【正文】 的貿(mào)易壁壘? 城鎮(zhèn)居民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)居民消費結構正從溫飽型消費向發(fā)展型、享受型消費轉(zhuǎn)化? 支農(nóng)惠農(nóng)政策力度加大，農(nóng)村消費品市場將有較大的增長? 老年人 、婦女、兒童市場成為體育用品行業(yè)新的增長點機 會? 李寧、安踏、 361176。 直接采取了產(chǎn)品提價 8％至 10％的方式來化解企業(yè)所面臨的壓力資料來源： Infobank數(shù)據(jù)庫— 23 —北大縱橫國內(nèi)外政策法規(guī)的變化也對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)范和升級提出新要求內(nèi) 容 影 響?國家已對鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的目標，要求全行業(yè)用 15年左右的時間打造 3至 5個國際品牌?進入 WTO，外商投資在我國勞動密集型行業(yè)或者資本密集型產(chǎn)業(yè)要加大投資力度?中國政府原則上鼓勵企業(yè)走出去，但在建立一個能鼓勵健康投資、而非資本外逃的完善的監(jiān)管構架方面，政府仍然面臨挑戰(zhàn)?2023年 5月開始由中國體育用品聯(lián)合會、全國服裝標準化技術委員會共同主持召開的專業(yè)運動服和防護用品通用技術規(guī)范標準草案基本達成共識 ?歐盟委員會決定，自 2023年 1月 1日起取消從中國進口部分鞋類產(chǎn)品的主動配額n中國企業(yè)面臨研發(fā)、品牌升級壓力n外資進入增加了市場競爭激烈程度n企業(yè)面臨升級的機遇，首先升級的企業(yè)將建立自己的戰(zhàn)略主動地位n專業(yè)產(chǎn)品標準出臺促使企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量n國際市場加大，有利于國際化經(jīng)營— 24 —北大縱橫雖然運動鞋服企業(yè)數(shù)量眾多，但行業(yè)集中度不高，在未來幾年內(nèi)快速提高市場占有率對 361176。 受制于市場競爭白熱化，而整個工業(yè)消費品仍處于供大于求的買方市場這一現(xiàn)實因素，上下游價格傳導機制在一定程度上失靈，上游原材料和燃料漲價部分無法正常傳導到下游消費市場，而一般生產(chǎn)廠商為了保證足夠的市場占有率，也不敢隨意提高產(chǎn)品出廠價格167。 能源： 2023—2023 年出現(xiàn)的電荒，電力部門對高峰用電、超額用電的企業(yè)征收高價電。有何優(yōu)劣勢— 16 —北大縱橫中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展帶來人民生活水平提高和消費結構升級，促使中國體育用品行業(yè)二十年來的快速成長數(shù)據(jù)來源： ISI數(shù)據(jù)庫，國家統(tǒng)計局中國運動鞋和運動服市場規(guī)模變化單位：億元人民幣年均復合增長率%中國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入變化單位：元人民幣— 17 —北大縱橫中國申奧成功后全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的新熱點 數(shù)據(jù)來源：北大縱橫資料庫2023/2023年城鎮(zhèn)居民各項運動參與度比較運 動類 型 2023年 實際 參與度 2023年 實際 參與度 運 動類 型 2023年 實際 參與度 2023年 實際 參與度散步 踢足球 騎 自行 車 打網(wǎng)球 羽毛球 健美活 動 游泳 打保 齡 球 爬山 \郊游 遠 距旅游 打 乒乓 球 打排球 打 籃 球 武 術 \拳道 長 跑 玩康 樂 球 做體操 打高 爾 夫球 — 18 —北大縱橫國內(nèi)體育用品行業(yè)目前處于快速成長階段產(chǎn)品導入期 產(chǎn)品成長期 產(chǎn)品成熟期 產(chǎn)品衰退期?產(chǎn)品處于創(chuàng)新階段，有少量嘗試消費?產(chǎn)品線較短，市場增長緩慢?生產(chǎn)成本高?誘導性消費，銷售額低，虧損經(jīng)營?產(chǎn)業(yè)政策不明，企業(yè)憑機會迅速完成原始積累 ?銷售額增長迅速，利潤有所增加?市場競爭由不正規(guī)向正規(guī)轉(zhuǎn)變?技術壁壘降低， 競爭者效仿進入市場?產(chǎn)業(yè)政策逐漸規(guī) 范企業(yè)規(guī)范化程度提高?市場增長趨緩，利潤空間縮小?市場細分，產(chǎn)品多樣化，滿足客戶需求?競爭主要手段是價格戰(zhàn)，輔以服務競爭?行業(yè)集中度迅速提高，很多企業(yè)退出或被兼并?產(chǎn)品逐步衰退；?市場結構供大于求?靠壓縮成本，增加競爭力?競爭對手逐步轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)品結構?促銷基本停滯運動設備 /裝備運動鞋 /服167。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。 與其他的晉江品牌相比又具有品牌優(yōu)勢， 361176。 保持快速的發(fā)展有迫切必要和現(xiàn)實基礎李寧耐克、阿迪安踏361176。渠道整合品牌提升— 12 —北大縱橫調(diào)查問卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場機會是公司成功最主要原因成功的歷史原因分析 ? 敢打敢拼，不斷的資源再投入? 應勢而生，抓住市場機會 ? 分工清晰，造就了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量? 注重誠信，建立了穩(wěn)固的經(jīng)銷商關系? ……最近幾年快速發(fā)展的原因分析 ? 對市場變化的及時調(diào)整? 營銷體系的布局和提升 ? ……分 析調(diào)查問卷：您認為 361176。有何優(yōu)劣勢— 11 —北大縱橫經(jīng)過二十多年的發(fā)展， 361176。 定位是什么消費者需求的變化對 361176。60 家、競爭對手店面 100家以上? 問卷發(fā)放范圍為 361176。 的未來發(fā)展路徑?如何配置361176。 一起規(guī)劃公司的人才建設方案項目目標項目背景? 國內(nèi)迅速發(fā)展的市場和環(huán)境給了 361176。 戰(zhàn)略規(guī)劃項目戰(zhàn)略診斷報告北大縱橫管理咨詢公司2023年 11月北大縱橫— 2 —北大縱橫目錄? 項目進展與分析框架? 公司 戰(zhàn)略管理體系 分析? 公司 運營體系 分析? 公司企業(yè)文化分析? 下一步的工作計劃— 3 —北大縱橫北大縱橫正與大家一起為了 361176。 2023 By ALLPKU Management Consultants Ltd.未經(jīng)許可，不得外傳361176。 一起提升公司的運營流程?招賢納士： 與 361176。 提出了 “ 決勝 08” 、 “中國體育用品行業(yè)第一品牌” 的目標，這些目標是否妥當和明確，該如何實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標？關鍵問題?如何規(guī)劃361176。 面臨的關鍵問題 公司外部分析 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部分析公司業(yè)務戰(zhàn)略公司品牌戰(zhàn)略組織結構設計 組織運營流程梳理 人力資源管理設計第一階段：公司戰(zhàn)略管理診斷 第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃設計 第三階段：組織與流程設計 第四階段：人力資源管理體系設計— 5 —北大縱橫在第一階段，我們將從以下三個方面來進行戰(zhàn)略管理診斷動態(tài)的戰(zhàn)略管理體系高效的運營執(zhí)行體系良好的企業(yè)文化平臺— 6 —北大縱橫現(xiàn)已初步完成第七周第八周第六周第五周第四周第三周第二周第一周報告溝通匯報診斷報告修改公司外部分析公司內(nèi)部分析問卷調(diào)查外部調(diào)研二手資料收集內(nèi)部訪談項目啟動會— 7 —北大縱橫在第一階段， 我們對公司進行了深入的調(diào)研公司內(nèi)部調(diào)研內(nèi)部訪談? 第一輪訪談： 包括董事會成員、系統(tǒng)負責人、部門負責人、業(yè)務骨干，累計訪談人數(shù) 45人? 第二輪補充訪談：包括董事會 成員、系統(tǒng)負責人、部門負責 人、業(yè)務骨干，累計訪談 20多 人次內(nèi)部問卷調(diào)查外地調(diào)研? 項目組調(diào)研了 12個城市：沈陽、鞍山、北京、廊坊、武漢、武穴、鄂州、南京、揚州、廣州、深圳、東莞? 訪談了分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、區(qū)域主管、店長等，共計訪談 36人? 參觀考察了 361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 未來發(fā)展目標是什么與對手相比， 361176。 已成為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領先者分 析?公司凈資產(chǎn)?年度銷售收入?年度利潤?……1983 1994 19971999 20231986 2023家庭作坊起家 （華豐）更名為萬事樂 更名為別克外貿(mào)為主 全面改為 361176。研發(fā)水平偏低，服裝管控不強，財務基礎薄弱是公司內(nèi)部管理的三大問題 研發(fā)水平偏低 服裝管控不強 財務基礎薄弱 網(wǎng)絡基礎扎實 網(wǎng)絡覆蓋率高 可升級性強— 14 —北大縱橫在未來， 361176。 需要有強烈的緊迫性n李寧上市和安踏準備上市，追求穩(wěn)定性，速度必然受影響； 361176。 發(fā)展具有什么特點361176。 未來發(fā)展目標是什么與對手相比， 361176。低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，品種雷同，質(zhì) 量相近不利因素科研力量薄弱，研發(fā)水平低多數(shù)企業(yè)研發(fā)投入少，設計水平低，在消化、應用、推廣國外新技術、新材料、新成果方面成功率較低，在開發(fā)新工藝、新材料、新技術等方面突破不大原材料質(zhì)量不穩(wěn)大部分原輔材料企業(yè)仍未按標準化、現(xiàn)代化方式組織生產(chǎn)，更缺乏外部質(zhì)量監(jiān)督，因此質(zhì)量嚴重不穩(wěn)定，加之鞋輔材料企業(yè)未與制鞋企業(yè)形成相配套規(guī)模， 從而造成生產(chǎn)成本及交貨時間被牽制宣傳策略不成熟宣傳手段單一，缺乏整體品牌提升思路，模仿跟風嚴重 — 22 —北大縱橫產(chǎn)業(yè)鏈上端成本上升，下端競爭加劇利潤下降，企業(yè)壓力加大能源 原材料 勞動力產(chǎn)業(yè)鏈上游167。 勞動力： 2023—2023 年沿海地區(qū)加工企業(yè)出現(xiàn)嚴重的民工荒，加之中央對農(nóng)村扶持政策的不斷出臺，民工短缺的現(xiàn)象在短期內(nèi)不會明顯改善 物流 銷售 服務產(chǎn)業(yè)鏈下游167。 針對原料上漲的情況， 361176?？焖僬紦?jù)有利位置對于 361176。 處在一個什么樣的環(huán)境361176。 的發(fā)展目標361176。 主要看重的因素排名數(shù)據(jù)來源： 2023IPSOS市場調(diào)研結果、東方仁德報告— 30 —北大縱橫在一級城市，消費者生活節(jié)奏加快，個性化需求上升，即時性成為影響消費者購物的一個越來越重要的因素對產(chǎn)品顏色的個性化需求提升對產(chǎn)品款式更新速度需求加快即穿即賣的現(xiàn)象越來越普遍對過季和過時產(chǎn)品的接受度降低提高信息化反饋速度加強研發(fā)能力強化生產(chǎn)柔性提高配送效率對企業(yè)影響消費者即時性表現(xiàn)即時性— 31 —北大縱橫公司 戰(zhàn)略管理體系 分析框架361176。 有何影響如何實現(xiàn)361176。 內(nèi)部資料、北大縱橫資料庫研 發(fā)設計 成品加工原 輔 料生 產(chǎn) 銷 售 終 端銷 售網(wǎng) 絡 運 輸倉儲361176。 屬于三線品牌拉動增長型 經(jīng)營運作型 內(nèi)部管理效益型 價值經(jīng)營型 企業(yè)文化型產(chǎn)品初創(chuàng) 品牌初創(chuàng)規(guī)范化品牌發(fā)展業(yè)務成熟企業(yè)成熟一線品牌二線品牌三線品牌四線品牌— 36 —北大縱橫國際品牌主要依靠強大的品牌影響力來獲得市場優(yōu)勢 ,與國際品牌相比，國內(nèi)企業(yè)還存在較大的差距功能效用社會身份的認同心靈的感召情感的享受李寧耐克安踏 361176。喬丹 519 399 279 209 309 289 269春夏鞋類產(chǎn)品零售價比較（元人民幣）高的品牌盈利能力卓越的品質(zhì)認可 豐富的品牌聯(lián)想 客戶的高忠誠度高的品牌價值高的品牌溢價— 38 —北大縱橫在營銷模式上，耐克與阿迪達斯采用 “ 金字塔 ” 式的品牌推廣模式，而多數(shù)國內(nèi)品牌主要采取 “ 倒金字塔 ” 的品牌推廣模式“ 金字塔 ” 式品牌推廣模式專業(yè) 運動員業(yè)余運動員和周末探險者大眾消費者?通過為專業(yè)運動員提供高性能的運動裝備幫助運動員取得理想的競賽成績?？琢?輝 ，巴特 爾安踏明星代言人品牌名稱部分運動鞋企業(yè)及其品牌代言人 ?根據(jù)專業(yè)機構對體育愛好者項電話訪問調(diào)查，只有 2%的人能把 1個品牌和其代言人對上號； 35%的人能回憶起幾個明星，但記不住牌子； 29%的人認為大同小異，牌子太雜?59%的被訪者不知道 361176。 贊助了任何項目數(shù)據(jù)來源： 361176。 在賽事贊助上聚焦性不強，并且缺乏與消費者的溝通?Nike集中資源在核心項目和核心隊伍、運動員上，并且堅持進行長期投入和培養(yǎng) 。 定位的消費主體為 1625的年輕人，但 POP的畫面色調(diào)、內(nèi)容都缺乏對消費者影響力。 Sporting Goods Intelligence Market Facts?據(jù)世界銀行預測， 20232023年中國體育用品行業(yè)的復合增長率將會達到 20%， Nike， Adidas，Mizino， Puma等國際品牌都在計劃中加大了對中國的投入2023年耐克在中國的銷售額比重2023年安踏公司市場網(wǎng)絡滲透率?國際一線品牌開始向二三四級城市滲透，國內(nèi)二三線品牌中的很多企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)有較完善的市場營銷網(wǎng)絡，開始了終端升級的工作一線城市 二線城市 一線城市二線城市三線城市— 42 —北大縱橫國內(nèi)眾多品牌的網(wǎng)絡規(guī)模不分伯仲，差異主要在于渠道效率， 361176。 公司內(nèi)部資料、北大縱橫資料庫?進入中國的國際品牌，網(wǎng)絡規(guī)模無法與國內(nèi)企業(yè)競爭中渠道優(yōu)勢，但其優(yōu)勢在于渠道效率?！?“ 相關工作流程太長了吧，有沒有辦法解決阿！ ”?“ 你就湊合做吧，要不怎么都有的做李寧去了那？不是說有李寧東西進了安踏店里賣了嗎？ ” ?……安踏物流現(xiàn)狀調(diào)查 361176。 ”?“ 有的分公司發(fā)現(xiàn)發(fā)錯貨了，不是自己要的，又沒有倉庫，就只有再發(fā)過去給原來要貨的分公司，但是他們還要承擔一部分運費。研發(fā)現(xiàn)狀?公司研發(fā)主要是外觀模仿，沒有技術上的自主創(chuàng)新，投入也不足?（訪談） “ 多數(shù)款式是抄襲網(wǎng)絡或者雜志上的，并且管理混亂，后來發(fā)現(xiàn)兩個研發(fā)小組有相同