企業(yè)中營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系概述-全文預(yù)覽
【正文】 單位：百萬(wàn)元2023年6月30日（三）存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)量指標(biāo) 三、手機(jī)制造商的營(yíng)銷效率與效益分析 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 （三）存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)量指標(biāo)（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商在存貨周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)方面基本相似，這也是對(duì)行業(yè)狀況的一個(gè)反映。 ?兩家廠商的 2023年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增長(zhǎng)率均超過(guò)了銷售收入的增長(zhǎng)率，這表明實(shí)現(xiàn)同樣的銷售增長(zhǎng)需要付出更多的費(fèi)用支出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。 ? 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，反映了企業(yè)一年內(nèi)銷售平均存貨所需天數(shù)。 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 ? 應(yīng)收帳款流動(dòng)性指標(biāo) 凈銷售額 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率＝ （期末＋期初）應(yīng)收帳款 /2 ? 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率反映了當(dāng)年應(yīng)收帳款的收款頻率。 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 二、營(yíng)銷效率與效益分析的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 營(yíng)銷費(fèi)用率 營(yíng)銷費(fèi)用率＝營(yíng)業(yè)費(fèi)用 /銷售收入 ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用：是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程 中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用以及專設(shè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。 ? 一、企業(yè)中營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 二、營(yíng)銷效率與效益分析的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 盈利率 盈利率＝凈利潤(rùn) /銷售收入 ? 產(chǎn)品盈利率：如某公司前 3個(gè)產(chǎn)品的盈利占總盈利的 70%，而后 97 個(gè)產(chǎn)品的盈利占總盈利的 30%，其中后 90個(gè)產(chǎn)品虧損了 1億元。 ? 但是，當(dāng)傳統(tǒng)銷售商（電器批發(fā)商，百貨商店等）明白了該 制造商的意圖后，他們要么把該廠商從供貨名單中剔除，要 么將之列為第二或第三品牌，并對(duì)其商品的付款 .存貨和相關(guān) 服務(wù)設(shè)施進(jìn)行削減。狂熱中的冷靜 從幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析中國(guó)部分企業(yè)的營(yíng)銷質(zhì)量 北京派力營(yíng)銷管理咨詢有限公司 屈云波 2023年 12月 26日北京 “中國(guó)營(yíng)銷年會(huì) ” 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 目錄 一、企業(yè)中營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系 二、營(yíng)銷效率與效益分析的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo) 三、手機(jī)制造商的營(yíng)銷效率與效益分析 四、電腦制造商的營(yíng)銷效率與效益分析 五、家電生產(chǎn)者的營(yíng)銷效率與效益分析 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 一、企業(yè)中營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系 ? 現(xiàn)實(shí)問(wèn)題： ? 營(yíng)銷經(jīng)理 ? ? 財(cái)務(wù)部門未能給予其 “天才 ”的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以足夠的 財(cái)力支持，錯(cuò)失了市場(chǎng)良機(jī)； ? 財(cái)務(wù)部門只關(guān)心成本而不關(guān)心價(jià)值。因?yàn)樾碌姆咒N渠道所帶來(lái) 的增長(zhǎng)率非常可觀。 ? ? 一、企業(yè)中營(yíng)銷部門與財(cái)務(wù)部門的關(guān)系 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)實(shí)案例： ? 科龍的 “六滿意 ”經(jīng)營(yíng)理念： ? 顧客滿意； ? 社會(huì)滿意； ? 股東滿意； ? 員工滿意； ? 經(jīng)銷商滿意； ? 合作伙伴滿意。 ? 分銷渠道盈利率：如某公司在連鎖超市渠道的盈利占總盈利的 50%，在傳統(tǒng)百貨渠道的盈利占總盈利的 40%，在傳統(tǒng)批發(fā)渠道 的盈利占總盈利的 30%，而在直營(yíng)品牌專賣店的盈利占總盈利的 20%。 ? 最重要的幾個(gè)職能指標(biāo)為：分銷 ,廣告 ,促銷和銷售效率。 360天 應(yīng)收帳款收款期＝ 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 壞帳準(zhǔn)備 壞帳比率＝ 應(yīng)收帳款總額 二、營(yíng)銷效率與效益分析的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo) 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 銷售成本 存貨周轉(zhuǎn)率＝ （期末＋期初）存貨額 /2 360天 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＝ 存貨周轉(zhuǎn)率 ? 存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)量指標(biāo) ? 存貨周轉(zhuǎn)率反映了存貨流入、流出企業(yè)速度的比率。 廠商時(shí)間 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動(dòng)率 2023 年 1 － 6 月 2023 年 1 － 6 月 變動(dòng)率銷售收入 5752 2202 % 1523 328 %營(yíng)業(yè)費(fèi)用 630 225 % 37 7 %營(yíng)銷費(fèi)用率 % % % %凈利潤(rùn) 107 56 % 33 20 %盈利率 % % % %單位：百萬(wàn)元寧波波導(dǎo) 南京熊貓（一）盈利率與營(yíng)銷費(fèi)用率分析 派力營(yíng)銷 版權(quán)所有 （一）盈利率與營(yíng)銷費(fèi)用率分析（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商的 2023年銷售收入均比去年有了較大的增長(zhǎng)，這表明中國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大，但盈利率卻在下降。 ?與其各自的政策相對(duì)應(yīng)，波導(dǎo)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)高于熊貓，其壞賬準(zhǔn)備率也遠(yuǎn)高于熊貓。 并具備以下特征： 產(chǎn)品已為消費(fèi)者所熟悉，銷量快速增長(zhǎng)。 市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。 二 “高利潤(rùn)率 ”策略。 六： 適時(shí)調(diào)整價(jià)格，爭(zhēng)取更多客戶?！竦亩嗌俦硎臼褂迷摖I(yíng)銷政策對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響程度，五個(gè)● 表示影響最
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