執(zhí)行力的專項訓練-全文預覽
【正文】 esponsibility結果定義Ready即時激勵Result 結果252。只要有心去找，借口無處不在。u 事中，行動過慢，追求完美，最終什么都沒做出來，或者做出來，已經(jīng)失去了意義。員工小聰明太多，總在想捷徑偷工減料，不能認真執(zhí)行？p 技術、生產(chǎn)、銷售等部門都對優(yōu)秀的專業(yè)人才十分看重，但該類人才一是難招、二是要價太高、三是培養(yǎng)不了、四是怕人挖跑？如何快速培養(yǎng)行業(yè)優(yōu)秀的專業(yè)人才？p 做事沒決心，想了又想，聊了又聊、大會小會重復開，工作就是不動彈？p 過度追求完美，天天盲目創(chuàng)新，尚未繼承、先來批判，想要滿分，最后卻是零蛋，想法很好，速度太慢，結果太少？p 同樣的錯誤重復犯，同樣的問題每次抓，理由總比結果多、借口總比業(yè)績多？45Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密執(zhí)行的八字方針：認真第一，聰明第二 一、執(zhí)行人才的工作態(tài)度是什么？46Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密二、執(zhí)行人才如何成為行業(yè)頂尖高手？執(zhí)行的十六字原則結果提前，自我退后 ；鎖定目標，專注重復47Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密p 結果提前 ， 自我退后 p 什么是不簡單？能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？把大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。范例 ：質檢員說：我的結果是每天產(chǎn)品出廠合格率為 100%；客戶經(jīng)理說，我的結果是這個月客戶投訴率為 0；工程師說，我的結果是 23號前提供可以正式生產(chǎn) 的圖紙；出納員說：我的結果是今天把一萬元準確無誤地匯到分公司。u 承諾 ,就是最基礎的信任源，別人相信你的起點 .34Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密（二）結果導向p 結果導向u 像導彈一樣，鎖定目標，鎖定結果，一往無前，不達結果決不罷休。 ) p 強調客戶價值，同時還意味著要弱化和打破部門規(guī)章制度和界限27Zion Consulting 北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 有限公司機密怎么才能提供內部客戶價值？對上級和平級：p 給提前量p 給決策依據(jù)p 給選擇題對下級：p 激勵p 給成長機會p 給原則p 給方法28Zion Consulting 北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 有限公司機密總結p 生存的底線p 執(zhí)行的方向p 最有力的競爭武器結論：鐵腕！你讓我們的衣食父母難受，砸我們的飯碗，我們就要讓你難受，我們就要砸你的飯碗！29Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密第四部分：執(zhí)行人才三大標準30Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密您的企業(yè)有這些問題嗎？p 員工想成長，但是缺少方法？p 不同的性格、不同的價值觀、不同的經(jīng)歷，是否都能成為優(yōu)秀的執(zhí)行人？p 企業(yè)選拔人才缺少標準，憑經(jīng)驗、憑感覺？p 員工良好的愿望，得到卻是沉重的打擊，員工與企業(yè)合作的機制是什么？p 工作初期有激情，長期重復后卻失去活力，工作遇到一些困難就放棄？p 付出十倍的努力，卻獲得十分之一的業(yè)績，如何提升執(zhí)行效率？p 普通招聘考核學歷、中等招聘檢查工作水平、但要么招的人不合格，要么招來能人，文化卻沖突，如何在招聘時就做好選擇？p 領導看重、認真培養(yǎng)，但時常埋怨 “恨鐵不成鋼 ”，員工不理解本意，總是拒絕被改變。20Zion Consulting 北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 有限公司機密四、怎么做客 戶 價 值 ？（一）原則p 高價值p 低成本p 可體驗p 能持續(xù) 中國企業(yè)最大的誤區(qū)： 癡迷于 “搞定客戶 ”的方法！ 癡迷于教會員工所謂技巧！吃小虧，占大便宜；先付出，后收獲21Zion Consulting 北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 有限公司機密（二）、做客戶價值的方法：p 排除法 — 這是客戶要的嗎 ?如果不是，干掉！p 新增法 — 哪些客戶還沒有，加上！p 遞進法 — 哪些地方還能做得更好，做透！22Zion Consulting 北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 有限公司機密九段銷售員 :請問你是幾段？p 九段銷售員的做法：帶團隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長。18Zion Consulting 北京 錫 恩企 業(yè) 管理 顧問 有限公司機密三、什么是客戶價值 ?站在客戶的角度，為客戶提供滿意和超值的結果；是執(zhí)行的方向客戶價值的評判標準：客戶的感動的眼淚、感謝的握手、感激的語言、持續(xù)的訂單。結果不能通過思考獲得結果面前人人平等?只要是執(zhí)行就只講結果，不講結果就沒有好人，不講結果就沒有執(zhí)行。五、做結果的好方法11Zion Consulting 機密 分解法：大結果，分解成小結果，然后分塊執(zhí)行，防止小結果不確定，大結果得不到，設置結果，以一周為好。 如果你招聘不到人 ,我請人才中介來做 。有時間有價值可考核7Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密四、怎樣做結果？ 三大原則p 客戶原則： 結果是給客戶的，要讓客戶滿意才叫結果．p 交換原則： 結果是用來交換的，不能交換不叫結果．p 檢查原則： 結果是供人檢查的，量化才能檢查．8Zion Consulting 機密兩個思維： （ 1）外包思維 假如你出不來結果 ,我可以外包給別人做！范例 : 如果你做不好賬 ,我就請個會計來做 。Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密第二部分 :結果與任務p執(zhí)行為什么要結果p任務與結果的區(qū)別p如何做結果p結果的意義是什么Zion Consulting 北京 錫 恩英才人力 資 源管理 顧問 有限公司機密一、員工的困惑員工的困惑p 為什么任務都完成了，領導
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