生命營銷發(fā)展路徑與運(yùn)作框架(定稿)(1)-全文預(yù)覽
【正文】 2023年季度策劃案主要內(nèi)容2023年政策要點(diǎn)：■ 方案定位：長達(dá) 12個(gè)月底薪，對現(xiàn)行基本法有力補(bǔ)充■ 方案對象： 2023年 1月 21日－ 12月 20日上號新人■ 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置： 1－ 3月結(jié)合基本法分設(shè) 4檔， 412月是 “雙傭 ”■ 政策類別：沿海、內(nèi)陸兩版，分公司自行選擇■ 推動(dòng)要求：明確分公司新人育成要求，對政策執(zhí)行不力或底薪獲取率特別低的，有權(quán)取消分公司享受資格。? 建立追蹤督導(dǎo)體系，確保風(fēng)險(xiǎn)可控；? 搭建管理架構(gòu)，建立督導(dǎo)追蹤體系；? 預(yù)警機(jī)制，榮譽(yù)體系，文化建設(shè)。資源聚焦過程管控重點(diǎn)投向u 組織發(fā)展u 績優(yōu)建設(shè)u 教育培訓(xùn)u 高價(jià)值產(chǎn)品u 新人育成體系u 干部能力培養(yǎng)u 費(fèi)用分配比例u 總、分、中支三級機(jī)構(gòu)互補(bǔ)u 資源投產(chǎn)比評估重點(diǎn)投向確保充足資源聚集價(jià)值提升強(qiáng)化監(jiān)督管控過程 通過調(diào)整資源投入方向，聚焦資源投入重點(diǎn)，加強(qiáng)過程管控等措施來優(yōu)化資源配置，提高投產(chǎn)效率。2023年2023年2023年2023年前 9月10%2. 選擇的路徑 —成長路徑注：產(chǎn)能僅指實(shí)動(dòng)人力的人均產(chǎn)能 三大 “ 金字塔 ” 支撐下，實(shí)動(dòng)人力正增長為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)部組建設(shè)與績優(yōu)沉淀。 行業(yè)的變化 —《 保險(xiǎn)銷售人員監(jiān)管辦法 》 出臺. 對渠道的定位“ 個(gè)險(xiǎn)是立司之本，銀代是強(qiáng)司之路 。實(shí)施后，預(yù)計(jì)資格考試的難度也將有所提升，通過率將會(huì)有所降低。與此同時(shí)，允許保監(jiān)局根據(jù)地區(qū)實(shí)際適當(dāng)調(diào)整。我們回顧成績，是為不妄自菲薄 ， 繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的傳統(tǒng) ；我們亦需自省瓶頸，是為痛定思痛， 完善和建設(shè)可持續(xù)發(fā)展路徑 。p 依靠統(tǒng)一產(chǎn)品運(yùn)作帶來件均和產(chǎn)能提升。年份 市場占有率2023年 %2023年 %2023年 %注： 市場占有率按規(guī)模保費(fèi)計(jì)算， 不含人保壽數(shù)據(jù)。p 在營銷渠道組織發(fā)展政策特別是績優(yōu)政策的積極推動(dòng)下，渠道實(shí)動(dòng)人力指標(biāo)持續(xù)提升，成功克服了規(guī)模人力下滑的不利影響。 展望 2023勵(lì)精圖治冷靜面對； 存量機(jī)構(gòu)穩(wěn)規(guī)模夯基礎(chǔ)； 新籌機(jī)構(gòu)營銷創(chuàng)新謀增長。 2023年政策引領(lǐng)業(yè)務(wù)推動(dòng) “ 風(fēng)生水起 ” ；2023年機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、組織發(fā)展 “ 波瀾壯闊 ” ； 2023年欲系統(tǒng)運(yùn)作 “ 風(fēng)云再起 ” ；無奈遭遇市場寒流。各季度累計(jì)年化標(biāo)保1. 快速崛起 —人力快速增長p 總規(guī)模人力爆發(fā)性增長，從 10年 1月的 10年底的 ， 11年年底增至 ，兩年內(nèi)翻了兩番； 12年受行業(yè)增員難影響，人力出現(xiàn)下滑，但到 13年一季度基本筑底回升。生命營銷基本形成了覆蓋全國的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，生命的名聲已在全國打響！期末三級機(jī)構(gòu)數(shù) 期末四級機(jī)構(gòu)數(shù)注：因系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)置問題， 09至 11年四級機(jī)構(gòu)數(shù)不含福建，三、四級機(jī)構(gòu)數(shù)為當(dāng)期末營銷作業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)單位：億元1. 快速崛起 —市場地位突破提升p 2023年，生命個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保一舉超越傳統(tǒng)競爭對手陽光民生，達(dá)到太平的約 40%；p 2023年，生命個(gè)險(xiǎn)全年標(biāo)保接近陽光和民生之和，與太平的差距進(jìn)一步縮小，市場地位顯著提升，市場排名第八；p 2023年至今，生命個(gè)險(xiǎn)市場占有率穩(wěn)定，繼續(xù)保持第三集團(tuán)領(lǐng)軍地位并向第二集團(tuán)邁進(jìn)。p 依靠新開機(jī)構(gòu)直接帶來業(yè)務(wù)增長。生命營銷的發(fā)展也是不斷實(shí)現(xiàn)自我突破、不斷完善的艱難過程。 中國壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ俏覀兺黄瞥砷L的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 行業(yè)的變化 —行業(yè)趨勢 行業(yè)的變化 —行業(yè)趨勢傳統(tǒng)渠道投入加大新型銷售模式探索產(chǎn)品創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型投資新政出臺預(yù)定利率市場化二代償付能力研究政 府 險(xiǎn) 企p《 辦法 》 規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專學(xué)歷，取得全國通用的資格證書，方可在全國范圍內(nèi)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。 解讀： 《 辦法 》 對從業(yè)人員學(xué)歷要求提高至大專。《辦法》對行業(yè)影響較大，同業(yè) 均 采取積極舉措 進(jìn)行應(yīng)對 ，行業(yè)可能面臨洗牌， 增員效果必此消彼長，我們必須搶在同業(yè)之前迅速應(yīng)對 。內(nèi)外并重穩(wěn)定增長基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)隊(duì)伍基礎(chǔ)穩(wěn)增長穩(wěn)增長 調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)結(jié)構(gòu)夯基礎(chǔ)夯基礎(chǔ) 提價(jià)值提價(jià)值業(yè)務(wù)價(jià)值隊(duì)伍價(jià)值機(jī)構(gòu)費(fèi)用隊(duì)伍收入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)過程指標(biāo)10
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