生命營銷發(fā)展路徑與運(yùn)作框架(定稿)(1)-展示頁
2025-01-21 22:40本頁面
【正文】 11年四級機(jī)構(gòu)數(shù)不含福建，四級機(jī)構(gòu)數(shù)為當(dāng)期末作業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)月末規(guī)模人力 實動人力1. 快速崛起 —產(chǎn)能指標(biāo)快速增長p 在公司統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作下，渠道件均標(biāo)保、人均產(chǎn)能等關(guān)鍵產(chǎn)能指標(biāo)不斷提升，有力的推動了渠道經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成和隊伍收入的提高，公司保額分紅產(chǎn)品的競爭力進(jìn)一步顯現(xiàn)。生命營銷基本形成了覆蓋全國的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，生命的名聲已在全國打響！期末三級機(jī)構(gòu)數(shù) 期末四級機(jī)構(gòu)數(shù)注：因系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)置問題， 09至 11年四級機(jī)構(gòu)數(shù)不含福建，三、四級機(jī)構(gòu)數(shù)為當(dāng)期末營銷作業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)單位：億元1. 快速崛起 —市場地位突破提升p 2023年，生命個險標(biāo)保一舉超越傳統(tǒng)競爭對手陽光民生，達(dá)到太平的約 40%；p 2023年，生命個險全年標(biāo)保接近陽光和民生之和，與太平的差距進(jìn)一步縮小，市場地位顯著提升，市場排名第八；p 2023年至今，生命個險市場占有率穩(wěn)定，繼續(xù)保持第三集團(tuán)領(lǐng)軍地位并向第二集團(tuán)邁進(jìn)。1. 形成的經(jīng)驗理論 —營銷理論體系p 依靠組織發(fā)展運(yùn)作帶來的大量新增人力，成為業(yè)務(wù)第一增長點(diǎn)。p 依靠新開機(jī)構(gòu)直接帶來業(yè)務(wù)增長。p 依靠月度方案進(jìn)行全國統(tǒng)一運(yùn)作和節(jié)奏把控。生命營銷的發(fā)展也是不斷實現(xiàn)自我突破、不斷完善的艱難過程。繼承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的傳統(tǒng)宏大的市場格局全力以赴的工作熱情大力推動組織發(fā)展持續(xù)的基礎(chǔ)建設(shè)永恒的干部培養(yǎng)長期的培訓(xùn)管理完善和建設(shè)可持續(xù)發(fā)展路徑1. 形成的經(jīng)驗理論 —持續(xù)推動的方向目 錄營銷發(fā)展歷程回顧1當(dāng)前的營銷路徑選擇22023年營銷運(yùn)作框架3 行業(yè)的變化 對渠道的定位 選擇的路徑未來十年中國壽險業(yè)處于黃金發(fā)展期，從起步市場邁向半成熟市場。 中國壽險業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ俏覀兺黄瞥砷L的堅實基礎(chǔ) 行業(yè)的變化 —行業(yè)趨勢 行業(yè)的變化 —行業(yè)趨勢傳統(tǒng)渠道投入加大新型銷售模式探索產(chǎn)品創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型投資新政出臺預(yù)定利率市場化二代償付能力研究政 府 險 企p《 辦法 》 規(guī)定，保險銷售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專學(xué)歷，取得全國通用的資格證書，方可在全國范圍內(nèi)銷售保險產(chǎn)品。p《 辦法 》 更加強(qiáng)化保險公司、保險代理機(jī)構(gòu)對保險銷售從業(yè)人員從業(yè)行為的管理責(zé)任，保險銷售從業(yè)人員的違法違規(guī)行為，將首先追究所屬機(jī)構(gòu)的責(zé)任。 解讀： 《 辦法 》 對從業(yè)人員學(xué)歷要求提高至大專。就目前形勢，高學(xué)歷營銷員的收入、留存并無明顯優(yōu)勢，高學(xué)歷的增員仍有較大難度?！掇k法》對行業(yè)影響較大，同業(yè) 均 采取積極舉措 進(jìn)行應(yīng)對 ，行業(yè)可能面臨洗牌， 增員效果必此消彼長，我們必須搶在同業(yè)之前迅速應(yīng)對 。 ” ——張峻 董事長營銷渠道要成為公司業(yè)務(wù)增長最穩(wěn)定、核心價值貢獻(xiàn)最持久 的源泉。內(nèi)外并重穩(wěn)定增長基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)隊伍基礎(chǔ)穩(wěn)增長穩(wěn)增長 調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)結(jié)構(gòu)夯基礎(chǔ)夯基礎(chǔ) 提價值提價值業(yè)務(wù)價值隊伍價值機(jī)構(gòu)費(fèi)用隊伍收入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隊伍結(jié)構(gòu)過程指標(biāo)10%標(biāo)保增長 15%20% 以 “ 實動人力增長 ” 和 “ 產(chǎn)能提升 ” 雙輪驅(qū)動業(yè)績達(dá)成，前者主要依賴于隊伍規(guī)模擴(kuò)大、基礎(chǔ)體系建設(shè)和督導(dǎo)帶來的新增實動和實動面提升，后者主要依賴于團(tuán)隊經(jīng)營、客戶經(jīng)營、產(chǎn)品組合帶來的績優(yōu)。l 開門紅打造全年高點(diǎn)l 富貴雙至上市l(wèi) 新春大拜訪，主顧開拓l 完成全年計劃的 1/3一季度 二季度l 福相隨上市l(wèi) 二季度組織發(fā)展l 上半年高 峰 會表彰l 當(dāng)季完成全年計劃的 1/4l 七八組織發(fā)展l 九月打造下半年高點(diǎn)l 當(dāng)季完成全年計劃的 1/4三季度 四季度開門大紅沖刺收官九十雙飛任務(wù)過半l 年度表彰論壇l 開門紅組織發(fā)展l 客戶有效積累l 當(dāng)季完成全年計劃的 1/62. 選擇的路徑 —節(jié)奏安排 選擇的路徑 —支撐體系持續(xù)有效的組織發(fā)展金字塔 標(biāo)準(zhǔn)部組主管條線考核管理辦法 鯤鵬計劃千里馬計劃 實動人力獎勵新人條線考核管理辦法新人責(zé)任津貼部組架構(gòu)正增長實動人力正增長組織
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