01蒙牛路演促銷員培訓(xùn)文件-全文預(yù)覽
【正文】 冠益乳試飲杯的托盤（視對方反應(yīng)，也可以主動替對方拿起一杯試飲品） 語言： “ 歡迎品嘗蒙牛冠益乳，您可以免費測試腸道健康，還可以嘗試瑜伽游戲” 二、介紹： 動作： 手指冠益乳產(chǎn)品，或?qū)⒐谝嫒楫a(chǎn)品交給消費者 語言： “ 蒙牛冠益乳，非常細滑美味，更富有 BB— 12冠菌，是最好的活性益生菌，對調(diào)理身體和肌膚都有非常好的效果 ” 三、引導(dǎo)： 動作： 身體微側(cè)，手指促銷區(qū)，用身體語言將消費者引向售賣區(qū) 語言： “今天購買，還可以制作有您自己照片的馬克杯，像這個一樣，別錯過哦” 動作分解 試飲人員行為規(guī)范 工作內(nèi)容： 充分了解腸道自測儀的內(nèi)容特點，微笑周到的招呼顧客參與腸道自測，在自測的過程中，同消費者溝通介紹，聯(lián)系到冠益乳產(chǎn)品特點，更促使消費者購買產(chǎn)品 考核內(nèi)容（ 3個）： 參與自測的顧客井井有條，充分介紹產(chǎn)品 /品牌特點，有效促進產(chǎn)品銷量。 ? 現(xiàn)場售賣 1名（店內(nèi)長促 ） 站位于冰柜或冷風(fēng)柜前，負責(zé)拿貨，喊場，向消費者同時介紹產(chǎn)品及活動，促成成箱或再次購買。 攔截 —— 促銷員應(yīng)站在促銷臺外，人流方向斜 45度角一米范圍內(nèi)，手持托盤主動攔截人流品嘗產(chǎn)品 介紹型試飲 —— 避免簡單品嘗產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品知識、促銷信息融入到試飲中 B級活動人員規(guī)劃及分工 ? 攔截試飲 1名 負責(zé)攔截消費者，邀請消費者免費品嘗，通過派發(fā) DM及話術(shù)喊場，傳達產(chǎn)品及促銷活動信息，吸引消費者購買產(chǎn)品，參與活動。 ? 互動游戲組織人 2名 1人 負責(zé)解說腸道健康測試內(nèi)容，消費者參與方式；一人負責(zé)解說 Wii游戲規(guī)則及消費者參與方法。 互動體驗說明 —— Wii挑戰(zhàn)游戲 免費參加，新潮運動游戲，貼合主題，帶熱現(xiàn)場 游戲為無線互動型電子游戲，全部都為模仿各項運動，游戲者持手柄對著屏幕體驗運動游戲互動 消費者參加 Wii游戲，挑戰(zhàn)游戲獎品。 大活動 A、 B、 C標(biāo)準(zhǔn)說明 A級活動形式說明 —— 內(nèi)容： ? 冠益乳產(chǎn)品免費品嘗 A級活動形式內(nèi)容 免費品嘗 促銷買贈 互動體驗 內(nèi)容： ? WII新潮游戲 ? 免費腸胃健康測試 內(nèi)容： ? 坎級買贈 時尚環(huán)保手提袋 現(xiàn)場印制個性馬克杯 A級活動促銷品規(guī)劃 ?現(xiàn)場購買蒙牛冠益乳 450g產(chǎn)品滿 2瓶，即可獲贈冠益乳時尚環(huán)保手提袋一只； ?現(xiàn)場購買冠益乳 450g產(chǎn)品滿 4瓶 ，即可由導(dǎo)購小姐現(xiàn)場為顧客拍攝照片，并制作成形象馬克杯贈送。 ?鮮奶發(fā)酵 卓越品質(zhì) 由鮮牛奶發(fā)酵，口感細膩柔滑，更添加了美味果肉，香醇口感，回味無窮。目前在中國唯蒙牛冠益乳獨有。冠益乳特品酸牛奶滿足不同人群需要，營養(yǎng)健康添活力！ 冠益乳特品酸牛奶簡介 蒙牛冠益乳酸牛奶－250g利樂冠 口味： 椰果果粒、草莓果 粒、原味 規(guī)格： 250g/罐 包裝： 利樂冠 蒙牛冠益乳酸牛奶－ 100g 4杯 口味： 原味 黃桃果粒 桑 葚果粒 規(guī)格： 100g 4杯 包裝： 塑杯 蒙牛冠益乳酸牛奶－ 100g 8杯 口味： 原味、黃桃果粒、桑葚果粒 規(guī)格： 100g 8杯 包裝： 塑杯 冠益乳其他系列產(chǎn)品簡介 活動概況說明 活動主題 ：冠益乳 給腸道做 SPA 活動形式 ：店內(nèi)互動式小路演 活動城市 ：全國范圍重點城市 活動時間 ： 2023年 3月 6月 09店內(nèi)小路演 （現(xiàn)代通路 A、 B類店） C級計劃 活動時間： 09年 3月－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個試飲臺＋ 1個導(dǎo)購員 A級計劃（打樣） C級計劃 B級計劃 活動時間： 09年 3月－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個導(dǎo)購員＋ 2個冰柜＋ 1個試飲臺 +自測儀 A級標(biāo)準(zhǔn) 活動時間： 09年 3－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個導(dǎo)購員＋ 2個冰柜＋ 1個試飲臺 +自測儀＋互動游戲 B級計劃 本次邁弗森公司打樣活動，全部執(zhí)行 A級計劃活動及標(biāo)準(zhǔn)， B級活動沒有互動游戲， C級活動沒有自測儀，由銷售自行執(zhí)行。 但由于活動時間為 8個月，建議階段性更換互動內(nèi)容。 挑戰(zhàn)獲勝的消費者可以得到冠益乳杯酸一杯 轉(zhuǎn)印機 打印機 在電腦中合成圖片 個性馬克杯制作流程示意（僅 A級活動使用） 個性馬克杯 給消費者拍照 消費者互動 A級活動現(xiàn)場效果圖 售賣區(qū) 冰柜 2臺 自測互動區(qū) 促銷臺、自測儀 1臺 Wii互動區(qū) Wii游戲板 1臺 易拉寶 2臺 地毯 1塊 馬克杯制作臺 Wii游戲組織人 腸胃自測組織人 攔截試飲人員 產(chǎn)品售賣人員
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