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市場營銷第五章2復(fù)習(xí)版-全文預(yù)覽

2025-01-27 04:08 上一頁面

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【正文】 品規(guī)格;提供評價(jià)信息 (技術(shù)人員的影響作用尤其大 ) 有權(quán)決定產(chǎn)品需求及供應(yīng)商 成員 批準(zhǔn)者 采購者 信息控制者 作 用 有權(quán)批準(zhǔn)決策者或購買者所提方案 有權(quán)選擇供應(yīng)商并商定購買條件 控制信息流向采購中心的組織成員 采購中心成員的職責(zé) 影響購買決策的主要因素 環(huán)境因素 需求水平 經(jīng)濟(jì)前景 資金成本 技術(shù)變化率 政治與法規(guī) 的發(fā)展 競爭的發(fā)展 社會責(zé)任的 關(guān)注 組織因素 目標(biāo) 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際因素 職權(quán) 地位 志趣 說服力 個(gè)人因素 年齡、收入 教育、文化 工作職位 個(gè)性 風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 文化 購買者 中間商的購買類型 中間商購買過程的參與者 中間商購買決策過程 影響中間商購買行為的主要因素 中間商市場和購買行為分析 1.新產(chǎn)品采購 2.最佳供應(yīng)商選擇 3.改善交易條件的采購 4.直接重購 中間商的購買類型 以連鎖超市為例 ?商品經(jīng)理 ?采購委員會 ?分店經(jīng)理 中間商購買過程的參與者 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 ? 購買風(fēng)格 影響中間商購買行為的主要因素 狄金森提出的七種采購風(fēng)格 ?忠實(shí)采購者 ?隨機(jī)型采購者 ?最佳交易采購者 ?創(chuàng)造性采購者 ?追求廣告支持的采購者 ?斤斤計(jì)較的采購者 ?瑣碎的采購者 ?非營利組織的類型 ?非營利組織的購買特點(diǎn) ?非營利組織的購買方式 ?政府市
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