國際營銷學(xué)的基本概念和形成基本理論-全文預(yù)覽
【正文】 理解 －消費者愿意為新 產(chǎn)品支付高價 －開始價格競爭 －產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)開始出現(xiàn) －開始在價格和產(chǎn)品 特色方面競爭 －主要是價格競爭 生產(chǎn) －短期，技術(shù)快速 更新 －依靠數(shù)量勞動力 －規(guī)模生產(chǎn) －長期，技術(shù)穩(wěn)定 －資本密集 －長期，技術(shù)穩(wěn)定 －資本密集型生產(chǎn)或 大量使用廉價勞動 力的最低成本生產(chǎn) 創(chuàng)新型公司的營銷策略 －大多數(shù)銷售給本 國消費者（如美 國） －一些開始向其他 發(fā)達(dá)國家出口 （如歐洲和日本） －向發(fā)達(dá)國家增加出 口（如歐洲和日 本） －（如美國的）創(chuàng)新 型公司開始在歐洲 和日本進(jìn)行生產(chǎn)并 在國外市場上防止 當(dāng)?shù)氐母偁? －（如美國的）創(chuàng)新 型公司可能開始在 發(fā)展中國家生產(chǎn) 國際競爭 －本國少數(shù)的幾家 競爭者（如美 國） －來自發(fā)達(dá)國家的競 爭者（如歐洲和日 本）開始為當(dāng)?shù)厥? 場生產(chǎn) －競爭者也開始向美 國出口 －歐洲和日本的公司 增加對美國的出口 －競爭者開始向發(fā)展 中國家出口 －歐洲和日本競爭者 也可能開始在發(fā)展 中國家生產(chǎn) －來自發(fā)展中國家的 競爭者也開始向世 界出口 .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) 全球化下現(xiàn)代國際營銷方式 1/16 ? 直復(fù)營銷 ? 整合營銷 ? 關(guān)系營銷 ? 病毒營銷 ? 綠色營銷 ? 服務(wù)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) 全球化下現(xiàn)代國際營銷方式 2/16 ? 直復(fù)營銷（ ） ? 是一種廣告與通路相融合的營銷方式，以贏利為目的，通過郵遞、電傳及電訊等方式，向目標(biāo)市場成員發(fā)出直銷信息，進(jìn)行商品介紹、推廣、尋求直接回應(yīng)的一種營銷方式 ? 直復(fù)營銷的特征： ? 互動性 ? 可衡量性 ? 通路（渠道）的廣泛性 ? 數(shù)據(jù)庫性（ ) .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) ? 直復(fù)營銷（ ） ? 以贏利為目的，通過郵遞、電傳及電訊等方式，向目標(biāo)市場成員發(fā)出直銷信息，進(jìn)行商品介紹、推廣、尋求直接回應(yīng)的一種營銷方式 ? 種類 全球化下現(xiàn)代國際營銷方式 3/16 郵購和目錄營銷 ( ) 電話營銷 () 電視和廣播營銷 ( ) 網(wǎng)絡(luò)營銷 ( ) .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) 全球化下現(xiàn)代國際營銷方式 4/16 ? 整合營銷溝通 ( ) ? 美國廣告代理商協(xié)會認(rèn)為，“是一個營銷傳播企劃的概念，它注重以下綜合計劃的增加值，即通過評價廣告、直接郵寄、人員推銷和公共關(guān)系等傳播手段的戰(zhàn)略作用，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。它主張通過專業(yè)化和貿(mào)易來實現(xiàn)跨國資源的有效配置，但是很難解釋商業(yè)競爭。 .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) 國際營銷學(xué)的基本理論 5/7 ? 生產(chǎn)要素稟賦論（ ） ? 要素稟賦理論產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20－ 30年代，是瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊 .菲 .赫克歇爾（）和貝蒂爾 .戈特哈德 .俄林（ ）提出的，它用生產(chǎn)要素（土地、勞動、資本）的豐缺來解釋國際貿(mào)易產(chǎn)生的原因和商品流向的理論。 .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) 全球化下的國際營銷 3/3 ? 根據(jù)美國哈佛大學(xué)教授西奧多 ﹒ 利維特（ ）的市場全球化的觀點，全球營銷是指公司著重以下列方式開展?fàn)I銷活動： ? 業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 ? 市場間協(xié)調(diào) ? 全球一體化 ? 全球營銷沒有必要強(qiáng)調(diào)世界范圍內(nèi)產(chǎn)品、促銷、定價和分銷都要整齊劃一，而是說它是一種公司的經(jīng)營理念，中心思想是在制定營銷戰(zhàn)略時自覺地采用全球的視野，防止國家對國家或者地區(qū)對地區(qū)的市場觀。 .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) 全球化下的國際營銷 2/3 ? 實施全球營銷策略的公司， 通過開發(fā)可適用于不同國家的標(biāo)準(zhǔn)化的市場營銷組合，尋求規(guī)模效益。第二章 國際營銷學(xué)的主要概念和基本理論 本章內(nèi)容 ? 國際營銷學(xué)的基本概念 ? 明確國際營銷學(xué)的形成 ? 國際營銷學(xué)的基本理論 ? 理解全球化下國際營銷的各種方式 .2238 迅達(dá)商務(wù)資料網(wǎng) 國際營銷的含義與特點 1/4 ? 國際營銷（ ）是企業(yè)根據(jù)國外顧客需求，將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)提供給國外的顧客，最終獲得利潤的經(jīng)濟(jì)活動。 ? 公司一半以上的銷售收 ? 入來自國外時，國際營 ? 銷向全球營銷的轉(zhuǎn)化進(jìn) ? 程
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