世聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)與拜訪方案91277080-免費(fèi)閱讀
【正文】 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)套數(shù) 推薦人獎(jiǎng)勵(lì) 30套 99折 50套 98 折 70套 97折 100套以上 95折 認(rèn)卡數(shù) 組織人獎(jiǎng)勵(lì) 30張 1500元 50張 2500元 70張 3500元 100張以上 5000元 ?形式二： ?組織人不購(gòu)買項(xiàng)目房子 ，直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 。 ?時(shí)間期限： 11月 29日 —— 11月 30日進(jìn)行登記 優(yōu)惠策略：在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠期間辦理 Yo卡，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的團(tuán)購(gòu)套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠 關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)宣傳策略及優(yōu)惠 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 購(gòu)買套數(shù) 優(yōu)惠金額 10套 ——20套 優(yōu)惠 5% 20套 ——35套 35套 ——50套 優(yōu)惠 8% 優(yōu)惠 10% 50套 ——100套 優(yōu)惠 15%（備注：按照 4500 元／平方米的價(jià)格計(jì)算，優(yōu)惠價(jià)格約為３８００元／平方米） 100套以上 優(yōu)惠 20% 同一棟樓 90%的房源 出了 20%的優(yōu)惠外，并且企業(yè)樓名贈(zèng)送 周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò) ?在各團(tuán)購(gòu)單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息 。（執(zhí)行時(shí)間： 10月 1121日） 看房專車準(zhǔn)備。 辦理銀行專場(chǎng)推介會(huì) ， 團(tuán)購(gòu)客戶登記 ， 統(tǒng)計(jì)團(tuán)購(gòu)數(shù)量 。 ?未能針對(duì)所聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)群體來(lái)組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，使客戶體驗(yàn)社區(qū)的氛圍，增強(qiáng)客戶購(gòu)買的信心。 城市風(fēng)景團(tuán)購(gòu)依據(jù) 城市風(fēng)景案例 ?如何在短期內(nèi)發(fā)揮團(tuán)購(gòu)的效用， 采用“有的放矢”、“擒賊擒王”的策略； ?通過(guò)已辦卡的客戶聯(lián)系其單位團(tuán)購(gòu)，例：中山出入境檢驗(yàn)檢疫局、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)電信、勞教所、中山市規(guī)劃設(shè)計(jì)院等團(tuán)體； 通過(guò)老業(yè)主挖掘團(tuán)購(gòu)群體，例：中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)公司等。便于下一次拜訪前回憶。 ?在剛開(kāi)始拜訪某個(gè)片區(qū)的時(shí)候 ， 需要先做足功課 ， 針對(duì)這一片區(qū)的特殊情況進(jìn)行突破 。外展場(chǎng)開(kāi)放后 ， 一組留守展場(chǎng) ， 其他四組繼續(xù)外拓 。通過(guò)邀請(qǐng)其上門進(jìn)一步了解項(xiàng)目，利用外展場(chǎng)、服務(wù)等建立項(xiàng)目在其心中的形象，利用現(xiàn)場(chǎng)氣氛及現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠來(lái)促使其辦理 YO卡。 （ 2）對(duì)于誠(chéng)意度不大的客戶也要好好經(jīng)營(yíng)。發(fā)現(xiàn)挖掘潛力的客戶。建議公司派車，接送銷售代表及物料。并將名片釘在項(xiàng)目的宣傳資料上。這種拓展方式適合目標(biāo)客戶群為項(xiàng)目附近的商鋪客戶，尤其是在專業(yè)市場(chǎng)等商鋪集中之地的客戶。這種營(yíng)銷方式成本較低、直擊目標(biāo)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能起到不錯(cuò)的效果。 一、陌生拜訪的適用條件 ?項(xiàng)目的資料袋，袋內(nèi)裝有項(xiàng)目的宣傳資料、戶型圖等。 二、陌生拜訪的事前準(zhǔn)備（ 1） 剛開(kāi)始陌生拜訪的時(shí)候銷售代表在心理上都會(huì)有害怕膽怯的心理，需要團(tuán)隊(duì)之間及時(shí)溝通，互相予以輔導(dǎo)。由于要進(jìn)行拜訪的店鋪眾多，因此第一輪拜訪需要講求效率。制作禮物，以為他們送小禮品的名義進(jìn)行再次上門。 三、拜訪流程 （ 2） 第三輪：邀請(qǐng)上門階段 時(shí)間： 2023年 11月 17日 目的：客戶升級(jí)。總之，陌生拜訪的目的在于對(duì)某個(gè)片區(qū)或市場(chǎng)深耕細(xì)挖。這個(gè)表格也有利于比較每一次拜訪客戶的詳細(xì)情況。 若某個(gè)市場(chǎng)或片區(qū) A／ B人居多 ， 項(xiàng)目里又有 A／ B籍貫的銷售代表 ， 就可以派該名代表拜訪此區(qū)域 。 城市風(fēng)景團(tuán)購(gòu)背景 城市風(fēng)景案例 如何在控制營(yíng)銷成本的條件下，精準(zhǔn)營(yíng)銷，挖掘我們的目標(biāo)客戶？ ?根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的定位，結(jié)合客戶誠(chéng)意申請(qǐng)卡的購(gòu)買目的，城市風(fēng)景的客戶群 70%以上是 80左右的年輕一族，而且是在中山工作 35年的金融、政府機(jī)關(guān)的職員，目的是結(jié)婚用房或作為過(guò)渡。 城市風(fēng)景團(tuán)購(gòu)效果 城市風(fēng)景案例 不能犯得錯(cuò)誤： ?團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的方案出街較遲，致使 “ 召集人 ” 缺少組織團(tuán)購(gòu)的說(shuō)服力。 團(tuán)購(gòu)客戶選擇 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)客戶選擇效果分析 團(tuán)購(gòu)單位選擇 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 企業(yè)范例 效果評(píng)估 開(kāi)發(fā)商關(guān)系單位 優(yōu)勢(shì)單位，員工購(gòu)買能力強(qiáng) 企業(yè)過(guò)大合作意向不是很強(qiáng) 政府、銀行、移動(dòng)、聯(lián)通 ★ ★ ★ ★ 開(kāi)發(fā)商合作單位 合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)購(gòu)信息傳播 客戶群體購(gòu)買意向不強(qiáng) 投資公司、代理公司、廣告公司 ★ ★ ★ 開(kāi)發(fā)商內(nèi)部員工 便于團(tuán)購(gòu)信息傳播 針對(duì)客戶群體較少 開(kāi)發(fā)商內(nèi)部各個(gè)部門和分公司 ★ ★ ★ 從積累客戶中尋找團(tuán)購(gòu)單位 企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購(gòu)聯(lián)系人 部分單位合作意向 醫(yī)院、電力、學(xué)校 ★ ★ ★ ★ 慕名上門拜訪周邊企業(yè) 周邊企業(yè)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度較高 部分企業(yè)合作意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購(gòu)信息傳播 項(xiàng)目周邊的企業(yè)或片區(qū)大型企業(yè) ★ ★ 企業(yè)團(tuán)購(gòu)效果排序： 銀行 政府 移動(dòng)、聯(lián)通 醫(yī)院 電信 學(xué)校 開(kāi)發(fā)商內(nèi)部 周邊大型企業(yè) 周邊小型企業(yè) 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 團(tuán)購(gòu)客戶確定 團(tuán)購(gòu)計(jì)劃 單位名稱 情況簡(jiǎn)述 可行性 中國(guó)銀行 工商銀行 建設(shè)銀行 無(wú)分房福利 農(nóng)業(yè)銀行 中信銀行 單位名稱
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1