新華信營銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-01-21 07:38 本頁面
【正文】 第 1 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 關(guān)于營銷戰(zhàn)略的思考 許朝輝 新華信管理咨詢 2023年 5月 12日 廣州 第 2 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 營銷是什么？ 是系統(tǒng)的思考 是周密的計(jì)劃 是嚴(yán)格的管理 是精確的行動 第 3 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 ? 第一部分：戰(zhàn)略性地思考營銷問題 ? 市場地位與“三四規(guī)則” ? 戰(zhàn)略行動 ? 第二部分：營銷戰(zhàn)略的定位 ? 第三部分：案例 ? 總結(jié) 今日議題 第 4 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 3 2 1 企業(yè)實(shí)力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額 在大部分行業(yè)，“三四規(guī)則”的規(guī)律都或多或少地存在 第 5 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國外家電行業(yè)發(fā)展回顧 ? 市場產(chǎn)品飽和程度的上升和缺乏新的銷售推動力造成了家電行業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，從而使家電行業(yè)的發(fā)展歷史充滿了企業(yè)兼并、合并和重組的行為。 ? 1945年，美國活躍著將近 300 家家電制造商； 1996年， 5 家制造商 （ Whirlpool, GE, Maytag, Electrolux, Raytheon) 控制了 98% 以上的市場。 ? 六十年代，歐洲有近 150 家家電制造商；九十年代中期，歐洲的家電制造商數(shù)目減至近 30 家； 1995年， 3 家制造商 （ Electrolux, BoschSiemens, Whirlpool) 控制了 50% 以上的市場。 第 6 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 第一名的市場份額 = 4 * 第三名的市場份額 五、六年以前，我國彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”表現(xiàn)得比較明顯 第 7 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個生存者 三個領(lǐng)先者，但微利或虧損 掙扎者 局部細(xì)分市場填補(bǔ)者 當(dāng)前，我國彩電行業(yè)的“三四規(guī)則”被打破，行業(yè)處于不穩(wěn)定時期，面臨巨大的動蕩 第 8 頁 Saturday, January 23, 2023 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 ? 行業(yè)當(dāng)前競爭狀況：激烈 ? 行業(yè)的進(jìn)入壁壘：低 ? 退出障礙：高 ? 購買者的影響力：大 ? 供應(yīng)者的影響力：較大 ? 行業(yè)的替代品：暫時沒有 第 9 頁 Saturday, January 23, 2
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