世聯(lián)項目團購與拜訪方案91277080-全文預(yù)覽
【正文】 、聯(lián)通 醫(yī)院 電信 學校 開發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè) 團購計劃 團購客戶確定 團購計劃 單位名稱 情況簡述 可行性 中國銀行 工商銀行 建設(shè)銀行 無分房福利 農(nóng)業(yè)銀行 中信銀行 單位名稱 情況簡述 可行性 華為集團 無分房福利 中興集團 無分房福利 某區(qū)知名企業(yè) 關(guān)系單位 單位名稱 情況簡述 可行性 402研究所 無分房福利 團購執(zhí)行計劃 團購計劃 執(zhí)行要點 團購時間 團購客戶選擇 團購客戶選擇效果分析 團購客戶確定 關(guān)系單位團購計劃 周邊企業(yè)團購計劃 關(guān)系單位團購計劃 關(guān)系銀行團購 —— 權(quán)威團購策略 啟動時間： 10月 27日 團購計劃 關(guān)系單位團購洽談流程 團購政策制定 團購單位接洽 團購單位宣傳 團購初步成型 團購認購確定 團購客戶維護 確定與關(guān)系單位進行團購宣傳的策略； 確定與關(guān)系單位團購的房源； 確定與關(guān)系單位團購優(yōu)惠政策 。 城市風景 團購啟示 城市風景案例 需要借鑒處： ?團購的啟動主要是以點帶面，即團購需要找到關(guān)鍵人，能發(fā)揮傳播和號召的作用； ?團購單位重點以大型企業(yè)、國有企事業(yè)單位 /和機關(guān)部門，這些單位中的客戶群體量較大，且消費力相對較強； ?團購的渠道包含是雙方公司客戶資源的相互利用、大堂或前臺資料擺放 /易拉寶展示，電子郵件形式群發(fā)郵件，上門宣講； ?上門宣講的效果相對較為明顯和有效，上門宣講需要找到高層領(lǐng)導(dǎo)，在通過允許后，直接進入每個辦公室進行一對一宣講； ?團購群體的范圍應(yīng)鎖定在我項目方圓 2公里之內(nèi)。 城市風景團購效果 城市風景案例 不能犯得錯誤： ?團購優(yōu)惠的方案出街較遲，致使 “ 召集人 ” 缺少組織團購的說服力。 首先找到可能團購單位的 “ 召集人 ” ，而且有一定的號召力，愿意配合我們的推廣。 城市風景團購背景 城市風景案例 如何在控制營銷成本的條件下，精準營銷，挖掘我們的目標客戶？ ?根據(jù)項目產(chǎn)品的定位，結(jié)合客戶誠意申請卡的購買目的，城市風景的客戶群 70%以上是 80左右的年輕一族，而且是在中山工作 35年的金融、政府機關(guān)的職員，目的是結(jié)婚用房或作為過渡。 技巧 團 購 ? 案例 ? 團購執(zhí)行計劃 案例 1：運河東一號 運河東一號團購背景 運河東一號案例 目標：開盤月 70%的銷售率 ，開發(fā)商對回籠資金的迫切要求； 市場： ?市場低迷，人氣不旺； ?促銷手段頻頻出現(xiàn)，營銷一夜回到“解放前”大量小電器促銷； ?傳統(tǒng)的春節(jié)淡季，大部分人返鄉(xiāng)，市場推貨量不多； ?Ｑ 1：一個月的蓄客時間， 180套認購目標如何完成？ ?Q2 ：一個月的蓄客時間如何完成季度目標銷售額剩余的 80%？ ?Q3：零客戶積累。 若某個市場或片區(qū) A／ B人居多 ， 項目里又有 A／ B籍貫的銷售代表 ， 就可以派該名代表拜訪此區(qū)域 。 若有業(yè)主在這一片區(qū) ， 則先找業(yè)主進行詳聊 ， 了解到本片區(qū)的人口情況 、租金 、 經(jīng)營內(nèi)容 、 生意情況 、 對房子的需求情況等 。這個表格也有利于比較每一次拜訪客戶的詳細情況。 ? 物料準備： 項目資料袋 、宣傳手冊 、 戶型單張 、 禮品 、名片 、 印章 、 交通工具 ?人員管理： 每天中午出發(fā)前進行上午外拓分享 ， 下午回來后反饋外拓情況 ?？傊吧菰L的目的在于對某個片區(qū)或市場深耕細挖。 實現(xiàn)目標：第三輪篩選出誠意客戶，預(yù)約其上門時間，辦理 YO卡。 三、拜訪流程 （ 2） 第三輪：邀請上門階段 時間： 2023年 11月 17日 目的：客戶升級。給他們留下良好的印象。制作禮物，以為他們送小禮品的名義進行再次上門。對于有潛力的客戶及時挖掘。由于要進行拜訪的店鋪眾多，因此第一輪拜訪需要講求效率。 二、陌生拜訪的事前準備 （ 2） 針對商鋪業(yè)主的陌生拜訪可以分為三輪，通過有目的的拜訪逐步接近意向客戶。 二、陌生拜訪的事前準備（ 1） 剛開始陌生拜訪的時候銷售代表在心理上都會有害怕膽怯的心理，需要團隊之間及時溝通，互相予以輔導(dǎo)。建議同時為每位銷售代表制作刻有他們姓名電話的印章，印在宣傳資料上，可以節(jié)約成本，以備名片不足之需。 一、陌生拜訪的適用條件 ?項目的資料袋，袋內(nèi)裝有項目的宣傳資料、戶型圖等。 原因有三： ，以便于照顧生意。這種營銷方式成本較低、直擊目標，長期堅持，一定能起到不錯的效果。實施“走出去”，用保險式營銷思維去賣房子，化被動為主動，主動尋找客戶。這種拓展方式適合目標客戶群為項目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場等商鋪集中之地的客戶。也有利于在后期營銷中有利于組織團購等促銷方式。并將名片釘在項目的宣傳資料上。做生意的客戶貪小便宜的比較多，送禮品能提高客戶的關(guān)注度，減少抗拒心理。建議公司派車，
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