市場(chǎng)營(yíng)銷第五章-市場(chǎng)營(yíng)銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 和承銷要求，各承銷商以投標(biāo)的方式競(jìng)爭(zhēng)股票的承銷業(yè)務(wù)，中標(biāo)標(biāo)書的價(jià)格就是發(fā)行價(jià) 網(wǎng)上競(jìng)價(jià) 機(jī)構(gòu)投資 者競(jìng)價(jià) 券商定價(jià) 廣東金融學(xué)院 金融系 三、保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 定價(jià)策略 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià) (也稱為費(fèi)率制定 )目標(biāo)。 廣東金融學(xué)院 金融系 第三節(jié) 金融產(chǎn)品定價(jià)策略 銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 證券產(chǎn)品定價(jià)策略 保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略 廣東金融學(xué)院 金融系 一、銀行產(chǎn)品定價(jià)策略 利率 傭金（手續(xù)費(fèi)或承諾費(fèi)） 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率 隱含價(jià)格 銀行產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成 廣東金融學(xué)院 金融系 銀行產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo) 關(guān)鍵詞： 銀行定價(jià)目標(biāo)是指商業(yè)銀行 通過制定一定的價(jià)格水平， 憑價(jià)格產(chǎn)生的效用實(shí)現(xiàn) 商業(yè)銀行的預(yù)期目的。 ?②擁有可以與世界上主要的金融市場(chǎng)及先進(jìn)金融企業(yè)的主要業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)接。 ?②最先開發(fā)、上市，并成功營(yíng)銷，市場(chǎng)知名度很高，長(zhǎng)期為客戶所信賴。 廣東金融學(xué)院 金融系 名牌戰(zhàn)略 ?關(guān)鍵詞： ?名牌 —— 一般被認(rèn)為是著名的、被公眾認(rèn)可、接受并受到廣泛歡迎的品牌。重慶市商業(yè)銀行 ?重慶市商業(yè)銀行在全國(guó)城市商業(yè)銀行中的實(shí)力排位中名列第六，位居西部第一。 ?2．提高既有市場(chǎng)的銷售量。梅丹） 關(guān)鍵詞： 廣東金融學(xué)院 金融系 ?特征： ?無形性 ?不可分性 ?異樣性 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融產(chǎn)品開發(fā)策略 金融產(chǎn)品開發(fā)是指新產(chǎn)品的開發(fā)。 廣東金融學(xué)院 金融系 第二節(jié) 金融產(chǎn)品策略 ?金融產(chǎn)品策略概述 ?金融產(chǎn)品開發(fā)策略 ?金融產(chǎn)品品牌策略 廣東金融學(xué)院 金融系 一、金融產(chǎn)品策略概述 ?產(chǎn)品 —— 是能夠提供給市場(chǎng)以滿足需要和欲望的任何東西。 廣東金融學(xué)院 金融系 對(duì)營(yíng)銷概念的理解 1 2 3 4 5 價(jià)值、滿意和質(zhì)量 需要、欲望和需求 產(chǎn)品和服務(wù) 交換、交易和關(guān)系 市場(chǎng) 廣東金融學(xué)院 金融系 二、金融企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念 成功的企業(yè) 營(yíng) 銷 理 念 客戶滿意 利 潤(rùn) 全公司努力 社會(huì)責(zé)任 廣東金融學(xué)院 金融系 三、金融企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ?產(chǎn)品 (Product) ?價(jià)格 (Price) ?渠道 (Place) ?促銷 (Promotion) ?以 滿足市場(chǎng)需求 為目標(biāo)的 4Ps營(yíng)銷組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?顧客 Customer ?成本 Cost ?便利 Convenience ?溝通 Communication ?以 追求顧客滿意 為目標(biāo)的 4Cs營(yíng)銷組合策略 廣東金融學(xué)院 金融系 ?關(guān)聯(lián) Relativity ?反應(yīng) Reaction ?關(guān)系 Relation ?回報(bào) Retribution ?以 建立顧客忠誠(chéng)度 為目標(biāo)的 4Rs理論 廣東金融學(xué)院 金融系 三者的關(guān)系 ?4Ps是營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)， 4Cs和 4Rs是在這個(gè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展，它們之間誰也代替不了誰，都具有適用性和可借鑒性，不能把三者割裂開來。（亞瑟 廣東金融學(xué)院 金融系 新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo) ?1．吸引既有市場(chǎng)以外的客戶。 廣東金融學(xué)院 金融系 品牌的基本意義： ?對(duì)企業(yè)的意義 ?提升企業(yè)形象促進(jìn)，產(chǎn)品銷售 ?保護(hù)所有者權(quán)益 ?有利于企業(yè)營(yíng)銷 ?企業(yè)重要的無形資產(chǎn) ?對(duì)購(gòu)買者的意義 ?方便購(gòu)買者選購(gòu) ?維護(hù)購(gòu)買者權(quán)利 ?降低購(gòu)買者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn) 廣東金融學(xué)院 金融系 金融產(chǎn)品品牌的內(nèi)容 品牌 名稱 品牌 標(biāo)記 商標(biāo) 版權(quán) 品牌 個(gè)性 品牌 魅力 廣東金融學(xué)院 金融系 CQCBANK上海銀行 ?上海銀行品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)的成功，其實(shí)是基于一個(gè)精心推敲、反復(fù)砥磨、深思熟慮之后極簡(jiǎn)單的理由 ——合適，無可替代的獨(dú)一無二的品牌內(nèi)涵象征。 ?名牌金融產(chǎn)品應(yīng)該符合下列基本條件： ?①在同類產(chǎn)品中，忠誠(chéng)客戶群最大，或市場(chǎng)占有率最高。 ?名牌金融企業(yè)應(yīng)具備以下基本條件： ?①擁有至少 1～ 2個(gè)名牌金
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