《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課件2(學(xué)生版)-全文預(yù)覽
【正文】 ■ 方式 ? 降價 、 加強廣告力度 、 推出新產(chǎn)品等多種大規(guī)模 的進攻行動 迂回進攻 ■ 定義 企業(yè)避免與競爭對手發(fā)生正面沖突，而采取周旋的競爭活動。選擇的條件是： ? 購買者群體之間在需求上存在差異 ? 在目標(biāo)市場上沒有其他競爭對手試 圖采取重點集中戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場具有相對吸引力 ? 企業(yè)實力有限，不能追求更大的目 標(biāo)市場 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 14 重點集中 戰(zhàn)略的弱點 以廣泛市場為目標(biāo)的競爭對手，采取相同或 相似的集中化戰(zhàn)略，或者以更小的細(xì)分市場 為目標(biāo) 由于技術(shù)進步、替代品出現(xiàn)、價值觀念 更新、消費者偏好變化等原因，目標(biāo)市 場與總市場之間的差別變小，重點集中 戰(zhàn)略失效 在較寬范圍經(jīng)濟的競爭對手與采取此戰(zhàn)略的 企業(yè)之間在成本差別日益擴大，抵消了企業(yè) 的成本優(yōu)勢，或抵消了由此戰(zhàn)略形成的產(chǎn)品 差別化，導(dǎo)致重點集中戰(zhàn)略失效 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 15 動態(tài)競爭 （ Dynamic Competitive） 21世紀(jì)企 業(yè)間的競爭 趨于復(fù)雜化 ★ 近年企業(yè)傾向于單一業(yè)務(wù)經(jīng)營（歸 核），由地區(qū)市場轉(zhuǎn)入全國化經(jīng)營 ★ IT技術(shù)的進步，使跨地區(qū)多市場的 協(xié)調(diào)經(jīng)營越來越容易 ★ 技術(shù)進步與創(chuàng)新，大大增強中小企 業(yè)的競爭力 ★ 貿(mào)易壁壘的打破 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 16 （ 1） 進攻戰(zhàn)略 企業(yè)通過自己的核心能力 、 資源優(yōu)勢和競爭能力 ， 主動向競爭對手發(fā)起進攻 ， 以獲得競爭優(yōu)勢 。成功的差別化戰(zhàn)略需要有 良好的結(jié)構(gòu)以協(xié)調(diào)各職能領(lǐng)域，以及有確 保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制和管理體制 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 11 實施差別化戰(zhàn)略的風(fēng)險與威脅 實施差別化的風(fēng)險 ☆ 企業(yè)沒有能夠形成適當(dāng)?shù)? 差別化 ☆ 在競爭對手的模仿和進攻下， 行業(yè)條件又發(fā)生了變化時， 企業(yè)不能保持差別化 保持差別化的威脅 ? 形成差別化的成本過高，企業(yè)難以盈 利 ? 競爭對手推出類似產(chǎn)品，降低企業(yè)差 別化的特色 ? 競爭對手推出更有差別化的產(chǎn)品，使 企業(yè)原有的購買者轉(zhuǎn)向了競爭對手的 市場 ? 購買者不再需要本企業(yè)長期賴以生存 的那些產(chǎn)品差別化的因素 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 12 重點集中戰(zhàn)略 （ Focused Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定目標(biāo)市場上 ， 為特定的地區(qū)或 特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略 。 ■ 采用差別化戰(zhàn)略的動因 ? 形成進入障礙 ? 降低顧客敏感程度 ? 增強討價還價能力 ? 防止替代品威脅 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 10 差別化戰(zhàn)略實施的時機與條件 實施時機 企業(yè)要獲得戰(zhàn)略上的成功， 必須認(rèn)真研究購買者的需 求和行為，了解他們對產(chǎn)品 和服務(wù)的看法，并使產(chǎn)品或 服務(wù)包含特定的購買者想要 的屬性，其中企業(yè)自己所提 供的這些屬性與競爭對手所 提供的屬性有著明顯的易于 分辨的差別，或開發(fā)某種獨 特的能力來滿足購買者的 需求。 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 5 一般競爭戰(zhàn)略的特色 類型 低成本 差別化 重點集中 戰(zhàn)略 目標(biāo) 覆蓋整個市場 覆蓋整個市場 占有一個很少的市場 ， 其購買者的需求和偏好與市場的其他部分明顯不同 競爭 優(yōu)勢 成本低于競爭者 能夠為顧客提供某種特殊的產(chǎn)品和服務(wù) 為顧客提供價格更低的產(chǎn)品或服務(wù) ， 或提供某種特殊的產(chǎn)品和服務(wù) 產(chǎn)品線 質(zhì)量好的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 產(chǎn)品擁有不同的類型 ， 與競爭者有很大差別 按市場的特殊需求提供特定的產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品生產(chǎn)重點 保持質(zhì)量和特色下 ， 降低成本 通過不同途徑為顧客創(chuàng)造價值 ， 尋求產(chǎn)品的差別化 為市場生產(chǎn)特定的主品和服務(wù) 市場營銷重點 盡量保持低成本 根據(jù)顧客愿景支付的高價位進行服務(wù)或制定高價以補償差別化的高成本 使顧客了解市場上所能夠得到的滿足 2023/2/13 廣西師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 6 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （ Cost Leadership Strategy） ■ 定義 ? 企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制 ， 在研究開發(fā) 、 生產(chǎn) 、 銷 售 、 服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度 ， 成為行 業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略 。 ? 企業(yè)競爭的目標(biāo)已不只是搞組織轉(zhuǎn)型，而且還必須搞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；企業(yè)逐步改善已不足以適應(yīng)現(xiàn)實的變化；凡是不能想象未來的公司便不能享有未來的果實。 —— M. Potter , 《 競爭戰(zhàn)略 》 ? 教材觀點：競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在正確地分析和界定本企業(yè)在競爭中的地位的基礎(chǔ)上所形成的戰(zhàn)略。 一般競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 低成本 差別化 競爭范圍 較寬 的目標(biāo) 較窄 的目標(biāo) 1
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