【正文】 務(wù)承受能力，以及計(jì)劃實(shí)施對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響； ? 營銷部門只關(guān)心價(jià)值而不關(guān)心成本。 ? 應(yīng)收帳款收款期，也稱周轉(zhuǎn)天數(shù)，計(jì)量了銷售實(shí)現(xiàn)后應(yīng)收帳款回收平 均所需天數(shù)。 大批競爭者加入，市場競爭加劇。 ?兩家廠商的營業(yè)費(fèi)用基本穩(wěn)定，營業(yè)費(fèi)用率的高低與品牌的知名度相關(guān)。 適時(shí)調(diào)整價(jià)格，爭取更多客戶。 多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場。 2023年 1月 下午 4時(shí) 23分 :23January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:23:3716:23:3716:23Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 23分 37秒 下午 4時(shí) 23分 16:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:23:3716:23:3716:23Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間長，導(dǎo)致長虹有著較大的存貨跌價(jià)損失。 銷量增加緩慢，單位成本變化不大，企業(yè)利潤開始下降。 九： 加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象，強(qiáng)化企業(yè)品牌 寧波波導(dǎo) ☆☆☆ ☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 南京熊貓 ☆ ☆☆ ☆☆ ☆ ☆ ☆☆ ☆ ☆☆ 盈利率 ●●●● ●●●● ●● ●● ● ●●●● ●● ●● ●●● 營銷費(fèi)用率 ●●●● ●●● ●● ●● ●● ●● ●● ●●● ●●●● 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ●● ● ● ●● ● ● ●●● ●●● ● ● 存貨周轉(zhuǎn)率 ●● ● ● ●● ● ● ●● ●●● ● 備注： 1。 ?兩家廠商的跌價(jià)準(zhǔn)備率存在較大差異，熊貓的跌價(jià)準(zhǔn)備率要低于波導(dǎo)。 ? 銷售收入：是指符合商品所有權(quán)的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬已轉(zhuǎn)移給買 方；企業(yè)既沒有保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已 售出的商品實(shí)施控制；相關(guān)的收入和成本能夠可靠計(jì)量并且與交 易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)等四項(xiàng)條件的商品銷售收入。 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)實(shí)案例： ? 某耐用消費(fèi)品生產(chǎn)商的營銷部門決定將銷售的重點(diǎn)由其傳統(tǒng) 銷售商轉(zhuǎn)向新興的折扣銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 壞帳比率反映應(yīng)收帳款收回可能性的大小。 建立了較理想的營銷渠道。 ?與企業(yè)的營銷管理水平相關(guān)，兩家廠商的盈利率存在較大差異。 評(píng)價(jià)激勵(lì)原有渠道 開拓新渠道。 市場價(jià)格趨于最低。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 23分 37秒 16:23:3730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 23分 37秒 16:23:3730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:3716:23Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 時(shí)間廠商 青島海爾 四川長虹銷售成本（A) 5373 4506平均存貨(B) 存貨周轉(zhuǎn)率(C=A/B) % %全年天數(shù)(D) 360 360周轉(zhuǎn)天數(shù)(E=D/C) 跌價(jià)準(zhǔn)備(F) 277跌價(jià)準(zhǔn)備率(G=F/B) % %單位：百萬元2023年6月30日（三）存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)量指標(biāo) 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 （三）存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)量指標(biāo)（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?海爾的存貨周轉(zhuǎn)率要比長虹快得多，這反映了其在存貨管理方面的效率。 營銷費(fèi)用變化不大，品牌的競爭力明顯。 七： 評(píng)價(jià)激勵(lì)原有渠道 八： 開拓新渠道。 三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 時(shí)間廠商 寧波波導(dǎo) 南京熊貓銷售成本（A) 4811 1372平均存貨(B) 1857 495存貨周轉(zhuǎn)率(C=A/B) % %全年天數(shù)(D) 360 360周轉(zhuǎn)天數(shù)(E=D/C) 跌價(jià)準(zhǔn)備(F) 跌價(jià)準(zhǔn)備率(G=F/B) % %單位：百萬元2023年6月30日（三）存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)量指標(biāo) 三、手機(jī)制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 （三）存貨周轉(zhuǎn)率計(jì)量指標(biāo)（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商在存貨周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)方面基本相似，這也是對(duì)行業(yè)狀況的一個(gè)反映。 派力營銷 版權(quán)所有 二、營銷效率與效益分析的幾個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 營銷費(fèi)用率 營銷費(fèi)用率＝營業(yè)費(fèi)用 /銷售收入 ? 營業(yè)費(fèi)用：是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等日常生產(chǎn)經(jīng)營過程 中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用以及專設(shè)營銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。因?yàn)樾碌姆咒N渠道所帶來 的增長率非?？捎^。 360天 應(yīng)收帳款收款