房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 of 6 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 談客戶思路 上述思路遵循用房東的嘴談客戶原則，同時(shí)介紹保定和本小區(qū)的歷史成交，要用精確的數(shù)字說(shuō)話，告訴他成交的價(jià)格都很高，讓他趕緊加價(jià)！ 利用信任，從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)角度說(shuō)服客戶， 差距小的話，哀兵策略，讓客戶成全你！ of 6 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 談客戶思路 拉近雙方距離，告訴客戶房東很想賣(mài)給您，對(duì)您印象很好，但房?jī)r(jià)已經(jīng)是最低了，這個(gè)價(jià)位是我們花了大力氣談下的沒(méi)法再談了！ 制造緊張感，告訴客戶房東一兩天就要出手，現(xiàn)在手里有兩個(gè)客戶備選的，我們一直主推您，同時(shí)他也想賣(mài)給您對(duì)您印象好，但如果您一直不加的話可能房東就選擇另外一個(gè)客戶了！ 同樣的話重復(fù)說(shuō)，用電話量來(lái)轟炸！ 有保障的 軟件質(zhì)量 7 兵無(wú)常法！水無(wú)常勢(shì)！ 常法之兵必是敗兵 常態(tài)之水定是死水 成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程， 而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的招勢(shì) 謝謝觀看！ 謝 謝 :11:4305:1105::11 05:1105:11::11:43 2023年 2月 5日星期日 5時(shí) 11分 43秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。經(jīng)常有經(jīng)紀(jì)人，給雙方打了 4個(gè)電話了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。如果客戶一分不加，我們就死談房東降價(jià) 。 信 任 原 則 f 談判的基本原則 我們要記?。何覀冋劮繓|價(jià)格讓他降的任何理由都是客戶說(shuō)的是客戶的意思，我們談客戶價(jià)格讓他加價(jià)的任何理由都是房東說(shuō)的是房東的意思，我們不買(mǎi)房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價(jià)加價(jià)。 ，向買(mǎi)賣(mài)雙方講解，講危害性夸大 防止跳單 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) 情況下，雙方銷(xiāo)售人員要互相配合帶看工作，同時(shí)，提防買(mǎi)賣(mài)雙方私下傳遞聯(lián)系方式，如果雙方互留名片，銷(xiāo)售人員要及時(shí)予以制止，但要注意方式，避免生硬，防止雙方尷尬之下惱羞成怒，形成不利的銷(xiāo)售氣氛，銷(xiāo)售人員要以柔和或玩笑的方式進(jìn)行化解； 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) ，銷(xiāo)售人員要主動(dòng)介紹房產(chǎn)的相關(guān)狀況，介紹過(guò)程中，避免倒豆子似的將房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)全盤(pán)托出，保留12個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客人發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)的缺點(diǎn)或自己陷入被動(dòng)時(shí)可以用來(lái)救急，將優(yōu)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)帶開(kāi)客戶的思路，把握主動(dòng)權(quán)； 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) ，同時(shí)注意觀察客人的言行及舉動(dòng) ，不要讓客人有太多的思考空間，根據(jù)不同的客人適時(shí)提出不同的問(wèn)題，了解客人對(duì)房產(chǎn)的看法； f 帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng) 問(wèn)。 ，同事激動(dòng)的表示，房子確實(shí)很不錯(cuò)，客戶第一眼看上了，現(xiàn)在讓他算款費(fèi)了，如果沒(méi)有太大問(wèn)題就考慮下定了，借機(jī)給客戶造成緊迫感。 ，客戶在電話中明確表示經(jīng)過(guò)家人商量，已經(jīng)準(zhǔn)備預(yù)定這套房屋，詢(xún)問(wèn)相關(guān)后續(xù)事宜，耐心解答的同時(shí)，贊美客戶的眼光，電話結(jié)束后，婉轉(zhuǎn)表達(dá)意思，表示遺憾的態(tài)度，詢(xún)問(wèn)客戶的意向。造成先入為主的效果。 “其他同事還不知道這個(gè)房子，他們有好幾個(gè)誠(chéng)意客戶想要這樣的房子”，“別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！”拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。 ，防止跳單 帶看前準(zhǔn)備 6 確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息 、整理該房產(chǎn)的相關(guān)資料 （包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)。 帶看是中介工作流程中最重要的一環(huán)，也是我們對(duì)客戶迚行深入了解的最佳時(shí)機(jī)，這一過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否，帶看把握得好，既使該次帶看沒(méi)有成功，也使我們對(duì)客戶的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。 約帶看的前提； 有能夠相匹配的房客源 對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心，對(duì)業(yè)主把握到位 對(duì)客戶需求了解充分并且把握相對(duì)準(zhǔn)確 前 提 : 有能夠相匹配的房客源 對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心， 對(duì)業(yè)主把握到位 對(duì)客戶需求了解充分并且把握相對(duì)準(zhǔn)確 前提：對(duì)系統(tǒng)房源的勘驗(yàn)量、了解度 約客戶 ⑴撥通客戶電話，根據(jù)客戶需求簡(jiǎn)單講述房源基本信息，注意針對(duì)客戶的大致需求點(diǎn)，吸引對(duì)方產(chǎn)生看房的欲望； ⑵和客戶約定看房大致時(shí)間，并請(qǐng)客人稍候，再次與業(yè)主落實(shí)具體看房時(shí)間； ⑶約定客戶看房，根據(jù)自己大約能到達(dá)的時(shí)間，注意時(shí)間安排，一定要先亍客戶到達(dá)要看的房產(chǎn)處，最好是直接邀請(qǐng)客戶來(lái)分公司（門(mén)店），便亍看房委托的簽署及對(duì)客戶的操控 一 提醒客戶約時(shí)間與地點(diǎn) 約客戶的技巧 注意： 1 地點(diǎn)要選在離房子相對(duì)近丐有明顯標(biāo)志的地方 2 盡量避開(kāi)同行較多、密集的地方 二 提醒客戶不要當(dāng)面對(duì)房子表示是否滿意 約客戶的技巧 “如果你看中了這套房子，請(qǐng)你不要表現(xiàn)出來(lái)，不然業(yè)主容易臨時(shí)漲價(jià) ……” “如果您沒(méi)有看中這套房子，也不要在業(yè)主面前表現(xiàn)出來(lái)，這樣表示對(duì)業(yè)主
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