銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練-全文預(yù)覽
【正文】 能夠快速果斷地決策 能夠?qū)τ?jì)劃和進(jìn)度進(jìn)行跟蹤 外部招聘 內(nèi)部晉升 作好工作分析 進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃 培訓(xùn) 獎(jiǎng)勤罰懶 ?加強(qiáng)培養(yǎng)與評(píng)估工作 合適的，才是最爽的！ 執(zhí)行靠激勵(lì)系統(tǒng)的支持 ? 激勵(lì)是確保執(zhí)行力的重要因素。 執(zhí)行力文化的含義 富有執(zhí)行力組織的共同特點(diǎn)： 一、文化特點(diǎn)： 執(zhí)行力組織內(nèi)部建立了一種執(zhí)行力文化 。 ? 企業(yè)文化具有強(qiáng)大的力量，它對(duì)企業(yè)的興衰成敗將發(fā)揮著重要的作用。 ?找到合適的人。 3. 不論您估算多少時(shí)間 ， 計(jì)劃的完成都 會(huì)超出期限 。如：人、財(cái)、物、時(shí)間、信息、技術(shù)等資源，及權(quán)力、政策、機(jī)制等條件的配合。每季 、 每年指標(biāo)可作管理及考核指標(biāo) 。 銷(xiāo)售目標(biāo)可以用金額作單位 ， 該指標(biāo)是反映營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的一個(gè)重要指標(biāo) 。 R2執(zhí)行人的職責(zé)系統(tǒng)（ KPI）： 明確每個(gè)崗位的責(zé)、權(quán)、利，識(shí)別關(guān)鍵業(yè)績(jī)（ KPI）并提出一整套業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn) R3執(zhí)行過(guò)程的檢查系統(tǒng) 通過(guò)制度化的質(zhì)詢(xún)會(huì)議，在事實(shí)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上將各個(gè)層次的行動(dòng)過(guò)程納入公司目標(biāo)管理系統(tǒng) R4執(zhí)行結(jié)果的考核系統(tǒng) 通過(guò)業(yè)績(jī)考核方案，將業(yè)績(jī)與薪酬掛鉤，保證多勞多得，并提拔明星員工，淘汰不及格員工 以 PDCA程序達(dá)成工作目標(biāo)的方式 PDCA法則 計(jì)劃目標(biāo) ： 工作匯報(bào)，目標(biāo)體系 目標(biāo)分解，責(zé)任到崗 績(jī)效計(jì)劃，目標(biāo)責(zé)任書(shū) 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ： 行為標(biāo)準(zhǔn)，品行標(biāo)準(zhǔn) 工作分析，職業(yè)化訓(xùn)練 情感糾正，工作完成 績(jī)效檢查 ： KPI選擇，定性指標(biāo) 制度建設(shè)，指標(biāo)庫(kù)建設(shè) 方法選擇，考核匯總， 績(jī)效反饋 ： 考核面談，績(jī)效薪酬 素質(zhì)培訓(xùn)，方法選擇 策略調(diào)整，指標(biāo)庫(kù)修訂 目 標(biāo) ? 制訂目標(biāo)由上而下，追蹤目標(biāo)由下而上 ? 明確，可評(píng)量，可達(dá)成，務(wù)實(shí)，期限 ? 品質(zhì)，成本，交期（速度效率），安全 ? 簡(jiǎn)單化，標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)化， 公開(kāi)化，承諾化 目標(biāo)要具體 （ Specific） 目標(biāo)必須是可衡量的 (Measurable)； 目標(biāo)是可能實(shí)現(xiàn)的 (Achievable)； 目標(biāo)要結(jié)果導(dǎo)向 (Resultoriented)； 一定要設(shè)定時(shí)間表 (Timetable)。 ? 打破部門(mén)之間的藩籬的關(guān)鍵是部門(mén)之間 “有效的溝通”。 ? 請(qǐng)不要對(duì)我說(shuō)謊，我可能會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。 ? 不要自相矛盾，這樣我會(huì)產(chǎn)生迷茫，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑。 ? 不要輕許無(wú)法實(shí)現(xiàn)的諾言。 ? 不要讓我覺(jué)得自己很渺小，這樣我會(huì)失去自信。畢竟自己也并非十全十美。 ?對(duì)企業(yè)及其人員與環(huán)境有充分地了解，經(jīng)理親自深入?yún)⑴c執(zhí)行的實(shí)質(zhì)，甚至某些細(xì)節(jié)，才可能展現(xiàn)執(zhí)行力。怎么辦呢 ? 有人對(duì)總統(tǒng)推薦說(shuō)：“有一個(gè)名叫羅文的人，如果有人能找到加西亞將軍，那個(gè)人一定就是他。 ? 擁有財(cái)富， 并不代表經(jīng)濟(jì)獨(dú)立， 擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力才真正可靠。 ?40％ 的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 =低效勞動(dòng) ?15%的人有目標(biāo)，有計(jì)劃地為企業(yè)創(chuàng)造績(jī)效和貢獻(xiàn)。 波特 ? 微軟在未來(lái)的十年內(nèi) ,所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力 ——— 比爾 .蓋茨 ? 海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健在談到海信取得業(yè)績(jī)時(shí)說(shuō) : 與其說(shuō)成功在決策上 ,不如說(shuō)成功在執(zhí)行上 . 必須重視企業(yè)的執(zhí)行能力 ?執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵 ?執(zhí)行力是戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵 ? 執(zhí)行力是對(duì)目標(biāo)，行動(dòng)，結(jié)果的管理 ? 執(zhí)行是一種紀(jì)律，一種文化，一一種精神 案例分享：聚成成功的經(jīng)驗(yàn) 認(rèn)真，快，堅(jiān)守承諾 先服從，后管理，保證完成任務(wù) 聽(tīng)話(huà)照做 ?結(jié)果思維 ?速度思維 ?內(nèi)向思維 ? 以終為始，倒推目標(biāo)，把不可能變成可能 ? 為了結(jié)果調(diào)整人員，資源，程序 ? 不達(dá)目標(biāo)，決不罷休（絕不提前放棄） ? 績(jī)效 =意愿 *能力 ? 利潤(rùn) =收入 成本 速度思維 ? 分秒必爭(zhēng)，絕不拖延 ? 在行動(dòng)中追求完美 ? 把練習(xí)當(dāng)成比賽 ? 起跑速度決定終點(diǎn)成績(jī) ? 競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地行動(dòng) ? 歸罪與外，還是反求與內(nèi) ? 凡事操之在我 ? 我是一切問(wèn)題的根源 ? 不等，不靠，不推，不要 ? 每天每事每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) ? 如何還可以做得更好？ ? 我已無(wú)能為力 ? 我就是這樣一個(gè)人 ? 他使我怒不可遏 ? 他們不會(huì)接受的 ? 我被迫 …… ? 我不能 ? 我必須 ? 如果 …… ? 試試看有沒(méi)有其他可能性 ? 我可以選擇不同的作風(fēng) ? 我可以控制自己的情緒 ? 我可以想出有效的表達(dá)方式 ? 我能選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng) ? 我選擇 ? 我情愿 ? 我打算 …… 第二部分 如 何 提 升 執(zhí) 行 力 ?5％ 的人看不出來(lái)是在工作，而是在制造矛盾，無(wú)事必生非 = 破壞性的干。 我們不能預(yù)知明天，但我們可以利用今天。 ? 我們養(yǎng)成了習(xí)慣，習(xí)慣改變了我們的人生！ 我們不能改變生命的長(zhǎng)度， 但我們可以選擇生命的寬度。 ? 習(xí)慣對(duì)我們的生活有很大的影響，因?yàn)樗且回灥模恢挥X(jué)中影響我們的品德，暴露我們的本性，左右我們的成功。 我們不能控制他人，但我們可以掌握自己。 —— 德魯克 ? 在企業(yè)運(yùn)作中，其設(shè)計(jì)只有 10%的價(jià)值，其余的全部是執(zhí)行情況 —— 哈佛商學(xué)院前院長(zhǎng) ?10%的人雖有苦勞但卻沒(méi)有產(chǎn)生真正的價(jià)值。 定位決定結(jié)果 職業(yè) ? 為別人做 ? 打工 ? 全力應(yīng)付 ? 轉(zhuǎn)移問(wèn)題 ? 交差 ? 遲到早退 事業(yè) ? 為自己做 ? 人生總經(jīng)理 ? 全力以赴 ? 解決問(wèn)題 ? 作好 ? 早到遲退 ? 請(qǐng)經(jīng)常問(wèn)自己以下 6個(gè)問(wèn)題 ：
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