企業(yè)戰(zhàn)略管理(2-3)-全文預覽
【正文】 企業(yè) 競爭者 1 競爭者 2 評價值 加權評價值 評價值 加權評價值 評價值 加權評價值 市場份額 3 2 2 價格競爭 1 4 1 財務地位 2 1 4 產品質量 4 3 3 用戶信譽 3 3 3 綜合加權評價值 1 注 :評價值 第六節(jié) 市場信號辨識 ?市場信號 =競爭對手的任何行動。 ?外國杜邦公司： 反應迅速，應變能力強。 ?分析中外企業(yè)的應變能力及表現(xiàn) 面對危機中外企業(yè)的應變能力 ?中國企業(yè)： 反映慢，應變能力低，因危機可能是競爭對手的計謀。 案例一： ? 2023年上半年，在國內媒體披露“國產啤酒含甲醛”后，日韓兩國都對中國啤酒收回并展開調查。 2. 增長能力：增長的領域包括人員 、 技能 、生產能力 。 二、競爭對手的假設 競爭者戰(zhàn)略的假設有兩類： 競爭者自我假設 —— 對自己的力量 、 市場定位 、 發(fā)展前景等方面的假設 ， 是內部分析的結果； 競爭對手對產業(yè)及產業(yè)中其它公司的假設 —— 包括競爭者對產業(yè)構成、產業(yè)競爭強度和主要產業(yè)威脅、產業(yè)發(fā)展前景、產業(yè)潛在獲利能力等方面的認識和判斷，是對外部環(huán)境分析的結果。第五節(jié) 競爭對手分析 ? 誰是真正的競爭者？ ? 競爭對手的標準 :相似度、規(guī)模、地區(qū)、強弱 ? 競爭對手名單 ? 競爭對手類型： ? 戰(zhàn)略性競爭對手和戰(zhàn)術上競爭對手； ? 特定區(qū)域對手； ? 現(xiàn)實競爭對手和潛在的競爭對手 。 競爭對手分析要素 一、競爭對手的長遠目標 ?對競爭對手目標的了解的作用： ?可預測競爭對手對其目前位置是否滿意； ?將如何改變戰(zhàn)略 ?反應能力 目標分析： 對手的財務目標 —— 涉及到企業(yè)發(fā)展速度和進攻強度的具體目標及企業(yè)業(yè)務的構成； 對風險的態(tài)度 —— 影響企業(yè)可能選擇的戰(zhàn)略類型和實現(xiàn)戰(zhàn)略的方式； ? 企業(yè)的行為準則和基本信條及其影響力 —— 提示企業(yè)不可能采取的戰(zhàn)略類型和實現(xiàn)戰(zhàn)略的方式； ? 對手組織結構和關鍵決策結構 —— 影響戰(zhàn)略選擇的作用； ? 競爭者所采取的控制制度和激勵制度類型及有效性 —— 影響企業(yè)實施成功的可能性； 對手最高領導者的風格及最高領導者發(fā)生變化的可能性 —— 影響戰(zhàn)略類型及競爭手段的改變； 對手整個管理層對企業(yè)未來目標的認同程度 —— 影響實施效果。 四、競爭對手的能力 ?競爭對手的目標 、 假設和現(xiàn)行戰(zhàn)略會影響到它反擊的可能性 、 時間性 、 性質及強烈程度 ?實力將決定它發(fā)起進攻或反擊的戰(zhàn)略行動的能力及處理發(fā)生事件的能力 競爭者能力分析指標 1. 核心能力：主要技術 。 5. 持久力：要考慮現(xiàn)金和儲備 。 5天后，杜邦（中國）公司常務副總經理做客新浪網佳賓聊天室，與消費者進行溝通，隨后召開發(fā)布會，讓技術專家回答消費者問題，打消消費者疑慮。沒有尊重消費者的知情權。 競爭力度加強主要表現(xiàn)在三個方面： 競爭對手的實力增強了； 競爭對手的技術創(chuàng)新； 競爭對手的管理創(chuàng)新。 ? 提前預告的目的可能是以下幾種； （ 1） 表示意圖搶先于競爭對手占據(jù)某種地位 。 （ 5） 提前預告作為一種調和步驟 ， 以使即將采取的戰(zhàn)略調整對其它企業(yè)具有最小的刺激作用 。 ?信號強 =難得信息 +令人震驚的信息
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