01蒙牛路演促銷(xiāo)員培訓(xùn)文件-全文預(yù)覽
【正文】 冠益乳試飲杯的托盤(pán)（視對(duì)方反應(yīng)，也可以主動(dòng)替對(duì)方拿起一杯試飲品） 語(yǔ)言： “ 歡迎品嘗蒙牛冠益乳，您可以免費(fèi)測(cè)試腸道健康，還可以嘗試瑜伽游戲” 二、介紹： 動(dòng)作： 手指冠益乳產(chǎn)品，或?qū)⒐谝嫒楫a(chǎn)品交給消費(fèi)者 語(yǔ)言： “ 蒙牛冠益乳，非常細(xì)滑美味，更富有 BB— 12冠菌，是最好的活性益生菌，對(duì)調(diào)理身體和肌膚都有非常好的效果 ” 三、引導(dǎo)： 動(dòng)作： 身體微側(cè)，手指促銷(xiāo)區(qū)，用身體語(yǔ)言將消費(fèi)者引向售賣(mài)區(qū) 語(yǔ)言： “今天購(gòu)買(mǎi)，還可以制作有您自己照片的馬克杯，像這個(gè)一樣，別錯(cuò)過(guò)哦” 動(dòng)作分解 試飲人員行為規(guī)范 工作內(nèi)容： 充分了解腸道自測(cè)儀的內(nèi)容特點(diǎn)，微笑周到的招呼顧客參與腸道自測(cè)，在自測(cè)的過(guò)程中，同消費(fèi)者溝通介紹，聯(lián)系到冠益乳產(chǎn)品特點(diǎn)，更促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 考核內(nèi)容（ 3個(gè)）： 參與自測(cè)的顧客井井有條，充分介紹產(chǎn)品 /品牌特點(diǎn)，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。 ? 現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài) 1名（店內(nèi)長(zhǎng)促 ） 站位于冰柜或冷風(fēng)柜前，負(fù)責(zé)拿貨，喊場(chǎng)，向消費(fèi)者同時(shí)介紹產(chǎn)品及活動(dòng)，促成成箱或再次購(gòu)買(mǎi)。 攔截 —— 促銷(xiāo)員應(yīng)站在促銷(xiāo)臺(tái)外，人流方向斜 45度角一米范圍內(nèi)，手持托盤(pán)主動(dòng)攔截人流品嘗產(chǎn)品 介紹型試飲 —— 避免簡(jiǎn)單品嘗產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)信息融入到試飲中 B級(jí)活動(dòng)人員規(guī)劃及分工 ? 攔截試飲 1名 負(fù)責(zé)攔截消費(fèi)者，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，通過(guò)派發(fā) DM及話(huà)術(shù)喊場(chǎng)，傳達(dá)產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，參與活動(dòng)。 ? 互動(dòng)游戲組織人 2名 1人 負(fù)責(zé)解說(shuō)腸道健康測(cè)試內(nèi)容，消費(fèi)者參與方式；一人負(fù)責(zé)解說(shuō) Wii游戲規(guī)則及消費(fèi)者參與方法。 互動(dòng)體驗(yàn)說(shuō)明 —— Wii挑戰(zhàn)游戲 免費(fèi)參加，新潮運(yùn)動(dòng)游戲，貼合主題，帶熱現(xiàn)場(chǎng) 游戲?yàn)闊o(wú)線(xiàn)互動(dòng)型電子游戲，全部都為模仿各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，游戲者持手柄對(duì)著屏幕體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)游戲互動(dòng) 消費(fèi)者參加 Wii游戲，挑戰(zhàn)游戲獎(jiǎng)品。 大活動(dòng) A、 B、 C標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明 A級(jí)活動(dòng)形式說(shuō)明 —— 內(nèi)容： ? 冠益乳產(chǎn)品免費(fèi)品嘗 A級(jí)活動(dòng)形式內(nèi)容 免費(fèi)品嘗 促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng) 互動(dòng)體驗(yàn) 內(nèi)容： ? WII新潮游戲 ? 免費(fèi)腸胃健康測(cè)試 內(nèi)容： ? 坎級(jí)買(mǎi)贈(zèng) 時(shí)尚環(huán)保手提袋 現(xiàn)場(chǎng)印制個(gè)性馬克杯 A級(jí)活動(dòng)促銷(xiāo)品規(guī)劃 ?現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)蒙牛冠益乳 450g產(chǎn)品滿(mǎn) 2瓶，即可獲贈(zèng)冠益乳時(shí)尚環(huán)保手提袋一只； ?現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)冠益乳 450g產(chǎn)品滿(mǎn) 4瓶 ，即可由導(dǎo)購(gòu)小姐現(xiàn)場(chǎng)為顧客拍攝照片，并制作成形象馬克杯贈(zèng)送。 ?鮮奶發(fā)酵 卓越品質(zhì) 由鮮牛奶發(fā)酵，口感細(xì)膩柔滑，更添加了美味果肉，香醇口感，回味無(wú)窮。目前在中國(guó)唯蒙牛冠益乳獨(dú)有。冠益乳特品酸牛奶滿(mǎn)足不同人群需要，營(yíng)養(yǎng)健康添活力！ 冠益乳特品酸牛奶簡(jiǎn)介 蒙牛冠益乳酸牛奶－250g利樂(lè)冠 口味： 椰果果粒、草莓果 粒、原味 規(guī)格： 250g/罐 包裝： 利樂(lè)冠 蒙牛冠益乳酸牛奶－ 100g 4杯 口味： 原味 黃桃果粒 桑 葚果粒 規(guī)格： 100g 4杯 包裝： 塑杯 蒙牛冠益乳酸牛奶－ 100g 8杯 口味： 原味、黃桃果粒、桑葚果粒 規(guī)格： 100g 8杯 包裝： 塑杯 冠益乳其他系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介 活動(dòng)概況說(shuō)明 活動(dòng)主題 ：冠益乳 給腸道做 SPA 活動(dòng)形式 ：店內(nèi)互動(dòng)式小路演 活動(dòng)城市 ：全國(guó)范圍重點(diǎn)城市 活動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 3月 6月 09店內(nèi)小路演 （現(xiàn)代通路 A、 B類(lèi)店） C級(jí)計(jì)劃 活動(dòng)時(shí)間： 09年 3月－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個(gè)試飲臺(tái)＋ 1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員 A級(jí)計(jì)劃（打樣） C級(jí)計(jì)劃 B級(jí)計(jì)劃 活動(dòng)時(shí)間： 09年 3月－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員＋ 2個(gè)冰柜＋ 1個(gè)試飲臺(tái) +自測(cè)儀 A級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)時(shí)間： 09年 3－ 12月 標(biāo)準(zhǔn)： 1個(gè)導(dǎo)購(gòu)員＋ 2個(gè)冰柜＋ 1個(gè)試飲臺(tái) +自測(cè)儀＋互動(dòng)游戲 B級(jí)計(jì)劃 本次邁弗森公司打樣活動(dòng)，全部執(zhí)行 A級(jí)計(jì)劃活動(dòng)及標(biāo)準(zhǔn)， B級(jí)活動(dòng)沒(méi)有互動(dòng)游戲， C級(jí)活動(dòng)沒(méi)有自測(cè)儀，由銷(xiāo)售自行執(zhí)行。 但由于活動(dòng)時(shí)間為 8個(gè)月，建議階段性更換互動(dòng)內(nèi)容。 挑戰(zhàn)獲勝的消費(fèi)者可以得到冠益乳杯酸一杯 轉(zhuǎn)印機(jī) 打印機(jī) 在電腦中合成圖片 個(gè)性馬克杯制作流程示意（僅 A級(jí)活動(dòng)使用） 個(gè)性馬克杯 給消費(fèi)者拍照 消費(fèi)者互動(dòng) A級(jí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果圖 售賣(mài)區(qū) 冰柜 2臺(tái) 自測(cè)互動(dòng)區(qū) 促銷(xiāo)臺(tái)、自測(cè)儀 1臺(tái) Wii互動(dòng)區(qū) Wii游戲板 1臺(tái) 易拉寶 2臺(tái) 地毯 1塊 馬克杯制作臺(tái) Wii游戲組織人 腸胃自測(cè)組織人 攔截試飲人員 產(chǎn)品售賣(mài)人員
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