新華信營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 rday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額 五、六年以前，我國彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”表現(xiàn)得比較明顯 第 7 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個生存者 三個領(lǐng)先者，但微利或虧損 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 當(dāng)前，我國彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”被打破，行業(yè)處于不穩(wěn)定時期，面臨巨大的動蕩 第 8 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 行業(yè)當(dāng)前競爭狀況：激烈 ? 行業(yè)的進(jìn)入壁壘：低 ? 退出障礙：高 ? 購買者的影響力：大 ? 供應(yīng)者的影響力：較大 ? 行業(yè)的替代品：暫時沒有 第 9 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? 競爭激烈程度高，虧損企業(yè)數(shù)量大，虧損數(shù)額高。 第 10 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? WTO 使國內(nèi)家電企業(yè)面臨更為嚴(yán)酷的競爭 ? 由于體制和政策因素，目前國內(nèi)家電市場的競爭是在國外產(chǎn)品和企業(yè)沒有平等、充分參與下的競爭?？梢钥隙?，作為亞洲地區(qū)最重要的中國市場，日本家電制造商的競爭壓力會越來越大 。特別是：作為國有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。 第 12 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購買者的影響力：大 ? 目前中國 擁有 年產(chǎn) 3000 萬臺彩電、 2023多萬臺冰箱、 1500萬臺洗衣機(jī) 和 1000 多萬臺微波爐的年產(chǎn)能 力。 第 13 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié) 從以上的分析可以看出，國內(nèi)家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境并不樂觀。 如何求生？ – 資金 – 轉(zhuǎn)型 第 14 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動 ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 15 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位生產(chǎn) 研發(fā) 財務(wù) 市場營銷 人事戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位公司總部公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 功能戰(zhàn)略 成長、穩(wěn)定、撤退戰(zhàn)略 競爭、合作戰(zhàn)略 具體到每個功能部門 第 16 頁 Saturday, January 23, 202
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