【正文】 小兒廊主營(yíng)業(yè)務(wù) 理發(fā)價(jià)值主張 以兒童理發(fā)為主，嬰幼兒紀(jì)念品制作、兒童起名、數(shù)碼照相為配套服務(wù)，巧妙地將兒童娛樂(lè)和理發(fā)結(jié)合在一起。2. 良好的硬件條件：每家店都有自己的特色同時(shí)又相互配套，賓館、健身場(chǎng)所、超級(jí)市場(chǎng)、藝術(shù)中心、游艇碼頭等一應(yīng)俱全。 4S店的核心內(nèi)涵是 “汽車終身服務(wù)解決方案 ”3. 可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理、高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)地跟蹤服務(wù)體系。這一人才系統(tǒng)將總部、分店店長(zhǎng)、資深店長(zhǎng)、店助、城市、區(qū)域總經(jīng)理等各個(gè)層面的員工納入了公司的培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)和考核機(jī)制。模式核心 1. 經(jīng)濟(jì) +服務(wù)： “如家 “在高標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店和低服務(wù)質(zhì)量的低星級(jí)之間找到了一種平衡，并且將其服務(wù)的中心放在了住宿和早餐兩個(gè)有限的酒店功能上來(lái)，最終實(shí)現(xiàn) ”物美價(jià)廉 “的價(jià)值訴求。能因敵變化而取勝者，謂之神。?上兵罰謀，不戰(zhàn)而屈人之兵！產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新 l在世界各國(guó)的收音機(jī)由在世界各國(guó)的收音機(jī)由電子管向半導(dǎo)體升級(jí)的電子管向半導(dǎo)體升級(jí)的過(guò)程中，日本索尼公司過(guò)程中，日本索尼公司首先從國(guó)外購(gòu)進(jìn)電子集首先從國(guó)外購(gòu)進(jìn)電子集成電路專利用于收音機(jī)成電路專利用于收音機(jī)生產(chǎn)，從而以微型化、生產(chǎn)，從而以微型化、性能可靠、經(jīng)久耐用、性能可靠、經(jīng)久耐用、攜帶方便的攜帶方便的 ““ 奇奇 ”” 異優(yōu)異優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了廣大市場(chǎng)。他要求每一個(gè)公司都重新定義他們的市場(chǎng)范圍。在共同學(xué)習(xí)過(guò)程中，一位陸軍上校尖銳地指出： “數(shù)一數(shù)二 ”的戰(zhàn)略可能會(huì)對(duì) GE有阻礙作用，壓抑新的成長(zhǎng)機(jī)遇。后來(lái)有人就告訴樓上，以后拖鞋不要這樣，要照顧樓下人的感受。 二、創(chuàng)新要打破思維定勢(shì)二、創(chuàng)新要打破思維定勢(shì)l 人們?cè)诠ぷ骱蜕钪袝?huì)形成一些固定性、模式性、習(xí)慣性思維方式，我們稱之為思維定勢(shì)。 ” ——虛實(shí)篇深刻反省深刻反省l“ 現(xiàn)在中國(guó)沒(méi)有完全發(fā)展起來(lái)，一個(gè)重要原因是沒(méi)有一所大學(xué)能夠按照培養(yǎng)科學(xué)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造人才的模式去辦學(xué)，沒(méi)有自己獨(dú)特的創(chuàng)新的東西，老是 ‘ 冒 ’ 不出杰出人才。 ” ——計(jì)篇l “ 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。我們比以往任何時(shí)候都更需要加快科技進(jìn)步和創(chuàng)新的步伐。——鄧小平“ 創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。臣術(shù)臣術(shù) 》》道德環(huán)境營(yíng)造建立道德引導(dǎo)和約束機(jī)制建立道德引導(dǎo)和約束機(jī)制宣傳教育中美道德建設(shè)的比較制度約束（讓不誠(chéng)信付出代價(jià)）2023/5/7 8心態(tài)要正——良好心態(tài)與健康形象l積極心態(tài) ——l謙卑心態(tài) ——l敬業(yè)心態(tài) —— l傳統(tǒng)教育也有一定影響 。目標(biāo)與計(jì)劃管理 　　 清華大學(xué) EMBA客座教授 《 贏家大講堂 》 特聘專家 多家企業(yè)常年簽約顧問(wèn)顏廷錄 主講2023/5/7 2管理者的修為與境界影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之二：l自負(fù)l官僚l浮躁l推責(zé)l借口l本位l被動(dòng)l圓滑l情緒“ 德之不修，學(xué)之不講 ，影響領(lǐng)導(dǎo)者的九個(gè)因素影響領(lǐng)導(dǎo)者的九個(gè)因素魅力魅力 +能力能力 =領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵l 哲學(xué)傳承： 文化傳承：l勇 ——l謀 ——l情 ——l義 ——?jiǎng)⑾騽⑾?《《 說(shuō)苑說(shuō)苑 ——江澤民“ 人類正在經(jīng)歷一場(chǎng)全球性的科技革命，知識(shí)創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進(jìn)步日新月異，科學(xué)技術(shù)越來(lái)越成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的核心。此兵家之勝，不可先傳也。 ” ——形篇l “ 故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 ”創(chuàng)新是時(shí)代的要求創(chuàng)新是時(shí)代的要求l 世界政治經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)變化l 中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型l 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的難題 —— 高層次人才嚴(yán)重不足 。跳完了才能安心睡覺(jué)。妨礙人們學(xué)習(xí)的最大障礙，并不是未知的東西，而是已知的東西妨礙人們學(xué)習(xí)的最大障礙，并不是未知的東西，而是已知的東西??！思維案例：思維案例： ““ 數(shù)一數(shù)二數(shù)一數(shù)二 ”” 戰(zhàn)略是錯(cuò)的戰(zhàn)略是錯(cuò)的 為了擴(kuò)大與外部組織的交流，通用電氣公司邀請(qǐng)美國(guó)陸軍軍事學(xué)院的上校們與公司的高級(jí)管理人員合班上課。 通用電氣公司總裁韋爾奇對(duì)這個(gè)新思想興奮不已?！?紅海戰(zhàn)略 ”在原有的市場(chǎng)：l 拼價(jià)格、拼實(shí)力、拼人力 ……l 血染沙場(chǎng)，一將功成萬(wàn)骨枯！“ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ”? 開(kāi)創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，盡情遨游。制度創(chuàng)新制度創(chuàng)新l鄧小平的改革開(kāi)放 思路創(chuàng)思路創(chuàng)新新l美國(guó)一出版商出版的書籍滯銷，利用總統(tǒng)帶來(lái)商機(jī)。）的流程）的流程 :利差 \服務(wù)費(fèi) 渠道和手段 生產(chǎn)方式材料 \采購(gòu) \物流市場(chǎng)定位需求 \產(chǎn)品 \服務(wù)融資模式目標(biāo)消費(fèi)群 整體解決方案營(yíng)銷模式贏利模式企業(yè)名稱 如家快捷酒店主營(yíng)業(yè)務(wù) 酒店價(jià)值主張 借鑒在歐美完善成熟的經(jīng)結(jié)型酒店模式，為商務(wù)和休閑旅行等客人提供 “干凈、溫馨 “的酒店產(chǎn)品。3. 人力資源開(kāi)發(fā)： “如家 “更加注重吸引和開(kāi)發(fā)符合企業(yè)自身要求的人才系統(tǒng)。2. 、隨著市場(chǎng)逐漸成熟，用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶的需求。模式核心 1. 獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)：將各種分散的商家串成一條完整產(chǎn)業(yè)鏈，各行業(yè)相互配套，相互補(bǔ)充；以婚慶服務(wù)主導(dǎo)所進(jìn)行的整體商業(yè)環(huán)境整合。 贏利點(diǎn) 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的所有可能收入。3. 增值服務(wù)：制作嬰幼兒紀(jì)念品，并提供起名、攝影等服務(wù)。一不是我們不會(huì)創(chuàng)新，而是長(zhǎng)期環(huán)境的影響。l環(huán)境營(yíng)造好了，哪么我們就有了激情有了潛能l我們現(xiàn)實(shí)的環(huán)境是怎樣的呢？ （ 創(chuàng)新成為口號(hào) （ 再者，因?yàn)樽约旱募倜}，下級(jí)如果想創(chuàng)新，你嘴上很支持，但同時(shí)又強(qiáng)調(diào)說(shuō)：千萬(wàn)不能出錯(cuò)，只能贏不能輸。信戰(zhàn) 》 ：l“ 上好信以任誠(chéng)，則下用情而無(wú)疑，故戰(zhàn)無(wú)不勝 ” 。l——情緒控制不住，一般來(lái)說(shuō)，跟一個(gè)人的肚量有關(guān)系，寬容心不夠。害怕挑戰(zhàn)、逃避現(xiàn)實(shí)。 有了風(fēng)險(xiǎn)我們?nèi)セ? 出了問(wèn)題我們?nèi)フ?