現(xiàn)代渠道ka管理-全文預(yù)覽
【正文】 基本原則? 貨架空間管理? 購(gòu)物籃分析及營(yíng)運(yùn)? 爭(zhēng)取最佳陳列什么是好的陳列？? 零售商的視角 /需求? 貨架產(chǎn)出：銷(xiāo)售、毛利? 可見(jiàn)可得– 按品類特點(diǎn)– 按購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣– 按銷(xiāo)量 /毛利占比 /周轉(zhuǎn)分配貨架? 提升購(gòu)物環(huán)境：生動(dòng)化、沖動(dòng)消費(fèi)? 消費(fèi)者互動(dòng)? 供應(yīng)商的視角 /需求? 貨架占比大? 盡量靠近競(jìng)爭(zhēng)品牌（領(lǐng)導(dǎo)品牌除外）? 生動(dòng)化陳列? 主視線陳列? 堆頭豐滿、主通道? 關(guān)聯(lián)陳列、多點(diǎn)陳列? 消費(fèi)者視角? 易見(jiàn)、易得、易購(gòu)? 價(jià)格明顯? 促銷(xiāo)信息準(zhǔn)確完整? 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集中陳列? 排面整齊? 清潔干凈? 產(chǎn)品易分辨? 陳列有創(chuàng)意、吸引眼球? 品類分隔、指引牌? 布局合理、通道寬敞零售商陳列基本原則? 原則一 “ 分類 ” 的概念? 原則二 “ 決策樹(shù) ”? 原則三 消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ”? 原則四 零售商利益 /毛利考量原則一 “分類 ”的概念? 同一分類的商品放在一起? 典型分類– 口腔護(hù)理用品– 日化– 碳酸飲料? 非典型分類– 火鍋品類– 無(wú)糖食品– 早餐食品原則二 “決策樹(shù) ”? 決策樹(shù) 決定陳列原則的重要因素? 購(gòu)買(mǎi)決策樹(shù)是指購(gòu)物者決策過(guò)程中考慮各種因素（品牌、功能、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地等）的先后次序? 購(gòu)買(mǎi)決策樹(shù)能清晰的描繪出不同品類的購(gòu)物者做出購(gòu)買(mǎi)決策步驟、過(guò)程、考慮的層面以及優(yōu)先順序原則三 消費(fèi)者 “閱讀習(xí)慣 ”? 無(wú)論是正常貨架或促銷(xiāo)位置的，均要以賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者動(dòng)線為擺設(shè)依據(jù)? 在貨架 /促銷(xiāo)陳列上，則以消費(fèi)者 “ 閱讀習(xí)慣 ” 安排的依據(jù)原則四 零售商利益 /毛利考量? 高毛利商品 自有品牌? 二指原則 ? 體現(xiàn)零售商利益點(diǎn)：易掃碼、易打開(kāi)、易于上貨架、易展示、方便購(gòu)買(mǎi)如何爭(zhēng)取好的陳列如何爭(zhēng)取好的陳列購(gòu)物籃分析購(gòu)物籃分析的應(yīng)用? 交叉陳列和跨品類促銷(xiāo)，提高客單價(jià)? 為顧客創(chuàng)造更方便的購(gòu)物環(huán)境? 評(píng)估商品的包裝，規(guī)格和價(jià)位? 商品的促銷(xiāo)高峰，從何確定何時(shí)貨架應(yīng)陳列豐滿? 促銷(xiāo)人員效率促銷(xiāo)目的? 零售商（門(mén)店成長(zhǎng)）? 提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度? 增加客流量? 保持競(jìng)爭(zhēng)力? 增加客單價(jià)? 費(fèi)用收入 /毛利? 投資購(gòu)買(mǎi)? 市場(chǎng)占有率? 零售商（門(mén)店成長(zhǎng)）? 提高對(duì)零售商的忠誠(chéng)度? 增加客流量
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