【正文】 中可知，小、中、大三種建廠方案的最大利潤分別為 300萬元、 450萬元、 600萬元，其中最大的是 600萬元，其對應(yīng)的方案為建大型廠。 ? （ 2）大中取大法。小中取大法指在最不利狀態(tài)下的收益（即小收益，損失值按負(fù)收益處理）中選擇較大收益的一種決策方法。 金書緣文化 ? 由于非肯定型決策的自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率無法估計，決策中將承擔(dān)更大的風(fēng)險。將各個方案的期望值標(biāo)注在各個方案的機(jī)會點上；然后，比較各方案的期望值，從中選出期望值最大的作為最理想方案。 ? 【 解 】① 從左向右畫出決策樹圖，如圖 37所示。下面以一個實例說明決策樹法的基本步驟。 ? （ 1）期望值法期望值法是比較各方案的損益期望值，選擇損益期望值較優(yōu)的方案的一種決策方法。 ? 【 例 36】 某建筑企業(yè)年固定成本為 600萬元，所承包工程的合同單方造價平均為 800元 /m2，實際施工可變成本平均為 640元 /m2。這個不盈不虧的平衡點即為盈虧平衡點，如圖 36所示。 ? ? 肯定型決策的特點是決策問題只存在一個確定的自然狀態(tài)，即決策的條件及其預(yù)測結(jié)果都有明確肯定的答案，決策者可依據(jù)一定的方法做出決策。一般說，領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)經(jīng)營的綜合效益負(fù)全面責(zé)任，可以把他看成是利潤中心；管理層主要是圍繞組織實施經(jīng)營決策的命令開展工作，控制生產(chǎn)過程，可以看成是成本中心；實務(wù)層是執(zhí)行者，可以看成是完成任務(wù)的中心。在分解和實施中進(jìn)行管理性的戰(zhàn)術(shù)決策，如技術(shù)組織措施、具體業(yè)務(wù)決策等。 ? ? 領(lǐng)導(dǎo)層是以法人代表為中心組成的企業(yè)最高決策班子。 ? 在決策的實踐中，定量方法和定性方法往往綜合運用，很難截然分開。 ? ? （ 1）定性決策。這類決策不管采取何種方案，都可能由于狀態(tài)的不確定性而使決策存在一定風(fēng)險，故稱之為風(fēng)險型決策。肯定型決策指未來自然狀態(tài)是確定的決策。 ? （ 2）非程序性決策。這類決策的時間要求緊，涉及具體工作，由基層組織制訂。管理決策由企業(yè)中級管理層負(fù)責(zé)組織開展。戰(zhàn)略決策由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層組織進(jìn)行。 ? （一）決策的分類 ? 決策的種類很多，可按以下分類。 ? 圖 34 經(jīng)營決策程序 金書緣文化 ? 二、經(jīng)營決策體系 ? 建筑企業(yè)經(jīng)營管理的各方面都存在決策問題。 金書緣文化 ? 一、經(jīng)營決策概述 ? ? 決策是指為達(dá)到特定的目標(biāo)，擬訂多個可行方案，從中選擇較理想的方案并予以實施的全過程。 ? 第二步，建立數(shù)學(xué)模型 ? y＝ a＋ bx ? 式中 :y—— 年利潤水平； ? x—— 年竣工面積； ? a、 b—— 回歸系數(shù)。 ? 【 例 35】 某建筑公司 2023～ 2023年逐年的竣工面積與實現(xiàn)利潤之間的統(tǒng)計資料見表 31，若預(yù)計 2023年的竣工面積比上一年增長 6%，試預(yù)測 2023年的利潤水平。 金書緣文化 ? 【 例 34】 仍用例 31的資料，試用加權(quán)移動平均法預(yù)測 2023年可能實現(xiàn)的利潤。 ? 即： ? ④ 加權(quán)移動平均數(shù)法。算術(shù)移動平均數(shù)法是用近期歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)的算術(shù)平均值作為預(yù)測值的一種方法，使預(yù)測值與現(xiàn)實較為接近。 ? 【 解 】 采用加權(quán)平均數(shù)法得 金書緣文化 ? 即：該公司 2023年可能實現(xiàn)利潤 。 ? ② 加權(quán)平均數(shù)法。 ? 其基本公式為 ? 式中 —— 歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)的算術(shù)平均數(shù)，即預(yù)測值； ? xi—— 歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)； ? n—— 歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)的個數(shù)。采用這類方法進(jìn)行預(yù)測，主要掌握了事物過去隨時間變化的規(guī)律，就可將時間按序列依次推向未來，從而推測未來發(fā)展的結(jié)果。通過對各階段的分析來預(yù)測不同時期銷售量，為確定合理的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計劃提供依據(jù)。但此法主要是通過預(yù)測人員的經(jīng)驗和主觀判斷得出預(yù)測結(jié)果，所以預(yù)測人員數(shù)量、個人能力的限制不可避免地對預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性產(chǎn)生一定的影響。其特點是用書面的方式和預(yù)測專家取得聯(lián)系，收集他們掌握的資料、情況和想法進(jìn)行預(yù)測。 ? （ 3）專家調(diào)查法專家調(diào)查法又稱特爾菲法。但此法僅僅依靠個人的判斷，容易受專家的知識、經(jīng)驗、占有資料，以及對預(yù)測問題是否有興趣所左右，難免帶有片面性。 金書緣文化 ? （ 1）個人判斷法是指征求專家個人意見進(jìn)行預(yù)測。 ? 此外，還有利潤預(yù)測、成本預(yù)測、多種經(jīng)營方向預(yù)測等內(nèi)容。此外，還應(yīng)預(yù)測本企業(yè)的需求情況，從而推測供需的滿足程度，以便采取相應(yīng)的措施加以解決。例如，通過建筑市場預(yù)測，掌握社會對建筑商品的需求量。 ? （ 5）企業(yè)外部環(huán)境整體的調(diào)查主要包括政府的有關(guān)方針政策和有關(guān)法律法規(guī)、國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、文化科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、自然環(huán)境的變化等。 ? （ 1）市場需求調(diào)查主要包括當(dāng)前和潛在的用戶、各種建筑類型的需求量、用戶的分布情況、各種用戶對建筑產(chǎn)品的評價等。 金書緣文化 ? 任務(wù)二 建筑市場調(diào)查與經(jīng)營預(yù)測 ? 任務(wù)導(dǎo)航 ? 本任務(wù)主要學(xué)習(xí)建筑市場調(diào)查與經(jīng)營預(yù)測的相關(guān)知識，包括建筑市場調(diào)查、經(jīng)營預(yù)測的定義與基本方法等內(nèi)容。目前，我國兼營建筑施工的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，大多數(shù)從事這種開發(fā)業(yè)務(wù)。開發(fā)商可以不預(yù)先和用戶溝通關(guān)系，將工程建成后再出售或出租給用戶。 ? （二）開發(fā)性經(jīng)營方式 ? 開發(fā)性經(jīng)營方式，指建筑企業(yè)按城市統(tǒng)一規(guī)劃的要求，將建筑工程（建筑商品）建成后出租或出售給用戶的一種經(jīng)營方式。 ? 2）按承包的范圍分可以分為全過程承包、設(shè)計一施工承包、施工承包等。共同承包的各方對承包合同的履行承擔(dān)連帶責(zé)任。 ? （ 3）聯(lián)合承包經(jīng)營方式。指建筑企業(yè)獨立地直接和建設(shè)單位簽訂合同，單獨承包工程的一種經(jīng)營方式。 ? ③ 合同約束，責(zé)任明確。 ? ① 有利于工程項目施工全過程統(tǒng)一指揮。 ? （ 1）總 — 分包經(jīng)營方式。 ? （一）承包經(jīng)營方式 ? 承包經(jīng)營方式是指建筑企業(yè)通過承包工程向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品的一種經(jīng)營方式。 ? （ 3）講求經(jīng)濟(jì)利益建筑企業(yè)經(jīng)營的最終目的，是要通過建筑商品交易獲取利潤。 金書緣文化 ? 四、建筑市場經(jīng)營觀念 ? ? 建筑市場經(jīng)營觀念，是指建筑企業(yè)在從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動時所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，經(jīng)營觀念是否正確，直接影響到經(jīng)營狀況的好壞。 ? （ 5）辦理簽證和中間結(jié)算 ? 建筑工程施工過程中，往往因為各種原因使工程出現(xiàn)變更，有些變更會影響價格和工期的變化，因此施工中業(yè)主和承包商要進(jìn)一步協(xié)調(diào)，將達(dá)成的一致意見進(jìn)行簽證，以便結(jié)算時變更價款。 金書緣文化 ? （ 3）選擇經(jīng)營方式 ? 建筑企業(yè)和建設(shè)單位建立交易關(guān)系，必須明確經(jīng)營方式。 ? （ 1）建筑市場調(diào)查 ? 建筑市場調(diào)查，就是有目的、有計劃、有步驟，系統(tǒng)地收集、整理、分析建筑市場各類信息的工作。 ? ? 社會保障體系包括人身保險、社會待業(yè)保險、醫(yī)療保險、離退休保險、工程保險等，它是建筑企業(yè)增強活力的基礎(chǔ)。建筑企業(yè)必須利用各種手段，在工程價格、質(zhì)量、工期、信譽、服務(wù)等方面顯示自己的實力和誠意，贏得用戶。 金書緣文化 ? ? 建筑市場是無形市場，無固定的交易場所。 ? ? 建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般較長，這就決定了建筑產(chǎn)品交易關(guān)系的完全實現(xiàn)存在于建筑產(chǎn)品的形成過程中，需經(jīng)歷很長的時間。 ? ? 建筑市場交易的主要對象 —— 建筑產(chǎn)品，種類繁多，要求各異，不可能批量生產(chǎn)。建筑產(chǎn)品遍及國民經(jīng)濟(jì)各個部門和社會生活的各個領(lǐng)域，為建筑企業(yè)提供了廣闊的市場。 金書緣文化 ? （ 4）保證市場秩序，保護(hù)主體合法權(quán)益的法律、法規(guī)和監(jiān)督管理體系。建筑市場的構(gòu)成要素包括以下方面。項目三 建筑市場經(jīng)營與戰(zhàn)略管理 ? 任務(wù)一 建筑市場經(jīng)營概述 ? 任務(wù)二 建筑市場調(diào)查與經(jīng)營預(yù)測 ? 任務(wù)三 建筑企業(yè)經(jīng)營決策 ? 任務(wù)四 建筑企業(yè)戰(zhàn)略管理 金書緣文化 ? 能力目標(biāo) ? 了解建筑市場的含義及特點 ? 了解建筑市場體系的構(gòu)成 ? 了解建筑市場經(jīng)營的內(nèi)容，樹立正確的市場經(jīng)營觀念 ? 了解建筑企業(yè)經(jīng)營方式的含義與分類 ? 理解經(jīng)營預(yù)測的概念、內(nèi)容和基本方法 ? 理解經(jīng)營決策的概念、程序和基本方法 ? 了解企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念及特征 ? 熟悉企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 ? 掌握建筑企業(yè)傳略環(huán)境分析 ? 了解企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇的原則 ? 熟悉企業(yè)競爭戰(zhàn)略的類型及其選擇 ? 掌握企業(yè)競爭戰(zhàn)略實施與控制方法 ? 任務(wù)驅(qū)動 金書緣文化 ? 任務(wù)一 建筑市場經(jīng)營概述 ? 任務(wù)導(dǎo)航 ? 本任務(wù)主要學(xué)習(xí)建筑市場的概念及特點、建筑市場體系、建筑市場經(jīng)營的概念及內(nèi)容、建筑市場經(jīng)營觀念、建筑企業(yè)市場經(jīng)營方式等知識。 ? 一、建筑市場的概念及特點 ? （一）建筑市場的概念 ? 建筑市場是進(jìn)行建筑商品及相關(guān)要素交換的市場。 ? （ 3）以招標(biāo)投標(biāo)為主要競爭形式的“市場機(jī)制”。 ? ，變化大 ? 凡是有生產(chǎn)或有人生活的地方，都需要建筑產(chǎn)品。此外，建筑產(chǎn)品的形成涉及用戶、地質(zhì)勘查、設(shè)計、施工、分包商和中介機(jī)構(gòu)等多家單位的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，這個過程體現(xiàn)了建筑產(chǎn)品生產(chǎn)與交易的統(tǒng)一，因此使得交易過程長，市場交換關(guān)系復(fù)雜。因此，建筑產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、施工、交易和竣工驗收及投入使用整個過程，都是在政府及相關(guān)管理部門審查和監(jiān)督下進(jìn)行，以保證建筑產(chǎn)品的質(zhì)量和使用安全。建筑市場一旦達(dá)成協(xié)議，設(shè)計、施工等承包單位就必須按照雙方約定進(jìn)行組織設(shè)計和施工生產(chǎn)，建筑產(chǎn)品一旦竣工，則不能退換，不能再加工。這就使得建筑市場的競爭體現(xiàn)為建筑企業(yè)綜合實力的較量，更顯得復(fù)雜、激烈。 金書緣文化 ? ? 法律法規(guī)體系包括法律體系（建筑法、企業(yè)法、勞動法、招標(biāo)投標(biāo)法、安全生產(chǎn)法、合同法等）、行政法規(guī)體系（建筑市場管理條例、工程質(zhì)量管理條例、安全生產(chǎn)管理條例等）、技術(shù)法規(guī)體系（勘察設(shè)計、施工、監(jiān)理等方面的規(guī)范、規(guī)程、驗評標(biāo)準(zhǔn)等）和行業(yè)規(guī)范體系（行業(yè)規(guī)則等），它是保證建筑市場健康有序運行的前提。 ? ? 建筑企業(yè)進(jìn)行建筑市場經(jīng)營，主要包括以下內(nèi)容。建筑企業(yè)通過市場調(diào)查獲得市場需求信息后，選擇適宜的工程組織投標(biāo)。 ? （ 4）談判與簽訂合同 ? 建筑商品的交易是一種“期貨”交易，必須事先簽訂施工合同，以明確雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。 ? （ 6）竣工結(jié)算 ? 建設(shè)工程竣工驗收后，業(yè)主與承包商應(yīng)進(jìn)行及時交接，當(dāng)交接完成結(jié)清全部工程價款后，建筑商品才算完成最終交易。主動維護(hù)消費者的長遠(yuǎn)利益和整個社會利益，爭創(chuàng)名牌。歸結(jié)起來可分為兩大類。 金書緣文化 ? 1）按承包的關(guān)系分可分為總一分包經(jīng)營方式、直接承包經(jīng)營方式、聯(lián)合承包經(jīng)營方式等。 ? 總 — 分包經(jīng)營方式的主要優(yōu)點如下。由于分包單位多系專業(yè)公司，對分包的工程有較高的施工水平，能確保工程質(zhì)量；有較高的勞動生產(chǎn)率和管理水平，能促進(jìn)工程成本的降低。 金書緣文化 ? （ 2）直接承包經(jīng)營方式。但是，多家承包企業(yè)在同一個現(xiàn)場施工，工藝上存在交叉和交接，難免會出現(xiàn)各種矛盾，而承包企業(yè)之間因無經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)困難。 《 建筑法 》 第二十七條規(guī)定：“大型建筑工程或者結(jié)構(gòu)復(fù)雜的建筑工程，可以由兩個以上的承包單位聯(lián)合共同承包。不過，聯(lián)合承包經(jīng)營一定要劃清責(zé)任以減少矛盾，否則會因各方的糾紛而削弱聯(lián)營的優(yōu)勢。 金書緣文化 ? 4）按建立承包關(guān)系的方法分可以分為招投標(biāo)承包和協(xié)商承包兩種。隨著城市建設(shè)的發(fā)展，居民住宅、商業(yè)建筑、寫字樓宇向通用型方向發(fā)展，給開發(fā)性經(jīng)營提供了前提條件。首先購買土地，然后組織規(guī)劃、設(shè)計、施工，建成后出售或出租，同時進(jìn)行物業(yè)管理。 ? 除了上述兩類主要經(jīng)營方式外，根據(jù)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)，建筑企業(yè)還可以采用半成品加工、設(shè)備租賃、技術(shù)及勞務(wù)服務(wù)等經(jīng)營方式。概括起來，建筑企業(yè)的市場調(diào)查主要包括如下幾方面內(nèi)容。 ? （ 4）對建筑市場參與單位的調(diào)查主要包括對設(shè)計單位、監(jiān)理咨詢單位、建設(shè)單位主管部門、分包商、咨詢公司、國家有關(guān)行政管理機(jī)構(gòu)等的調(diào)查。 ? 經(jīng)營預(yù)測，是人們對企業(yè)經(jīng)營活動的發(fā)展趨勢做出的預(yù)測。因此應(yīng)了解這些資源條件