國際消費者-全文預(yù)覽
【正文】 或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :23:0321:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 3日星期五 9時 23分 3秒 21:23:033 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時 23分 3秒 21:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :23:0321:23Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 9時 23分 3秒 21:23:033 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:0321:23:03February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :23:0321:23Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 因此， 國際營銷者的任務(wù) ： ，建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)； ，聽取其意見和建議 。 —— 觀察學(xué)習(xí) 認知學(xué)習(xí)理論 ? 學(xué)習(xí)的基本理論 ? 聯(lián)想的形成機制 ? 信息的加工過程 ? 榜樣的示范作用 學(xué)習(xí)是消費者行為的關(guān)鍵 文化 亞文化 社會階層 家庭 朋友 學(xué)校 大眾媒介 廣告 學(xué)習(xí) 價值觀 態(tài)度 趣味 偏好 技能 感受力 產(chǎn)品與品牌特征 象征意義 行為 購買與 使用行為 消 費 者 的 態(tài) 度 ? 態(tài)度是指個體對一定對象所持有的相對穩(wěn)定的心理反應(yīng)傾向。一盤普通的錄相帶放在 L15錄相機中，可使用 6小時，以一頂二，深受中國消費者的歡迎。 L15說明書不僅附有中文說明，而且還隨機附中文普通話操作說明錄相帶，使中國消費者可以很快學(xué)會操作。 分析文化對消費者行為影響的步驟 二、文化影響消費者行為的模式與分析方法 吉恩特和亨尼斯（ 1993）將文化對消費者影響分為： 歷史 語言 教育 宗教 藝術(shù) 家庭 標(biāo)識 道德 知識 行為 規(guī)范 選擇 偏好 決策 文化作用力 文化信息傳遞 消費者決策過程 第三節(jié) 國際消費者行為的跨文化分析 一、格特 .霍夫施塔德的文化維度理論 從個性化、地位差別、規(guī)避風(fēng)險、男子氣社會 四個方面進行跨文化分析。 消費者的購買類型 介入程度 品牌 差異 高 度 介 入 低 度 介 入 品牌差異大 復(fù)雜購買行為 尋求多樣化 購買行為 品牌差異小 化解不協(xié)調(diào) 購買行為 習(xí)慣性購買行為 文化因素 社會因素 個人因素 心理因素 消費者 購買行為 文化 亞文化 社會階層 參考群體 家庭 身份和地位 年齡和家庭生命周期 生活方式 個性 自我形象 經(jīng)濟條件 性別 職業(yè) 動機和需要 知覺的選擇性 學(xué)習(xí) 態(tài)度和信念 影響消費者行為的因素 *消費者的動機與知覺 *消費者的人格與學(xué)習(xí) *消費者的態(tài)度及改變態(tài)度的策略 *溝通與消費行為 *影響消費行為的諸因素 *消費行為 消費心理學(xué)的內(nèi)容 消費心理學(xué)研究的是個體在
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