dǎo)? 管理項目活動? 高級管理匯報? 品質(zhì)保證? 日常項目活動? 分析與匯報? 實地調(diào)查和訪談? 智力資本共享? 正式的內(nèi)部團隊回顧 ? 質(zhì)詢本土團隊的思想和結(jié)論項目管理層. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 23朱偉副總裁兼大中國區(qū)董事總經(jīng)理n 經(jīng)驗概況n 在大中國地區(qū)及北美擁有超過十四年的工業(yè)和管理顧問經(jīng)驗 n 主要管理咨詢經(jīng)驗集中在為中國的跨國公司和國內(nèi)公司、風險基金投資者和國際組織提供服務(wù)，行業(yè)涉及汽車、電子、電信、化工、消費品、交通運輸、高科技、電子商務(wù)和制造業(yè)n 專長領(lǐng)域n 企業(yè)和市場增長戰(zhàn)略n 公司重組和組織結(jié)構(gòu)n 競爭戰(zhàn)略n 營銷、銷售和分銷n 運營評估和改進n 合資合作伙伴選擇、評估和組織n 相關(guān)咨詢經(jīng)驗n 為一家中國著名白色家電企業(yè)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略n 為一家已上市的建筑材料制造企業(yè)制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并進行運營重組n 為一家著名的中國高科技公司進行業(yè)務(wù)重組n 為一家主要的政府機構(gòu)制定軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃n 為一家中國風險基金投資公司制定物流方面的電子商務(wù)計劃n 為一家生產(chǎn)客車的合資企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)進行業(yè)績衡量和機構(gòu)重組n 為中固著名的商用汽車制造商進行銷售和分銷改進n 為一家著名的英國消費品制造商進行銷售和分銷效率改進. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 24朱偉副總裁兼大中國區(qū)董事總經(jīng)理（續(xù)）n 相關(guān)咨詢經(jīng)驗（續(xù)）n 分別為一家美國著名的發(fā)動機制造商，一家全球領(lǐng)先的汽車制造商，一家日本重型汽車制造商，一家美國電信服務(wù)提供商，一家亞洲運輸服務(wù)提供商，一家歐洲建筑設(shè)備制造商，一家跨國電子動力原件制造商和一家澳大利亞家電制造商進行中國市場評估 /進入 /增長戰(zhàn)略服務(wù)n 為一家亞洲電信服務(wù)提供商進行針對新的市場進入者的競爭分析和戰(zhàn)略制定n 協(xié)助跨國性的汽車零配件風險基金投資集團、澳洲汽車輪胎公司和著名的美國家電制造商進行在中國的合資伙伴的選擇和經(jīng)營業(yè)務(wù)的評估n 為一家跨國石化產(chǎn)品制造商制定中國市場營銷和分銷戰(zhàn)略n 為美國一家著名辦公自動化公司制定市場分銷和競爭戰(zhàn)略及新產(chǎn)品推出計劃n 以往工作經(jīng)歷n 道康寧公司，擔任過業(yè)務(wù)規(guī)劃、財務(wù)、營銷和美國及亞太地區(qū)的市場開發(fā)等領(lǐng)域的各種管理職務(wù)（ 19861990，19921993）n 中聯(lián)網(wǎng)（總部在上海的電子采購服務(wù)提供商），創(chuàng)辦人之一并擔任首席執(zhí)行官（ 20232023）n 教育背景n 工商管理碩士，市場和財務(wù)專業(yè)，芝加哥大學，美國n 國際經(jīng)濟學學士，喬治城大學，美國n 語言能力n 精通英文和中文. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 25 確立營銷及銷售戰(zhàn)略階段 對亞華進行診斷 關(guān)鍵任務(wù)時間進度里程碑角色和職責創(chuàng)立傳達計劃，將新的銷售及營銷戰(zhàn)略介紹給實施涉及的所有方面開展培訓會，在關(guān)鍵管理人員中為實施和啟動做準備關(guān)鍵成果實施計劃傳達計劃關(guān)鍵管理人員培訓會方法培訓會案頭研究與分析對亞華進行診斷 方法與亞華管理人員進行戰(zhàn)略工作會議科爾尼行業(yè)專家與內(nèi)部數(shù)據(jù)庫科爾尼實地訪談科爾尼案頭研究與分析對亞華進行診斷 分析不同細分產(chǎn)品以及針對商業(yè)用戶和普通客戶的亞細分產(chǎn)品的吸引力。分析不同的顧客細分市場的吸引力 — 普通客戶與商業(yè)用戶 — 并確立亞華的目標市場?；顒禹椖繂訉喨A管理層進行訪談，關(guān)注于營銷和銷售評估亞華當前的營銷與銷售活動對亞華關(guān)鍵領(lǐng)域的營銷及銷售能力與領(lǐng)先的中國乳制品企業(yè)（伊利、光明和三元）進行基準比照，包括：顧客關(guān)注渠道策略產(chǎn)品組合地域覆蓋品牌戰(zhàn)略為營銷及銷售研究國際乳制品行業(yè)的最佳實踐關(guān)鍵成果評估亞華目前的營銷及銷售績效與中國的主要競爭者進行基準比照國際乳制品行業(yè)營銷及銷售的最佳實踐方法亞華管理層訪談科爾尼行業(yè)專家與內(nèi)部數(shù)據(jù)庫科爾尼案頭研究與分析對亞華進行診斷 建立有效的渠道戰(zhàn)略開發(fā)有力的產(chǎn)品組合確定地域市場重心n 不同的客戶細分市場的吸引力何在？ —— 消費者和企業(yè)用戶 —— 亞華的目標是什么？ n 亞華如何有效的定位于這些細分市場？n 對于消費者和企業(yè)用戶市場應(yīng)采用怎樣的渠道？n 亞華應(yīng)該如何管理銷售 /分銷渠道已實現(xiàn)目標市場的覆蓋以及分配 —— 對于消費者（便利店等）和企業(yè)用戶（學校等）？n 亞華應(yīng)如何針對企業(yè)用戶建立并管理客戶銷售人員？n 對于企業(yè)用戶和消費者而言，不同產(chǎn)品細分的吸引力究竟如何？n 亞華應(yīng)如何有效的選擇這些產(chǎn)品細分市場？n 亞華應(yīng)如何實現(xiàn)地域擴張 —— 湖南地方廠商，區(qū)域性廠商，直至全國性廠商？n 出口的地位及重要性？建立并提升有力的品牌n 亞華現(xiàn)有的品牌影響力 —— 湖南及省外？n 建立亞華品牌須采取哪些行動？n 亞華是否應(yīng)考慮品牌擴張戰(zhàn)略以針對某一特定細分市場？12345. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 14目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團隊n 附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 15? 項目的目標是為亞華確立一個成功的營銷及銷售戰(zhàn)略? 產(chǎn)品范圍將涵蓋：? 液態(tài)奶? 奶粉? 酸奶? 從地域而言，項目的重點在湖南省? 立即全面訪問：? 從項目開始即可查閱亞華在中國市場的內(nèi)部報告和數(shù)據(jù)? 亞華的客戶、分銷商和其他相關(guān)合作者（通過介紹）? 科爾尼具有開放與合作的文化，我們希望與亞華在聯(lián)合項目團隊中并肩協(xié)作項目的目標是為亞華確立一個成功的營銷及銷售戰(zhàn)略目標范圍設(shè)想工作風格. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal