老客戶開(kāi)拓的出發(fā)點(diǎn)與黃金法則-文庫(kù)吧
2025-01-09 03:58 本頁(yè)面
【正文】 幾個(gè)？ ? 假設(shè)列出一個(gè)名單，賺 200元，想列幾個(gè)？ ? 假設(shè)列出一個(gè)名單，賺 400元，想列幾個(gè)？ …… 心動(dòng)、不如行動(dòng)， 現(xiàn)在就列！ （二）列出客戶名單 怎么列？想到，就寫下來(lái)！ ? 曾經(jīng)買健康險(xiǎn)的客戶？ ? 曾經(jīng)買養(yǎng)老險(xiǎn)的客戶？ ? 曾經(jīng)買分紅險(xiǎn)的客戶？ ? 我的親戚？我親戚的親戚？ ? 我的朋友？我朋友的朋友？ ? 我的同學(xué)？我的鄰居？ 客戶 100 （二）列出客戶名單 怎么列？想到，就寫下來(lái)！ ? 愛(ài)人的同事？ ? 小孩的老師？ ? 小孩同學(xué)的父母？ ? 要辦喜事了，請(qǐng)誰(shuí)呢？ ? 我去買東西，那家店的老板、服務(wù)員？ ? 還有 …… 客戶 100 （三）制訂拜訪計(jì)劃 每日最低 5訪 四、老客戶開(kāi)拓黃金法則 ? 114黃金法則的運(yùn)用 1個(gè)切入點(diǎn) 1個(gè)主打產(chǎn)品 4重機(jī)會(huì) “114”法則 （一）“ 1”個(gè)切入點(diǎn) 目的：讓客戶感到有價(jià)值，激發(fā)需求 尋找合適的切入點(diǎn) 保險(xiǎn)意義功用 公司實(shí)力 日常營(yíng)銷主題 公司實(shí)力 ? 安全的公司 ? 會(huì)賺錢的公司 ? 有面子的公司 ? 省心的公司 ? 高尚的公司 國(guó)有控股三地上市公司 主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 投資穩(wěn)健 分紅十年 連續(xù) 7年入選世界 500強(qiáng) 健全的組織機(jī)構(gòu) 保險(xiǎn)意義功用 ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 保存財(cái)富 ? 增加財(cái)富 ? 轉(zhuǎn)移財(cái)富 ? 人身風(fēng)險(xiǎn) ? 健康 ? 意外 ? 養(yǎng)老 ? 做客戶喜事的祝賀站（最近有什么喜事 ?) ? 做客戶生活的加油站（最
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