【正文】 ? 參加聯(lián)合承包經(jīng)營的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)上各自獨(dú)立核算，施工中共同使用的機(jī)械設(shè)備、臨時(shí)設(shè)施、周轉(zhuǎn)材料等，按使用時(shí)間分?jǐn)傎M(fèi)用。指由兩家或兩家以上的建筑企業(yè)聯(lián)合向建設(shè)單位承包，按各。如果一個(gè)工程項(xiàng)目由多家建筑企業(yè)共同施工，則各家建筑企業(yè)分別和建設(shè)單位簽訂合同。建設(shè)單位、總包單位、分包單位分別用合同的形式把各自的責(zé)任固定下來，使各方既受到合同的約束，又受到合同的保護(hù)，便于分清責(zé)任，共同工作?？偘髽I(yè)充當(dāng)全面組織者的角色，接受政府主管部門、設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位的監(jiān)督，能較好地協(xié)調(diào)各方關(guān)系，保證施工順利進(jìn)行。指由一家建筑企業(yè)總包全部工程建設(shè)任務(wù)，然后將一部分工程（主體工程除外）分包給其他建筑企業(yè)承建的一種經(jīng)營方式。它是建筑企業(yè)的主要經(jīng)營方式?，F(xiàn)代市場經(jīng)營，就是要通過良好的企業(yè)形象贏得用戶，在努力為消費(fèi)者提供滿意服務(wù)中獲取最大的利潤。 ? ? （ 1）以用戶為中心要求建筑企業(yè)以滿足消費(fèi)者的需求作為企業(yè)生存和發(fā)展的基本條件，將用戶放在市場經(jīng)營的中心位置，為業(yè)主提供各方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，有的工程可以及時(shí)辦理中間結(jié)算，完成部分交易。建筑企業(yè)通常以承包作為自己的主要經(jīng)營方式。建筑市場調(diào)查包括兩個(gè)方面：其一是對(duì)影響建筑市場變化的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)、自然等因素的調(diào)查；其二是對(duì)建筑市場情況的調(diào)查，如對(duì)用戶、對(duì)競爭對(duì)手、對(duì)建筑產(chǎn)品生產(chǎn)要素市場、對(duì)相關(guān)法規(guī)政策、對(duì)相關(guān)單位等的調(diào)查。 ? ? 監(jiān)督體系包括國家監(jiān)督體系（勞動(dòng)部門、質(zhì)量監(jiān)督部門）、行業(yè)監(jiān)督體系（各級(jí)建設(shè)行政主管部門）、法律監(jiān)督體系（司法部門）、社會(huì)監(jiān)督體系（監(jiān)理公司、銀行等）、社團(tuán)監(jiān)督體系（協(xié)會(huì)等）。 ? 二、建筑市場體系 ? 建筑市場體系包括建筑產(chǎn)品市場以及為建筑產(chǎn)品市場服務(wù)的生產(chǎn)要素市場和對(duì)建筑產(chǎn)品市場提供支持的法律體系、監(jiān)督體系、社會(huì)保障體系（如圖 31所示）。買賣雙方通過招標(biāo)投標(biāo)等形式溝通購銷關(guān)系，促成建筑商品的交易。但是，建筑產(chǎn)品各階段交易的內(nèi)容、交易的條件不盡相同，因此建筑產(chǎn)品的交易就必須按照工程合同，結(jié)合各階段的特點(diǎn)，分階段辦理交易活動(dòng)，分期分批實(shí)現(xiàn)建筑產(chǎn)品的價(jià)值，最終達(dá)到整個(gè)交易關(guān)系的實(shí)現(xiàn)。只有根據(jù)用戶的要求，進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)和施工，組織單件性生產(chǎn)，建筑產(chǎn)品的交易也只能按單件進(jìn)行。另外，建筑產(chǎn)品的需求又取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，取決于消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，因此市場需求多樣化，市場需求量不穩(wěn)定。 ? （ 5）適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)要求的建筑產(chǎn)品及其相關(guān)要素價(jià)格形成機(jī)制。 ? （ 1）由業(yè)主（發(fā)包方）、承包商（承包方）和為工程建設(shè)服務(wù)的中介服務(wù)方組成的建筑“市場主體”。 ? 建筑企業(yè)經(jīng)營建筑商品，必須通過建筑市場經(jīng)營活動(dòng)才能完成。正確選擇經(jīng)營方式，首先要搞好經(jīng)營預(yù)測(cè)與經(jīng)營決策，尋找市場、承攬任務(wù)、投標(biāo)、合同管理等是有效經(jīng)營建筑商品的基本問題。 ? （ 2）不同形態(tài)的建筑商品及其相關(guān)要素（如建筑材料、建筑機(jī)械、建筑技術(shù)、勞動(dòng)力、資金、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等）組成的建筑“市場客體”。 ? （二）建筑市場的特點(diǎn) ? 建筑產(chǎn)品本身及其生產(chǎn)過程的特點(diǎn)導(dǎo)致了建筑市場具有以下特點(diǎn)。 ? ? 建筑市場交易貫穿于建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的整個(gè)過程，即首先確定買賣關(guān)系，確定價(jià)款的支付方式，然后再進(jìn)行建筑產(chǎn)品的生產(chǎn)，最后通過竣工結(jié)算完成交易。 金書緣文化 ? ? 所有的建筑產(chǎn)品都有一定的社會(huì)性，涉及公眾利益，例如建筑產(chǎn)品的位置、施工和使用可影響到城市的規(guī)劃、環(huán)境、人身安全。 ? ? 建筑商品的生產(chǎn)，一般采取訂購銷售的方式，大多數(shù)是在先有確定的用戶的情況下進(jìn)行的。 ? ? 在建筑市場購買建筑商品，一般不可能直接比較建筑商品做出選擇，而只能選擇承建單位。 ? ? 建筑生產(chǎn)要素市場體系包括勞動(dòng)力市場、建筑材料市場、機(jī)械租賃市場、資金市場和技術(shù)市場，它對(duì)建筑產(chǎn)品市場產(chǎn)生重大影響。 金書緣文化 ? 圖 31 建筑市場體系示意圖 金書緣文化 ? 三、建筑市場經(jīng)營的概念及內(nèi)容 ? ? 建筑市場經(jīng)營是指建筑企業(yè)銷售建筑商品以滿足業(yè)主需求而進(jìn)行的環(huán)境分析、市場調(diào)查、市場預(yù)測(cè)、經(jīng)營決策、投標(biāo)與簽訂合同、工程施工、竣工驗(yàn)收與交付使用、售后服務(wù)等綜合性活動(dòng)。 ? （ 2）建設(shè)工程投標(biāo) ? 建筑產(chǎn)品作為一種特殊商品，買賣雙方主要通過招標(biāo)投標(biāo)建立交易關(guān)系。承包經(jīng)營方式很多，如總 — 分包經(jīng)營方式、直接承包經(jīng)營方式、聯(lián)合承包經(jīng)營方式等；經(jīng)營方式的不同，會(huì)直接影響工程造價(jià)、施工組織方式等。正是建筑商品生產(chǎn)中的這些固有特點(diǎn)，使建筑市場經(jīng)營活動(dòng)深入建筑工程的施工生產(chǎn)過程中。 ? （ 2）樹立企業(yè)形象要求建筑企業(yè)在市場經(jīng)營中注意樹立企業(yè)形象，以取得良好的社會(huì)信譽(yù)。 ? 五、建筑企業(yè)市場經(jīng)營方式 ? 建筑企業(yè)市場經(jīng)營方式，是指建筑企業(yè)在市場經(jīng)營活動(dòng)中向業(yè)主（建設(shè)單位）提供建筑商品或服務(wù)的方式。 ? 承包經(jīng)營方式的種類很多，可按以下幾種方法分類。 ? 在總 — 分包經(jīng)營方式中，總包企業(yè)直接和業(yè)主（建設(shè)單位）發(fā)生聯(lián)系，接受委托，對(duì)業(yè)主（建設(shè)單位）負(fù)責(zé)；分包企業(yè)不直接和業(yè)主（建設(shè)單位）發(fā)生聯(lián)系，而是在總包企業(yè)承包的任務(wù)中分包一部分工程，對(duì)總包企業(yè)負(fù)責(zé)。 ? ② 有利于提高工程質(zhì)量，降低工程成本。 ? 總 — 分包經(jīng)營方式也存在一些缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在各單位之間的關(guān)系復(fù)雜，施工中交叉作業(yè)，容易產(chǎn)生矛盾。 ? 直接承包經(jīng)營方式減少了總 — 分包方式的中間環(huán)節(jié)，承包層次簡單，關(guān)系清楚。自投入的資本份額和承攬工程任務(wù)分享利潤并共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)營方式。 ? 這種經(jīng)營方式的優(yōu)點(diǎn)是由于多家聯(lián)合，資金雄厚，設(shè)備齊全，技術(shù)及管理上取長補(bǔ)短，具有較強(qiáng)的競爭能力。 ? 3）按承包的費(fèi)用分可以分為工程造價(jià)總包、工程造價(jià)部分承包等。 ? 這種經(jīng)營方式，是在土地統(tǒng)一開發(fā)利用和城市統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)中逐步形成的。 ? （ 1）房地產(chǎn)開發(fā)這是開發(fā)性建筑企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)和一般房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)相比較，只是設(shè)計(jì)、施工前有了一定的目標(biāo)，其他均相同。 ? ? 由于影響市場的因素很多，所以進(jìn)行市場調(diào)查的內(nèi)容和范圍較廣泛，既包括企業(yè)的外部環(huán)境，也要考慮企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。 金書緣文化 ? （ 3）市場競爭狀況調(diào)查主要包括競爭對(duì)手的數(shù)量、分布情況及潛在競爭者的情況，競爭對(duì)手的工程質(zhì)量、工期、服務(wù)態(tài)度及履約情況，各競爭對(duì)手的經(jīng)營及信譽(yù)等。 ? 二、經(jīng)營預(yù)測(cè)概述 ? ? 預(yù)測(cè)，是人們通過對(duì)事物歷史、現(xiàn)狀和環(huán)境的分析，運(yùn)用人們的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)事物的未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行的預(yù)計(jì)和推測(cè)。 金書緣文化 ? （ 2）資源能力預(yù)測(cè)建筑企業(yè)從事建筑商品的生產(chǎn)，必須具備相應(yīng)的勞動(dòng)資料、勞動(dòng)對(duì)象和勞動(dòng)力。企業(yè)生產(chǎn)能力包括人員、機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)場所、資金等。 ? ? 定性預(yù)測(cè)法是在數(shù)據(jù)資料不足，或事物的發(fā)展變化過程難以定量描述，或用定量預(yù)測(cè)法所費(fèi)的代價(jià)太大時(shí)，利用直觀材料，依靠預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)主觀判斷，對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)做出推測(cè)。該方法有利于最大限度地利用個(gè)人創(chuàng)造能力，不受外界影響，獨(dú)立地做出判斷。 ? 這種方法簡便易行，能夠廣泛聽取各方面人員的意見，取長補(bǔ)短，發(fā)揮集體的作用。特爾菲法由美國蘭德公司 20世紀(jì) 40年代創(chuàng)立，常用于重大問題的預(yù)測(cè)。如此反復(fù)，專家的意見日趨一致，結(jié)論的可靠性越來越大，最后匯總為預(yù)測(cè)結(jié)果。 ? （ 4）經(jīng)濟(jì)壽命周期分析法它是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)測(cè)的一種方法。下面介紹兩種常見的方法。 ? ① 算術(shù)平均數(shù)法。 ? 【 解 】 用算術(shù)平均法計(jì)算，將數(shù)據(jù)代入公式（ 31）得 金書緣文化 ? 即：該公司 2023年可能實(shí)現(xiàn)利潤 1340萬元。其基本公式為 ? 式中 —— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的加權(quán)平均數(shù)，即預(yù)測(cè)值； ? xi—— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)； ? ci—— 各歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)的權(quán)數(shù)； ? n—— 歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的個(gè)數(shù)。權(quán)數(shù)的取值應(yīng)注意：① 數(shù)據(jù)權(quán)數(shù)越大，越易受偶然因素影響；② 近期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)增大，但不一定按固定比例或差值遞增 。 ? 【 例 33】 仍用例 31的資料，試用算術(shù)移動(dòng)平均數(shù)法預(yù)測(cè) 2023年可能實(shí)現(xiàn)的利潤。算術(shù)移動(dòng)平均數(shù)法沒有考慮歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)事物發(fā)展趨勢(shì)的不同影響程度，為克服這一缺陷，可以在移動(dòng)中采用加權(quán)平均的方法，即加權(quán)移動(dòng)平均。 ? （ 2）線性回歸法 ? 線性回歸法是根據(jù)“相關(guān)”原則，依據(jù)已知互為因果關(guān)系的許多組數(shù)據(jù)（如產(chǎn)值與利潤的關(guān)系），并假設(shè)這些數(shù)據(jù)關(guān)系是直線變化，從而建立方程，使其延伸預(yù)測(cè)未來。 ? 從圖 33可以看出，數(shù)據(jù)點(diǎn)分布是線性趨勢(shì)。 ? 其中 金書緣文化 ? 將表 32數(shù)據(jù)代入（ 36）、（ 37）式中，求得 a、 b回歸系數(shù) ? 第四步，建立數(shù)學(xué)模型 ? 第五步，應(yīng)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè) ? y＝ ＋ （ 1＋ 6%）＝ ? 即：該公司 2023年可能實(shí)現(xiàn)利潤 。 ? 經(jīng)營決策是對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)方面的決策。只有正確地處理好這些決策問題，才能保證整個(gè)企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略決策是指對(duì)企業(yè)全局性的、涉及長遠(yuǎn)發(fā)展的重大問題所做的決策。管理決策又稱戰(zhàn)術(shù)決策，是為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，在實(shí)施戰(zhàn)略決策過程中開展的決策。實(shí)務(wù)決策是指在實(shí)際工作中，為提高生產(chǎn)（工作）效率開展的決策。程序性決策是指按一定的規(guī)范化的方法處理的決策。在決策中有的問題不經(jīng)常出現(xiàn)，不可能總結(jié)出一套固定的方法，而只能依靠決策者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來分析判斷，做出決斷。 ? （ 2）風(fēng)險(xiǎn)型決策。非肯定型決策指未來自然狀態(tài)是不確定的，且出現(xiàn)的概率也不能確定的決策。 金書緣文化 ? （ 2）定量決策。 ? （二）決策的組織系統(tǒng) ? 決策的組織系統(tǒng)和企業(yè)組織系統(tǒng)是一致的，這里主要是強(qiáng)調(diào)決策職能。 ? ? 管理層是企業(yè)實(shí)施經(jīng)營決策方案的組織者，包括企業(yè)的各級(jí)管理人員。實(shí)務(wù)層的主要任務(wù)是執(zhí)行決策方案，在執(zhí)行中進(jìn)行一些工作（操作）性質(zhì)的決策，如操作工藝的改進(jìn)、工作方法的選擇等。因此，必須應(yīng)用數(shù)學(xué)分析的方法進(jìn)行，以提高決策的科學(xué)性。下面僅就盈虧平衡分析法做簡要介紹。因此，我們把 A點(diǎn)叫作盈虧平衡點(diǎn)；此時(shí)，對(duì)應(yīng)于 A點(diǎn)的產(chǎn)量 Q稱作盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；對(duì)應(yīng)于 A點(diǎn)的收入 R稱作盈虧平衡點(diǎn)收入。所以，只能根據(jù)概率進(jìn)行決策，并且無論采用何種方案都要為此冒一定風(fēng)險(xiǎn)。期望值計(jì)算公式為 金書緣文化 ? 式中 :E（ x） —— 某方案的損益期望值； ? xi—— 某方案在某種狀態(tài)下的損益值，收益值取“＋”，虧損值取“ ”； ? pi—— 未來狀態(tài)出現(xiàn)的概率； ? n—— 未來狀態(tài)的個(gè)數(shù)。如果開工后天氣好，能按期完工，可得利潤 6萬元；如果開工后天氣不好，將拖延工期，造成損失 2萬元：假如不開工則不論天氣好壞都要付出窩工費(fèi)損失 5000元。 金書緣文化 ? 圖 37 某工程開工決策樹圖 ? ② 計(jì)算各種狀態(tài)下的期望值。此例中，開工方案的期望值最大（ 4000元），故選擇該方案。常用的有以下幾種方法。 ? 【 解 】 按小中取大法的原則列表 33決策。 ? 【 例 39】 用例 38的資料，試根據(jù)大中取大法的原則決策。后悔值法是通過計(jì)算各方案的最大后悔值，從中選擇最小值的一種決策方法。 ? 從表 35中計(jì)算的結(jié)果可知，三個(gè)方案的最大后悔值分別為 300萬元、 150萬元、130萬元，其中最小的是 130萬元，對(duì)應(yīng)方案為建大型廠。 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略管理概述 ? （一）企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念及特征 ? 戰(zhàn)略一詞原來是軍事學(xué)上的一個(gè)術(shù)語，是與戰(zhàn)術(shù)一詞相對(duì)而言的。可以說， 20世紀(jì) 60年代企業(yè)戰(zhàn)略理論的基本框架已經(jīng)基本形成了。 ? （ 1）全局性。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)要著眼于未來，對(duì)較長時(shí)期內(nèi)（ 5年以上）如何生存和發(fā)展進(jìn)行通盤籌劃，站在長遠(yuǎn)的高度來實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)性的實(shí)質(zhì)是組織的變革，這種變革的正確與否關(guān)系到組織的生死存亡，具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)性，在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候必須采取防范風(fēng)險(xiǎn)的措施。 ? （二）企業(yè)戰(zhàn)略管理的意義 ? （ 1）有利