盛世長城－樂百氏新品溝通策略及提案-全文預(yù)覽
【正文】 歲的小孩的認(rèn)同 AATCHI SAATCHI O ? 發(fā)酵滅菌型酸奶市場是一個新開拓的市場領(lǐng)域，目前具有較大的市場空間 ? 競爭品牌不多 ? 消費(fèi)開始向發(fā)酵型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 最大的競爭對手娃哈哈仍未有該類產(chǎn)品 ? 消費(fèi)群對樂百氏仍然有一定的好感 AATCHI SAATCHI T ? 同時，產(chǎn)品極易被競爭品牌抄襲 ? 娃哈哈的廣告攻勢強(qiáng)，知名度較高 (特別是二三線城市 )，歷史長，積累了更多的忠實(shí)消費(fèi)者 AATCHI SAATCHI 目標(biāo)溝通群 ? 712歲兒童 ? 母親 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） “一個同學(xué)父母下崗，但成績 仍然很好，我很喜歡她“ “有人為了老師能照顧自己的 孩子，向老師送禮“ “將所有壞蛋關(guān)進(jìn)監(jiān)獄” “全部壞蛋變矮，讓所有人認(rèn)到他” “壞人都消失” AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：兒童（ 712歲） “買 1毛 1個糖 … 買汽水” “買吊墜 … 扇子 … 買冰紅茶” “買樂百氏 … 可口可樂” “沒有朋友就會很孤獨(dú)，會封閉” “有好東西要與朋友分享” “怕媽媽說這么大還喝這個， 怕媽媽罵“ AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：母親 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及 報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報(bào)紙所見 從售點(diǎn)廣告了解 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及 報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報(bào)紙所見 從售點(diǎn)廣告了解 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及 報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報(bào)紙所見 從售點(diǎn)廣告了解 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 孩子：促銷推動孩子 AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process) 孩子：受電視及學(xué)生刊物的吸引 母親：受電視及 報(bào)紙吸引 線上媒體 知曉 興趣 采用 評估 試用 線上媒體 線下媒體 線上媒體 線下媒體 線下促銷 線上媒體 線下公關(guān) 孩子：受電視吸引 受售點(diǎn)廣告吸引 母親：受孩子推動 回憶報(bào)紙所見 從售點(diǎn)廣告了解 孩子：受售點(diǎn)廣告吸引 母親：現(xiàn)場對比，評估 孩子：電視廣告 保持興趣 母親：電視廣告 提醒 公關(guān)維持 知名度及 忠誠度 孩子：促銷推動孩子 AATCHI SAATCHI 溝通策略 ?電視廣告仍以吸引兒童為主， 初步建立購買興趣，同時 保證母親的初步認(rèn)可。 ?公關(guān)活動保持品牌爆光及好感，培養(yǎng)品牌忠誠度 AATCHI SAATCHI 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 兒童 他們是愛動腦的，求知欲強(qiáng)的 感性吸引 +理性說服 AATCHI SAATCHI 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 喝樂百氏， 孩子聰明加分 兒童 母親 他們是愛動腦的，求知欲強(qiáng)的 感性吸引 +理性說服 她們希望孩子更聰明， 成績更好 理性說服 AATCHI SAATCHI 溝通核心 非一般的聰明， 非一般的樂百氏 喝樂百氏， 孩子聰明加分 兒童 母親 他們是愛動腦的，求知欲強(qiáng)的 感性吸引 +理性說服 她們希望孩子更聰明， 成績更好 理性說服 樂百氏 伴學(xué)齡兒童 健康成長 品牌承諾 AATCHI SAATCHI 創(chuàng)意策略 ?利用這個時期的孩子喜歡動腦筋特點(diǎn)，通過好玩，幽默的智力開發(fā)題，吸引孩子喜愛，達(dá)到全國性的流傳的效果，從而迅速打開知名度。 AATCHI SAATCHI 目標(biāo)溝通群 ? 1318歲青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 AATCHI SAATCHI 他們是怎樣的一群：青少年 “媽媽，不可能不說話” “如果母親不說話，我就發(fā)達(dá)了” “他們（父母）的思想很傳統(tǒng)， 他們畢竟是上個年代的人” “學(xué)習(xí)成績好，媽媽就寵你，然 后什么都不用做，就要你讀書“ “生活不一定要象父母那樣，活 得那么累” “她不讓我穿（牛仔褲） … 又不 說 … 就給我弄不見了，好生氣“ AATCHI SAATCHI 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的采用過程 (Adoption Process)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1