老客戶開拓的出發(fā)點與黃金法則-全文預覽
【正文】 同事？ ? 小孩的老師？ ? 小孩同學的父母？ ? 要辦喜事了，請誰呢？ ? 我去買東西，那家店的老板、服務員？ ? 還有 …… 客戶 100 （三）制訂拜訪計劃 每日最低 5訪 四、老客戶開拓黃金法則 ? 114黃金法則的運用 1個切入點 1個主打產(chǎn)品 4重機會 “114”法則 （一）“ 1”個切入點 目的：讓客戶感到有價值，激發(fā)需求 尋找合適的切入點 保險意義功用 公司實力 日常營銷主題 公司實力 ? 安全的公司 ? 會賺錢的公司 ? 有面子的公司 ? 省心的公司 ? 高尚的公司 國有控股三地上市公司 主動承擔社會責任 投資穩(wěn)健 分紅十年 連續(xù) 7年入選世界 500強 健全的組織機構 保險意義功用 ? 財務風險 ? 保存財富 ? 增加財富 ? 轉(zhuǎn)移財富 ? 人身風險 ? 健康 ? 意外 ? 養(yǎng)老 ? 做客戶喜事的祝賀站（最近有什么喜事 ?) ? 做客戶生活的加油站（最近碰到什么難題 ?) ? 做客戶信息的情報站（房產(chǎn)、災難等信息 ?） ? 做客戶工作的資源站（有什么我們可以幫助的？ ) ? 做客戶保單的體檢站（ 梳理客戶保單，凸顯保單作用） 日常營銷主題 （二）“ 1”個主打產(chǎn)品 ? 目的：滿足客戶的需求 本階段公司主打 和客戶需求的產(chǎn)品 （三） 4重機會 參加說明會 /創(chuàng)說會 單一客戶保單加保開發(fā) 老客戶認同轉(zhuǎn)介紹開發(fā) 老客戶認同增員開拓 家庭成員保單全面
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