【正文】 務承受能力，以及計劃實施對企業(yè)財務狀況的影響； ? 營銷部門只關(guān)心價值而不關(guān)心成本。 ? 應收帳款收款期，也稱周轉(zhuǎn)天數(shù)，計量了銷售實現(xiàn)后應收帳款回收平 均所需天數(shù)。 大批競爭者加入，市場競爭加劇。 ?兩家廠商的營業(yè)費用基本穩(wěn)定，營業(yè)費用率的高低與品牌的知名度相關(guān)。 適時調(diào)整價格，爭取更多客戶。 多數(shù)企業(yè)無利可圖，被迫退出市場。 2023年 1月 下午 4時 23分 :23January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 16:23:3716:23:3716:23Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 4時 23分 37秒 下午 4時 23分 16:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 16:23:3716:23:3716:23Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?存貨周轉(zhuǎn)時間長，導致長虹有著較大的存貨跌價損失。 銷量增加緩慢，單位成本變化不大，企業(yè)利潤開始下降。 九： 加強促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象，強化企業(yè)品牌 寧波波導 ☆☆☆ ☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 南京熊貓 ☆ ☆☆ ☆☆ ☆ ☆ ☆☆ ☆ ☆☆ 盈利率 ●●●● ●●●● ●● ●● ● ●●●● ●● ●● ●●● 營銷費用率 ●●●● ●●● ●● ●● ●● ●● ●● ●●● ●●●● 應收賬款周轉(zhuǎn)率 ●● ● ● ●● ● ● ●●● ●●● ● ● 存貨周轉(zhuǎn)率 ●● ● ● ●● ● ● ●● ●●● ● 備注： 1。 ?兩家廠商的跌價準備率存在較大差異，熊貓的跌價準備率要低于波導。 ? 銷售收入：是指符合商品所有權(quán)的主要風險和報酬已轉(zhuǎn)移給買 方；企業(yè)既沒有保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已 售出的商品實施控制；相關(guān)的收入和成本能夠可靠計量并且與交 易相關(guān)的經(jīng)濟利益能夠流入企業(yè)等四項條件的商品銷售收入。 派力營銷 版權(quán)所有 ? 現(xiàn)實案例： ? 某耐用消費品生產(chǎn)商的營銷部門決定將銷售的重點由其傳統(tǒng) 銷售商轉(zhuǎn)向新興的折扣銷售網(wǎng)絡。 ? 壞帳比率反映應收帳款收回可能性的大小。 建立了較理想的營銷渠道。 ?與企業(yè)的營銷管理水平相關(guān)，兩家廠商的盈利率存在較大差異。 評價激勵原有渠道 開拓新渠道。 市場價格趨于最低。 2023年 1月 30日星期一 4時 23分 37秒 16:23:3730 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 4時 23分 37秒 16:23:3730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :23:3716:23Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 時間廠商 青島海爾 四川長虹銷售成本（A) 5373 4506平均存貨(B) 存貨周轉(zhuǎn)率(C=A/B) % %全年天數(shù)(D) 360 360周轉(zhuǎn)天數(shù)(E=D/C) 跌價準備(F) 277跌價準備率(G=F/B) % %單位：百萬元2023年6月30日（三）存貨周轉(zhuǎn)率計量指標 五、家電生產(chǎn)者的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 （三）存貨周轉(zhuǎn)率計量指標（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?海爾的存貨周轉(zhuǎn)率要比長虹快得多，這反映了其在存貨管理方面的效率。 營銷費用變化不大，品牌的競爭力明顯。 七： 評價激勵原有渠道 八： 開拓新渠道。 三、手機制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 時間廠商 寧波波導 南京熊貓銷售成本（A) 4811 1372平均存貨(B) 1857 495存貨周轉(zhuǎn)率(C=A/B) % %全年天數(shù)(D) 360 360周轉(zhuǎn)天數(shù)(E=D/C) 跌價準備(F) 跌價準備率(G=F/B) % %單位：百萬元2023年6月30日（三）存貨周轉(zhuǎn)率計量指標 三、手機制造商的營銷效率與效益分析 派力營銷 版權(quán)所有 （三）存貨周轉(zhuǎn)率計量指標（續(xù)） ? 現(xiàn)狀分析： ?兩家廠商在存貨周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)方面基本相似，這也是對行業(yè)狀況的一個反映。 派力營銷 版權(quán)所有 二、營銷效率與效益分析的幾個財務指標 ? 營銷費用率 營銷費用率＝營業(yè)費用 /銷售收入 ? 營業(yè)費用：是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品、提供勞務等日常生產(chǎn)經(jīng)營過程 中發(fā)生的各項費用以及專設營銷機構(gòu)的各項經(jīng)費。因為新的分銷渠道所帶來 的增長率非?？捎^。 360天 應收帳款收款