新華信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 rday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場(chǎng)份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額 五、六年以前，我國(guó)彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”表現(xiàn)得比較明顯 第 7 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場(chǎng)份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)領(lǐng)先者，但微利或虧損 掙扎者 局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 當(dāng)前，我國(guó)彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”被打破，行業(yè)處于不穩(wěn)定時(shí)期，面臨巨大的動(dòng)蕩 第 8 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 行業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)狀況：激烈 ? 行業(yè)的進(jìn)入壁壘：低 ? 退出障礙：高 ? 購(gòu)買(mǎi)者的影響力：大 ? 供應(yīng)者的影響力：較大 ? 行業(yè)的替代品：暫時(shí)沒(méi)有 第 9 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：激烈 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高，虧損企業(yè)數(shù)量大，虧損數(shù)額高。 第 10 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：激烈 ? WTO 使國(guó)內(nèi)家電企業(yè)面臨更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng) ? 由于體制和政策因素，目前國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是在國(guó)外產(chǎn)品和企業(yè)沒(méi)有平等、充分參與下的競(jìng)爭(zhēng)?？梢钥隙?，作為亞洲地區(qū)最重要的中國(guó)市場(chǎng)，日本家電制造商的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大 。特別是：作為國(guó)有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。 第 12 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購(gòu)買(mǎi)者的影響力：大 ? 目前中國(guó) 擁有 年產(chǎn) 3000 萬(wàn)臺(tái)彩電、 2023多萬(wàn)臺(tái)冰箱、 1500萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī) 和 1000 多萬(wàn)臺(tái)微波爐的年產(chǎn)能 力。 第 13 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié) 從以上的分析可以看出，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境并不樂(lè)觀。 如何求生？ – 資金 – 轉(zhuǎn)型 第 14 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 ? 市場(chǎng)地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動(dòng) ? 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 15 頁(yè) Saturday, January 23, 2023 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略交流 企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位生產(chǎn) 研發(fā) 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 人事戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位公司總部公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 成長(zhǎng)、穩(wěn)定、撤退戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)、合作戰(zhàn)略 具體到每個(gè)功能部門(mén) 第 16 頁(yè) Saturday, January 23, 202
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