【正文】 企業(yè)管理研究所國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣本地化人才獲取企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位以及核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略的方向指導(dǎo)的方向指導(dǎo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略重點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)做移動(dòng)通信專(zhuān)家服務(wù)與業(yè)務(wù)雙領(lǐng)先服務(wù)與業(yè)務(wù)能力：保持業(yè)務(wù)領(lǐng)先，占據(jù)核心市場(chǎng)，推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)建企業(yè)文化，實(shí)施人才工程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。建設(shè)與維護(hù)的影響167。區(qū)域聯(lián)盟政策167。 自然環(huán)境167。國(guó)內(nèi)與目標(biāo)國(guó)之間的話(huà)務(wù)流量167。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況167。 國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商海外戰(zhàn)略分析及對(duì)中國(guó)移動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的啟示167。 品牌弱勢(shì)167。 新技術(shù)的采納167。 設(shè)施陳舊167。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的攻防戰(zhàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的攻防戰(zhàn)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的攻防戰(zhàn)略選擇國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的攻防戰(zhàn)略選擇防御戰(zhàn) 進(jìn)攻戰(zhàn)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)167。 設(shè)立海外辦事處，子公司167。 合資167。 提高資本運(yùn)營(yíng)能力，多渠道選擇融資工具167。比如，在日本，網(wǎng)間接續(xù)費(fèi)談判長(zhǎng)達(dá)三年之久，有效的延緩了國(guó)外企業(yè)的進(jìn)入速度，保護(hù)了本國(guó)企業(yè)的發(fā)展167。 國(guó)際化戰(zhàn)略的制定思路參考企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的攻防戰(zhàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的攻防戰(zhàn)防御戰(zhàn)在本土市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)167。 電信運(yùn)營(yíng)商國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演進(jìn)167。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體將增加，各運(yùn)營(yíng)商需要尋找差異化的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)組合167。 多重形式的競(jìng)爭(zhēng)與合作并存167。2023年， 法國(guó)電信 開(kāi)始籌備中國(guó)研發(fā)中心的組建工作167?！? 167。2023年，沃達(dá)豐持股中國(guó)移動(dòng) 25％167。 政府對(duì)國(guó)有企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的要求和政策政府對(duì)國(guó)有企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的要求和政策企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的理由 國(guó)內(nèi)企業(yè)走不出去的原因① 加入 WTO后，全球市場(chǎng)融合的趨勢(shì)② 外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，需要互相爭(zhēng)取市場(chǎng)③ 中國(guó)做電信強(qiáng)國(guó)的要求④ 部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)趨于飽和⑤ 低成本融資，并獲得技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)變⑥ 依靠全球市場(chǎng)配置資源，實(shí)現(xiàn)成本最低化⑦ 滿(mǎn)足資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)性的要求① 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未飽和② 政府支持力度還未到位③ 企業(yè)缺少全球化意識(shí)④ 企業(yè)海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足⑤ 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的特殊要求⑥ 文化、地理等因素的差異⑦ 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)（品牌、服務(wù)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力等）目前我國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀目前我國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀 走出去的正反理由走出去的正反理由企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所1994年～ 1998年 1999年～ 2023年 2023年 ~時(shí)間中國(guó)市場(chǎng)狀況開(kāi)始引入競(jìng)爭(zhēng)（聯(lián)通、吉通成立）開(kāi)始市場(chǎng)化運(yùn)作（移動(dòng)、聯(lián)通海外上市）開(kāi)始引入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)（中國(guó)加入 WTO，各公司紛紛開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，比如中國(guó)電信建立美國(guó)分公司，小網(wǎng)通并購(gòu)亞洲環(huán)球電訊）167。我們將繼續(xù)鼓勵(lì)中央企業(yè)走出去，到境外投資、境外辦廠和跨國(guó)并購(gòu)。 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的前提 做到國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的攻守兼?zhèn)?67。 基本框架167。選擇最佳的合作伙伴： a、跨國(guó)電信公司； b、國(guó)內(nèi)設(shè)備制造商； c、目標(biāo)國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商167。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)優(yōu)先考慮167。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)必須提前考慮國(guó)際匯率市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)、資本市場(chǎng)的融資能力和本身的現(xiàn)金流保證167。 穩(wěn)健財(cái)務(wù)政策和低成本投融資的重要性要大于規(guī)模的擴(kuò)張企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)對(duì)中移動(dòng)國(guó)際化的啟示國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)對(duì)中移動(dòng)國(guó)際化的啟示國(guó)際化戰(zhàn)略總體方向167。 商業(yè)模式的移植必須考慮它所生存的商業(yè)環(huán)境是否一致167。作為一家上市公司，如果將國(guó)際化業(yè)務(wù)作為自己主要的新增收入和利潤(rùn)來(lái)源的話(huà)，將不會(huì)為自己的投資者所接受。第二，在北美投資缺少堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備不充分。第二，以自己成功的業(yè)務(wù)模式復(fù)制為主要的拓展手段，降低了運(yùn)營(yíng)的不成熟所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；167。第三，在網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通上和目標(biāo)國(guó)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了協(xié)議，主要通過(guò)租借而不是自建的方式解決資源配置問(wèn)題，降低了固定資產(chǎn)投資成本。 此外 Verizon充分利用全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)捆綁移動(dòng)、本地和長(zhǎng)途業(yè)務(wù)，引進(jìn)沃達(dá)豐這樣的戰(zhàn)略投資者而不丟失自己的品牌，同時(shí)迅速提升自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力，打造統(tǒng)一的品牌，利用穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策來(lái)保持公司盈利的增長(zhǎng)。和 73個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 87家國(guó)際運(yùn)營(yíng)商有著合作關(guān)系167。海外并購(gòu)是以擴(kuò)張主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋面的網(wǎng)絡(luò)資源為目的，例如 2023年完成收購(gòu)亞洲環(huán)球電訊167。建立了亞太國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)中心，開(kāi)辦了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)漫游等新業(yè)務(wù)167。企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所中國(guó)電信的海外拓展中國(guó)電信的海外拓展起點(diǎn) 手段管理 目標(biāo) 成就2023年１１月４日，中國(guó)電信在美國(guó)華盛頓舉行中國(guó)電信（美國(guó)）公司開(kāi)業(yè)儀式，這是電信領(lǐng)域第一家在美國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的中國(guó)公司，標(biāo)志著中國(guó)電信海外拓展邁出了里程碑式的一步。 SK的中國(guó)戰(zhàn)略是雙重進(jìn)入，即不僅利用從與中國(guó)聯(lián)通的牽手而進(jìn)入中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)業(yè)；同時(shí)，通過(guò)與大連大顯手機(jī)廠商合資，進(jìn)入手機(jī)制造業(yè)。這一系列舉措將 SK的 CDMA運(yùn)營(yíng)推到了全球的領(lǐng)先地位，也為 SK的海外擴(kuò)張積累了實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)。拓展方式： SKT一直通過(guò)開(kāi)辦合資企業(yè)，海外并購(gòu)以及簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議等方式實(shí)踐其國(guó)際化拓展戰(zhàn)略。因此，對(duì)于 SKT來(lái)說(shuō)，海外擴(kuò)張成為其持續(xù)發(fā)展的必由之路。荷蘭 KPN MOBILE企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所的國(guó)際化戰(zhàn)略的國(guó)際化戰(zhàn)略qSKT迫于國(guó)內(nèi)的壓力，不得不將進(jìn)一步發(fā)展的空間伸向海外市場(chǎng)。所以 NTT DoCoMo必須要通過(guò)與各地的電信業(yè)者共同合作，落實(shí)經(jīng)營(yíng)服務(wù)本地化、信息內(nèi)容本土化。國(guó)際化戰(zhàn)略現(xiàn)狀q立志成為“ 移動(dòng)先鋒 ”q創(chuàng)造 全球新通訊文化遠(yuǎn)景與文化 中長(zhǎng)期管理 戰(zhàn)略q多媒體q無(wú)所不在q全球化擴(kuò)展海外事業(yè)版圖戰(zhàn)略q日本 NTT DoCoMo以提供數(shù)據(jù)服務(wù) imode著稱(chēng)于世，并有意在提供無(wú)線(xiàn)寬頻移動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)的第三代移動(dòng)通訊領(lǐng)域，取得領(lǐng)先全球的地位。 最近 5年法國(guó)電信集團(tuán)在國(guó)際資本市場(chǎng)上進(jìn)行了大膽的沖擊，有成功的，也有失誤的。運(yùn)作情況重要的 FCR子公司： 許多在國(guó)外電信市場(chǎng)上發(fā)生的都是經(jīng)過(guò) FCR實(shí)現(xiàn)的。 2023年，法國(guó)電信在法國(guó)以外的業(yè)務(wù)投資超過(guò)國(guó)內(nèi)投資。 政策支持 在國(guó)外拓展中，除了以前已經(jīng)進(jìn)入非洲國(guó)家外，后來(lái)以合資、合作、兼并、參與經(jīng)營(yíng)等方式挺進(jìn)西歐、東歐、北美、南美、亞洲國(guó)家市場(chǎng)。德國(guó)電信的海外拓展經(jīng)驗(yàn)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所法國(guó)電信的國(guó)際化戰(zhàn)略法國(guó)電信的國(guó)際化戰(zhàn)略 隨著法國(guó)電信大規(guī)模投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，法國(guó)電信的國(guó)際業(yè)務(wù)收入占整個(gè)業(yè)務(wù)收入的比例逐年攀升。還在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓等新興市場(chǎng)擴(kuò)展其移動(dòng)通信業(yè)務(wù)167。海外拓展重點(diǎn)移動(dòng)通信市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)重點(diǎn)舉措 現(xiàn) 狀167。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略v寬帶業(yè)務(wù) －全球 DSL市場(chǎng)排名第三（截至 2023年 6月 30日）v信息服務(wù)－ 全球最大的印刷與在線(xiàn)目錄出版商，提供包括美國(guó)及 13個(gè)國(guó)家的 2100種目錄，全球15600萬(wàn)的發(fā)行量，每月 5700萬(wàn)搜索量216。 海外拓展的教訓(xùn)借鑒海外拓展的教訓(xùn)借鑒企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所 9Michael Armstrong領(lǐng)導(dǎo)下的 ATT的海外拓展收購(gòu)建立合資企業(yè) 以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為核心從一個(gè)傳統(tǒng)的長(zhǎng)途電話(huà)公司轉(zhuǎn)變成一個(gè)多業(yè)務(wù)的公司目 標(biāo) 手段 戰(zhàn)略 愿景具有本地、長(zhǎng)途、無(wú)線(xiàn)、寬帶有線(xiàn)電視和高速 Inter接入多種業(yè)務(wù)能力的 “ 信息企業(yè) ” 的海外拓展模式的海外拓展模式企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所ATT海外拓展的教訓(xùn)借鑒市值 600億，卻負(fù)債365億；股價(jià)不斷跌破一年來(lái)最低點(diǎn)當(dāng)年累計(jì)虧損 43億，合資公司、子公司多有虧損嚴(yán)重情況被迫裁員、壓縮成本，但收效甚微2023年 10月宣布拆分時(shí)的 ATT財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)定位例： ATT在大舉擴(kuò)張后發(fā)現(xiàn)自身債務(wù)膨脹的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度。 國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商海外戰(zhàn)略分析及對(duì) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的啟示167。 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的前提 做到國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的攻守兼?zhèn)?67。 基本框架167。國(guó)家政策精神167。 國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)國(guó)際化現(xiàn)狀及國(guó)外運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入的戰(zhàn)略意圖判斷167。企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商的海外戰(zhàn)略分析國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商的海外戰(zhàn)略分析及其對(duì)中國(guó)移動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略的啟示及其對(duì)中國(guó)移動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略的啟示企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所 2報(bào)告目錄報(bào)告目錄167。 國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商海外戰(zhàn)略分析及對(duì) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的啟示167。集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)167。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功關(guān)鍵因素本次研討的總體框架本次研討的總體框架最佳方案提議國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案選擇難 點(diǎn) 聯(lián)盟華語(yǔ)區(qū)大客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng)捆綁話(huà)音夢(mèng)網(wǎng)延伸信息服務(wù)合資合作許可證并購(gòu)商業(yè)模式網(wǎng)絡(luò)人才信息資金資源配置辦事處合作部 決策委員會(huì)組織設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)選擇 合資公司集團(tuán)客戶(hù)企業(yè)管理研究所企業(yè)管理研究所報(bào)告目錄報(bào)告目錄167。 國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)國(guó)際化現(xiàn)狀及國(guó)外運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入的戰(zhàn)略意圖判斷167。 電信運(yùn)營(yíng)商國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的演進(jìn)167。 國(guó)際化戰(zhàn)略的制定思路參考企業(yè)管理研究所