市場營銷第五章-市場營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 和承銷要求，各承銷商以投標(biāo)的方式競爭股票的承銷業(yè)務(wù)，中標(biāo)標(biāo)書的價(jià)格就是發(fā)行價(jià) 網(wǎng)上競價(jià) 機(jī)構(gòu)投資 者競價(jià) 券商定價(jià) 廣東金融學(xué)院 金融系 三、保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 定價(jià)策略 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià) (也稱為費(fèi)率制定 )目標(biāo)。 廣東金融學(xué)院 金融系 第三節(jié) 金融產(chǎn)品定價(jià)策略 銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 證券產(chǎn)品定價(jià)策略 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 廣東金融學(xué)院 金融系 一、銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 利率 傭金（手續(xù)費(fèi)或承諾費(fèi)） 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率 隱含價(jià)格 銀行產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成 廣東金融學(xué)院 金融系 銀行產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 關(guān)鍵詞： 銀行定價(jià)目標(biāo)是指商業(yè)銀行 通過制定一定的價(jià)格水平， 憑價(jià)格產(chǎn)生的效用實(shí)現(xiàn) 商業(yè)銀行的預(yù)期目的。 ?②擁有可以與世界上主要的金融市場及先進(jìn)金融企業(yè)的主要業(yè)務(wù)進(jìn)行對接。 ?②最先開發(fā)、上市，并成功營銷，市場知名度很高，長期為客戶所信賴。 廣東金融學(xué)院 金融系 名牌戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵詞： ?名牌 —— 一般被認(rèn)為是著名的、被公眾認(rèn)可、接受并受到廣泛歡迎的品牌。重慶市商業(yè)銀行 ?重慶市商業(yè)銀行在全國城市商業(yè)銀行中的實(shí)力排位中名列第六，位居西部第一。 ?2．提高既有市場的銷售量。梅丹） 關(guān)鍵詞： 廣東金融學(xué)院 金融系 ?特征： ?無形性 ?不可分性 ?異樣性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融產(chǎn)品開發(fā)策略 金融產(chǎn)品開發(fā)是指新產(chǎn)品的開發(fā)。 廣東金融學(xué)院 金融系 第二節(jié) 金融產(chǎn)品策略 ?金融產(chǎn)品策略概述 ?金融產(chǎn)品開發(fā)策略 ?金融產(chǎn)品品牌策略 廣東金融學(xué)院 金融系 一、金融產(chǎn)品策略概述 ?產(chǎn)品 —— 是能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。 廣東金融學(xué)院 金融系 對營銷概念的理解 1 2 3 4 5 價(jià)值、滿意和質(zhì)量 需要、欲望和需求 產(chǎn)品和服務(wù) 交換、交易和關(guān)系 市場 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融企業(yè)市場營銷的理念 成功的企業(yè) 營 銷 理 念 客戶滿意 利 潤 全公司努力 社會(huì)責(zé)任 廣東金融學(xué)院 金融系 三、金融企業(yè)的市場營銷組合策略 ?產(chǎn)品 (Product) ?價(jià)格 (Price) ?渠道 (Place) ?促銷 (Promotion) ?以 滿足市場需求 為目標(biāo)的 4Ps營銷組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?顧客 Customer ?成本 Cost ?便利 Convenience ?溝通 Communication ?以 追求顧客滿意 為目標(biāo)的 4Cs營銷組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?關(guān)聯(lián) Relativity ?反應(yīng) Reaction ?關(guān)系 Relation ?回報(bào) Retribution ?以 建立顧客忠誠度 為目標(biāo)的 4Rs理論 廣東金融學(xué)院 金融系 三者的關(guān)系 ?4Ps是營銷理論的基礎(chǔ)， 4Cs和 4Rs是在這個(gè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展，它們之間誰也代替不了誰，都具有適用性和可借鑒性，不能把三者割裂開來。（亞瑟 廣東金融學(xué)院 金融系 新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo) ?1．吸引既有市場以外的客戶。 廣東金融學(xué)院 金融系 品牌的基本意義： ?對企業(yè)的意義 ?提升企業(yè)形象促進(jìn)，產(chǎn)品銷售 ?保護(hù)所有者權(quán)益 ?有利于企業(yè)營銷 ?企業(yè)重要的無形資產(chǎn) ?對購買者的意義 ?方便購買者選購 ?維護(hù)購買者權(quán)利 ?降低購買者購買風(fēng)險(xiǎn) 廣東金融學(xué)院 金融系 金融產(chǎn)品品牌的內(nèi)容 品牌 名稱 品牌 標(biāo)記 商標(biāo) 版權(quán) 品牌 個(gè)性 品牌 魅力 廣東金融學(xué)院 金融系 CQCBANK上海銀行 ?上海銀行品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)的成功，其實(shí)是基于一個(gè)精心推敲、反復(fù)砥磨、深思熟慮之后極簡單的理由 ——合適，無可替代的獨(dú)一無二的品牌內(nèi)涵象征。 ?名牌金融產(chǎn)品應(yīng)該符合下列基本條件： ?①在同類產(chǎn)品中，忠誠客戶群最大，或市場占有率最高。 ?名牌金融企業(yè)應(yīng)具備以下基本條件： ?①擁有至少 1～ 2個(gè)名牌金
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