【正文】 幅、投影等等手段體現(xiàn)出來。 補鈣科普講座（ 50分鐘稿） 內(nèi)容規(guī)劃：國際醫(yī)學界對補鈣的研究、缺鈣發(fā)生原理、癥狀分類、各種鈣缺乏表現(xiàn)、舉例。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:4423:41:44January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 11時 41分 44秒 23:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 11時 41分 44秒 23:41:4430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:4423:41:44January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :41:4423:41Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 康復(fù)明星現(xiàn)身說法 內(nèi)容規(guī)劃：培養(yǎng) 23位服用過的鈣易達康復(fù)的患者，講述病痛歷史和痛苦經(jīng)歷、服用同類藥品經(jīng)歷、盛贊鈣易達給生活帶來的改變。專家講座是會議主體，全方位說服患者購買鈣易達。 回款 按顧客指定的時間及時回款。單據(jù)最好以三聯(lián)單為宜，上面必須有顧客、員工 的簽名，對于訂貨的顧客一定要在單據(jù)上注明回款時間，家庭住址、電話等相關(guān)信 息。 促銷 專家講座之后，員工可將 A類顧客直接進行促銷，將 B、 C類顧客分別送至檢測區(qū)、 咨詢區(qū)排隊等后，以延長溝通時間，不浪費顧客資源。 患者發(fā)言要求簡單，質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。 有獎問答 針對顧客關(guān)注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加 深顧客對產(chǎn)品的印象。員工要注意觀 察配合專家。 開場前確認麥克風、音響、 VCD是否好用。 顧客到會后員工并不知道哪些顧客能買，在會前的調(diào)查和預(yù)熱就十分重要。 ? 下次如有更好的活動我們可以方便通知您，使您受益。 登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登 記兩次電話，以確認顧客的話是否真實。 報告會開始前要放背景音樂。 1/27/2023 34 項目 工作流程及相關(guān)要求 會前準備工作 會前一天晚上會場（如 :展示物品）布置、調(diào)試完畢。顧客 邀約之前一定要將顧客情況掌握清楚，利用顧客需求來給顧客提供理由讓顧客到會。 科普講座：發(fā)放一定量的邀請函，邀請顧客到店內(nèi)聽科普講座，達到收集資源的目的。機會難得，望廣大患者互相轉(zhuǎn)告，莫失良機！ ? 活動時間： 2023年 5月 2 30日（星期六、日）上午 9： 30 ? 活動地點：老年活動中心 ? 咨詢電話： ******** ? 活動須知：因現(xiàn)場座位有限，限電話預(yù)訂座位或索取免費贈券，贈券有限贈完為止。機會難得，望廣大患者互相轉(zhuǎn)告，莫失良機！ 活動時間： 2023年 5月 2 30日（星期六、日）上午 8： 30 活動地點：老年活動中心 咨詢電話： ******** 活動須知：因現(xiàn)場座位有限，僅限 40歲以上中老年朋友憑本人身份證及病例資料索取免費贈券，贈券有限，贈完為止。具有高效、對腸胃無副作用、不產(chǎn)生結(jié)石和便秘、無需維生素Ｄ等特點，是補鈣領(lǐng)域的一場革命。 到接收單位找負責人聯(lián)系，出示文件 說明來意 出示門票及專家介紹 開始洽談業(yè)務(wù)： 按照培訓洽談業(yè)務(wù)，認真落實，出示接收單位網(wǎng)絡(luò)表，認真填寫，杜絕作假 .強調(diào)門票發(fā)放對象，以及本次活動重大意義 業(yè)務(wù)員必須佩戴工作證 強調(diào)專家來一次不容易，全國性活動及公益事業(yè)，最后握手告別。 ? 接收時間 :要實際去抽樣調(diào)查一下發(fā)票數(shù)量是否實際，包括門票號碼 ? 本地區(qū)由缺鈣引起的骨骼疾病患者的健康狀況及其他情況： 經(jīng)濟情況、 40歲以上人口數(shù)量、發(fā)病率有多少、離退休人口、在職人口數(shù)量 ? 接收單位門票預(yù)計發(fā)放天數(shù)：要求在活動的前一天內(nèi)發(fā)放完畢。 ? 負責人 (電話、性別、職務(wù) )：主管此類事項的主要負責人。 ?發(fā)放門票人員培訓： ?儀容、儀表、工作證 ?操作流程 ?門票發(fā)放信息反饋及跟蹤 ?門票發(fā)放對象：凡有骨骼疼痛疾病人群 1/27/2023 22 接收單位網(wǎng)絡(luò)表 學術(shù)報告會全國巡回團＿＿＿＿＿＿＿市門票匯總表 單位 名稱 所在區(qū)域 收票經(jīng)手人 接受 時間 本單位計劃 發(fā)放天數(shù) 收票人 簽字 單位狀況 實際 人數(shù) 地址 姓名 性別 職務(wù) 電話 40歲以上 人口總數(shù) 發(fā)率 備注：一、業(yè)務(wù)員認真落實，真實填寫本表格內(nèi)容，活動結(jié)束后將作為業(yè)績考核依據(jù)。 ? 邀請合作單位負責人到場講話，并爭取報告會結(jié)束才能離開。如類似您這種情況，某某在使用后 效果很明顯。 專家應(yīng)有責任心，對自己看過的病號要負責。 專家必須有豐富的臨床經(jīng)驗和病理知識，專家必須熟練的掌握治療機理，善于與患者 溝通，專家說話的語氣必須肯定，稍一猶豫，就會讓患者產(chǎn)生疑問。 L、主持人在私下再次強調(diào)專家不要超時。 Ｈ、女主持人要著職業(yè)裝，忌紅色旗袍。 Ｄ、主持人衣著整潔、莊重、發(fā)型鮮明，表情自然。病歷分析要抓住重點病人，以點代面，詳細分析病史，講清各階段的臨床表現(xiàn)和治療重點，督促大家早預(yù)防、早保健、早治療，根據(jù)消費者的具體情況，提出科學的防治建議并給出患者服用“鈣易達”的合理處方。 ? 介紹先進科學的保健方式。 ? 注：講座應(yīng)用的工具和手段 ? 應(yīng)用投影儀和筆記本電腦。 采用高新技術(shù)，將鈣離子隱藏在人體需要的氨基酸分子中，通過小腸的“綠色通 道”直接進行吸收，免去了通過維生素Ｄ作為載體的吸收途徑， 更加安全有 效，是一種全新概念的補鈣產(chǎn)品。 ? 對各種骨骼退行性病變、骨密度疏松癥等疾病的發(fā)病原因、發(fā)病機理進行講解。1/27/2023 1 宏新生物 1/27/2023 3 【 科學、安全、高效 】 補鈣知識講座 ? 介紹世界衛(wèi)生組織、中國營養(yǎng)學會對鈣缺乏的介紹和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 氨基酸螯合鈣被證明它具有溶解性高 (是碳酸鈣的 6000倍 )經(jīng)科學實驗證明，吸收 率達到９０％，是傳統(tǒng)鈣產(chǎn)品的２到３倍。 1/27/2023 4 【鈣易達】產(chǎn)品知識講座 ? 講解“鈣易達”的功效原理。 ? 利用真實的數(shù)字反映目前缺鈣的危害。 ? 缺鈣導(dǎo)致各種疾病的問題提問 ? 組織參會者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兏鞣N疾病的知識和鈣易達產(chǎn)品功效。 Ｃ、在致辭時要有節(jié)奏，不時自然抬頭望一眼臺下的觀眾。 Ｇ、當需要鼓掌時，語氣加重，音調(diào)提高，自己也示意鼓掌。 Ｋ、主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容情感應(yīng)用。 形象的要求：