營(yíng)銷九步法則-全文預(yù)覽
【正文】 ? 過去企業(yè) 95%的人生產(chǎn)， 5%的人銷售，現(xiàn)在 10%的人生產(chǎn)， 90%的人員在銷售。 推 銷 ? 優(yōu)點(diǎn)：對(duì)有一定條件的人，這是即刻得到收入的方法，對(duì)心理素質(zhì)的錘煉，這是一種好方法，這樣可以讓人立即行動(dòng)，并能磨煉意志。 營(yíng) 銷 ? 以銷售為核心，靠精通的專業(yè)知識(shí)，精心策劃，不斷的產(chǎn)品培訓(xùn)和反復(fù)的產(chǎn)品演示，靠執(zhí)著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果。并通過培訓(xùn)使人們的能力不斷提升，將普通消費(fèi)者培訓(xùn)成專業(yè)銷費(fèi)者，建立起一種社區(qū)和消費(fèi)文化。 你有興趣了解嗎 ？（ “ 什么生意 ？ ” ） 是一個(gè)很好的生意 ， 在電話里一下也說不清楚 ， 并且到時(shí)我還有些資料要讓你看 。 （ “ 謝謝 ” ） 。（ “ 哦 ” ） 。 我和XXX提起這件事的時(shí)候 ， 他極力地向我推薦了你 ， 他說你很優(yōu)秀 。 你明天白天還是晚上有時(shí)間 ？ （ “ 晚上 ” ） 。 ” ） 。 ? 簡(jiǎn)單的定義：目標(biāo)就是給夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)加上一個(gè)日期。 ? 夢(mèng)想可以分解為各級(jí)目標(biāo)。 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別 ? 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻 ? 不為夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻 夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占 90%，技能和技巧只占 10% 夢(mèng)想 的特點(diǎn) ? 融入到你每天生活的細(xì)節(jié)中，浸透在你的血液和生命里。 夢(mèng)想如同生命、目標(biāo)管理 ? 什么是目標(biāo)？ ? 在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的具有一定規(guī)模的期望標(biāo)準(zhǔn)。 職業(yè)法 （適合列 100— 300人名單） ? 幼兒園同學(xué)： 5人 小學(xué)同學(xué)： 10人 ? 中學(xué)同學(xué)： 20人 大學(xué)同學(xué)： 20人 ? 你的父母： 1人 你的近親兄弟姐妹： 4人 ? 各個(gè)時(shí)期的朋友： 30人 你的各種親戚： 20人 ? 你國(guó)外的朋友： 5人 球友、牌友： 5人 ? 鄰居： 30人 商店服務(wù)員： 20人 ? 成人教育同學(xué)： 10人 出租車司機(jī)： 10人 ? 從軍時(shí)的戰(zhàn)友： 20人 旅游中的朋友： 10人 ? 業(yè)務(wù)往來的朋友： 20人 歷來工作同事： 20人 ? 孩子的老師： 10人 給你看病的醫(yī)生： 10人 三、怎樣擴(kuò)大顧客資源 每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣 創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)(半月輪回法 ) 人際關(guān)系的三過程 ? 彼此喜歡（親和力） ? 建立關(guān)系（關(guān)心別人） ? 相互信任（幫助別人） 怎樣結(jié)識(shí)陌生人 第 步 業(yè)務(wù)邀約 一、業(yè)務(wù)邀約的種類 二、業(yè)務(wù)邀約的三個(gè)原則 三、業(yè)務(wù)邀約的十個(gè)注 意事項(xiàng) 四、怎樣使用 《業(yè)務(wù)邀約臺(tái)詞卡》 第 步 業(yè)務(wù)邀約 一、業(yè)務(wù)邀約的種類 電話邀約 面對(duì)面邀約 書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約 二、業(yè)務(wù)邀約的三個(gè)原則 ? 高姿態(tài) ? 三不談 ? 專業(yè)化 三、邀約中的十個(gè)注意事項(xiàng) ? 先學(xué)習(xí) ? 盡量快 ? 要興奮 ? 說清楚 ? 邀一對(duì) ? 多三倍 ? 二選一 ? 別遲疑 ? 多推崇 ? 勤咨詢 ? 三個(gè)建議 先使用 照著念 反復(fù)練 四、怎樣使用 《業(yè)務(wù)邀約臺(tái)詞卡》 《業(yè)務(wù)邀約臺(tái)詞卡》 ? 熟人業(yè)務(wù)邀約 ? 你好 ！ 是 ***嗎 ？ 我是 ***（ “ 是的 。 （ “ 什么生意 ？ ” ） 我現(xiàn)在很忙 ，在電話里也說不清楚 ， 再說我還有很多資料要讓你看 。 （ “ 有什么事嗎 ？ ” ） 是這樣：我是泰達(dá)益生公司的業(yè)務(wù)顧問 ， 我們正在 XX市拓展市場(chǎng) ， 我們需要找一些有能力 ， 又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作 。（ “ 談什么 ， 是什么事啊 ？ ” ） 是一個(gè)很好的生意 ！ 在電話里一下也說不清楚 ， 并且我還有些資料要讓你看 。 ） 我是 ***，你還記得我嗎 ？ 上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面 ， 你給我留下了很深刻的印象 。 （ “ 過獎(jiǎng)了 ， 謝謝 ” ） 。 你看哪個(gè)時(shí)間
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