商業(yè)基礎(chǔ)調(diào)研和大賣場定位營銷學(xué)習(xí)資料-全文預(yù)覽
【正文】 調(diào)查 ? 分析內(nèi)容 ? 主流產(chǎn)品供應(yīng)商分析 ? 主流產(chǎn)品經(jīng)營分析 ? 決策內(nèi)容 ? 供應(yīng)商選擇 ? 付款政策制訂 ? 配送政策制訂 ? 產(chǎn)品組合政策制訂 ? 產(chǎn)品價格政策制訂 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)政策制訂 ? 產(chǎn)品陳列政策制訂 ? 經(jīng)營目標制訂 ? 競爭對手調(diào)查 ? 略 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 市場細分的原理 ? 市場細分的意義 ? 利于發(fā)現(xiàn)潛在市場機會 ? 利于制訂準確有效的營銷方案 ? 利于提高相對競爭力 ? 利于提高投資效益 ? 利于中小企業(yè)快速進入市場 大賣場定位決策 將整體消費群根據(jù)消費者需求與購買習(xí)慣的差異性區(qū)分為幾個消費子群 ， 分別在每個子市場制訂營銷策略的營銷方法 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 市場細分的標準 ? 地理變數(shù) 消費者居住的地理位置 ? 人文變數(shù) 家庭人口、年齡、家庭收入、職業(yè)、教育、社會階層 ? 心理變數(shù) 傳統(tǒng)型、新潮型、節(jié)儉型、奢侈型、樸素型、豪華型 ? 行為變數(shù) 購物時間、購買頻率、使用頻率、忠誠度 ? 市場細分的操作 ? 市場細分的動態(tài)性 ? 市場細分的可度量性 ? 市場細分的可操作性 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 目標市場的確定 ? 細分市場有足夠的潛在需求 ? 細分市場有足夠的發(fā)展空間 ? 細分市場未被競爭對手控制或未有強大的競爭對手 ? 商場自身有足夠的營銷能力 ? 目標市場的市場信息 ? 市場規(guī)模 零售總額 ? 銷售分布 零售總額按產(chǎn)品種類的分布 ? 消費者購物習(xí)慣 客戶總量、消費金額、購物頻率、購物金額 ? 競爭對手 數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額、價格水平、客流量、購物金額 大賣場定位決策 ? 大賣場戰(zhàn)略定位 ? 定位決策 ? 大賣場選址 ? 購物便利性 ? 人流量 客流有效率 1030%， 大賣場平均購物金額 50元每次 ? 營銷輻射能力 ? 經(jīng)營成本 ? 大賣場規(guī)模 ? 平均銷售效率 50元每平方米每日 ? 大賣場形象規(guī)劃 ? 大賣場 服務(wù)對象 ? 大賣場 服務(wù)檔次 ? 大賣場價格檔次 ? 大賣場產(chǎn)品檔次 ? 大賣場戰(zhàn)略經(jīng)營目標 ? 短期目標 ? 中期目標 ? 長期目標 大賣場定位決策 ? 大賣場經(jīng)營定位 ? 產(chǎn)品定位：根據(jù)戰(zhàn)略定位確定經(jīng)營產(chǎn)品種類及檔次 ? 產(chǎn)品品類 ? 質(zhì)量標準 ? 品牌檔次 ? 單品數(shù)量 ? 服務(wù)定位：根據(jù)目標客戶群的需求確定服務(wù)項目及服務(wù)檔次 ? 服務(wù)項目 ? 服務(wù)層次 ? 成本控制 ? 價格定位：根據(jù)目標消費群的購物行為確定價格檔次 ? 總體價格水平 ? 總體利潤水平 ? 促銷定位：根據(jù)市場競爭狀況確定促銷策略 ? 促銷頻率 ? 促銷深度 ? 促銷方式 ? 成本控制 大賣場定位決策 ? 大賣場定位案例 ? A企業(yè)欲在南方某城市的東城區(qū)開設(shè)一間大賣場，東城區(qū)的基本市場情況如下： ? 東城區(qū)家庭總數(shù) 54000戶， 平均每戶人口 ? 平均月收入 1800元，日用消費品支出平均為 640元每月 ? 月收入 800元以下家庭占 15%，月收入 8001200元占 30%，月收入 16002023元占 40%， 月收入在 2023元以上占 15% ? 日用消費品支出的分布為：食品 55%、非食品 45% ? 東城區(qū)目前沒有大賣場，只有接近 200間以上、面積 100平方米以下的小型雜貨店、 3間 400平方米左右的中型雜貨店以及 1000平方米左右的超市。 大賣場定位決策 ?大賣場定位案例 ?市場細分 ? 根據(jù)上述基本狀況，可以按城區(qū)、收入水平、購物金額分層 低收入層 800/月以下 中收入層 8002023/月 東城區(qū) 高收入層 2023/月以上 20元 /次以下 20100/次 100元 /次以上 目標市場覆蓋 60%的家庭，日用消費品支出總額總額在9千萬每月以上 大賣場定位決策 ? 大賣場定位案例 ? 大賣場定位決策 ? 大賣場選址 ? 只有一個可選地點 東城區(qū)商業(yè)中心 5000平方米營業(yè)面積 ? 東城區(qū)商業(yè)中心人流量 3000人次，客流有效率保守估計為20% ? 平均購物金額目前為 60元每次 (1000平方左右的超市 ) ? 估計日營業(yè)額在 30000元以上 ? 超市規(guī)模 ? 5000平方米的大賣場 ? 平均銷售效率在 30元左右 ? 估計日營業(yè)額可以在 150000元左右 ? 總體市場規(guī)模為 9千萬每月，即 3000萬元每日的零售消費品支出，占有 5%的市場即可做到 150000元每日的營業(yè)額。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:0123:07:01February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 11時 7分 1秒 23:07:017 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:0123:07Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 11時 7分 1秒 23:07:017 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 202
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