【正文】 趣目的 的修辭手法，可分為語音飛白、文字飛白、詞語飛白、語 法飛白和邏輯飛白。 89 90 七、營銷策劃創(chuàng)意中 修辭技巧 ? ：在語氣上形成逼人的氣勢 +使受眾在不知不覺之 中被感染、被吸引。不幸的 是災害總是伴隨著我們，我們不知道下一個災禍會降臨在 何處，也不知它是大是小。在以往 200年里 ，西格納財產和傷亡保險公司處 理了幾千家公司的保險業(yè)務，保險公司的財源和專長使它 們有能力支付世界上最嚴重的一些災害所造成的損失，履 行他們的諾言。但任何一 種 “ 或者 ” 只能享用一次 , 而您選 擇《消色報》 — 將全年享 用。在紙張 漲價、銷售勞務費提高的新形勢下 , 我們的報紙將生存下去 , 我們別無出路。廣告 主后來不得不將廣告詞 改成 “ 應 做就去做 ” ,才將風波平息下來 。廣告語采用雙關手法 ,將踏春與購買 春季服裝統(tǒng)一起來 ,留給消費者“ 購物如同踏 春 ”的 美好心 情。愛美 之心人皆有之。 81 ? 主旨要鮮明 ? INTEL 奔騰處 理器給電腦一 顆奔馳的 “芯” 21. 要了解并迎合消費者的心理 一家罐頭公司的《 月光下的收成》 :無論日間或夜晚 ,綠巨 人豌豆 都在轉瞬間選妥 ,風味絕佳 ??從產地到裝罐 不超過 三小時 。整篇文字被劃分 成多個段落，配標題，加上 “ 一二三 ” 或 “ 123”之類的 編 號，層層遞進，并顯得有條有理，這樣排版主要目的還是 方便閱讀、便于記憶。報紙廣 告文案最初有 270個字，最后精簡成 50字左右： 把你讀的這份報紙對折、再對折 6次， 你對折后報紙的重量、大小、寬度。 舉例：形容一個人患了重感冒，疲倦無力、流鼻涕、頭 暈 疲倦的 連打噴嚏的力氣都 沒有了。 72 六、營銷策劃創(chuàng)意文案 ? 六、營銷策劃創(chuàng)意文案 ? ? 在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要 的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認 識到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對 性地尋找解決之道， 主觀臆斷的策劃者 是不可能做出成功 的策劃的。 簡單、單純 的承 諾，說的點過多，容易讓消費者 遺忘甚至搞不清楚。 （ 2） 會編排，平面廣告最講究 閱讀率 ，好的編輯和版面 編排的就格外引人注意。你要把讀廣告人看成一般 初中 文化的人比較 好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而 不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一個 初中文化的婦 女，不可以 和她 “之乎者也” 。奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下 非常好的創(chuàng) 意 ，當自己思路枯竭時，會打開這些 “ 百寶箱 ”看看。 65 六、營銷策劃創(chuàng)意文案 ? 中 ? ? ? ? ? ? ? 、贈品、贈券等會更具有吸引力， 在敘說這些贈品時或抽獎 時要給人耳目一新的感受。 64 六、營銷策劃創(chuàng)意文案 ? （ 3）好的文案直接向目 標人群打招呼。我這輩子只能 玩這種車羅 !” 經(jīng)過多年努力，我告訴爸爸，從今天起，我們玩真的。我覺得，這世界上最重要的一部車 是 —— 爸爸的 肩膀。 61 62 案例： “中 華汽車 ” 創(chuàng)意 如果你問我，這世界上 最重要的一部車是什么 ?那絕 不是你在路上能看到的。 60 六、營銷策劃創(chuàng)意文案 ? 2. 一篇好的文案內 文：最主要的是講事實，而不是裝腔作 勢； 賦予親切感，注入真實的感情 。卓越的表現(xiàn)來自千錘百 煉。當時一位隊員不慎將正在使用的摩托羅拉對 講機掉入熊熊烈火中，對講機被無情的吞噬著。 55 六、營銷策劃創(chuàng)意文案 ? （ 1）新奇性 56 親愛的扣眼： 你好！ 我是紐扣， 你記得我們已經(jīng)有多久沒在一起了？ 盡管每天都能見到你的倩影， 但肥嘟嘟的肚皮橫亙在你我之間， 讓我們有如牛郎與織女般的不幸， 不過在此告訴你有個好消息， 主人決定極力促成我們的相聚， 相信主人在 食用了 Diploma脫脂奶粉后， 我 們不久就可以天長地久、 永不分離。 51 六、營銷策劃創(chuàng)意文案 ? ：創(chuàng)意最 重要的是 標題 ，標題寫得好，廣告勝 利了 7090%，標題的創(chuàng) 意請把握三個基本點： 52 ? 某高科技保健品的文案中 為了體現(xiàn)該產品的高科技，采用 了 “象制造 原子彈一樣制造 XXX” 為標題，當天就接到 200 多個咨詢電話。 ? ? ? 10. 運用版面創(chuàng)意，如益生堂三蛇膽、 天健花園創(chuàng)意豎 版廣告相當特別。如果非要加上一個數(shù)量的話， 我希望是一萬瓶。 42 43 “ 曾經(jīng)有一份真誠的愛情放在我面 前，我沒有珍惜，直到失去時才追悔莫 及，人世間最大的痛苦莫過于此。八節(jié)推出《三 答案得出后，畫面定格在麥當勞金黃色的招牌上，并 輔以 “ HAVE YOU HAD YOUR BREAD？”文 字。 ? 房地產 都喜歡說自己在“黃金地段 ” ，我們?yōu)橐粋€房地產做 得廣告說它在“ 白銀地段 ”訴求它 “ 升值有潛力 ” ；《我喜歡 挑剔的買房人》；為藍旗襯衣 《一件不合格的襯衣》； 三蛇膽 《另外的 80萬粒您吃不到》；金湯 《請別相 信 100%有效》，吾老七 《 女人的年齡可以 “ 撒謊 ” 》 38 五、營銷策劃創(chuàng)意技巧 ? ? 創(chuàng)意要借助生活中 熟悉的場景想象， 將主題的抽象 意圖，構思成生動的藝術形象， 以消費者欣賞和接受它。 ? “ 紅常青羊胎素 ” 的核心 創(chuàng)意是 “ 紅常青 ， 為女人除不平 ” ， “不平”指臉上的“ 皺紋、斑斑痘 痘”，又指 心中的不平 、怨 言，展開的系列廣告也頗引人注意。 34 四、產生創(chuàng)意的方法 —— 頭腦風暴法 ? ? ? ? ? 1怎么樣把玩 具賣給成年人 ? 2如何開發(fā)舊報紙的新用途，變廢為寶？ 3火車 必經(jīng)之拐角處的一間小屋如何賺錢 ? 4用條形碼可以作出哪些創(chuàng)意？ 5為寬 屏幕或大屏幕彩電 進行創(chuàng)意 35 五、營銷策劃創(chuàng)意技巧 ? 要先消化產品與 市調的資料 ，然后你用不要超過 2030個字 的文字將產品描述下來 (產品的特點、功能、目 標消費群、精神享受 ) 。頭腦風暴法的核心是高度的 自由聯(lián) 想，自由奔放，異想天開，要求思維天馬行空，集思廣 益。是指由于 兩個事物存在因果 關系而引起的聯(lián) 想。例如看到馬路會聯(lián)想到 斑馬線、紅綠燈。如，當你遇到大學老師時， 就可能聯(lián) 想到他過去講課的情景。一下子， “鳳尾裙”銷路頓開，該時裝商店也出了名。納米斯那男 人味十足的臉！他笑瞇瞇地說道： “我當然不會 穿長筒絲襪 了，但如果美特絲襪能使我 的腿變得如此美妙，我想它也一定能使 你的腿變得更加漂 亮。 于是也大量收購，結果喬致庸將全部玉米都賣給了對手， 當對手知道戰(zhàn)爭是假，逼 其囤貨是真。于是，她請 求別 人給她講講： “什么是綠色？”這個問題可難住了不少 人，如果問到你，你會怎樣描繪呢？ 23 ? 因為 姑娘是善良的 擺脫慣性思維 可以告訴她：綠色，其實你自己給別人的色彩就是綠 色 ！ ~她就 會明白，與人為善就是綠色 —— 最美的色彩 ~ 給人一個 燦爛的微笑 也是綠色的 （二）逆向思維 ? 逆向思維是直線 性 單向思維的一種模式。 ? 練習： 5分鐘內盡可能 多地說出用 “吹”的方法可做哪些事 情或解決哪些問題？ 吹氣球、吹土、吹傷口、吹葉 片、吹火、吹肥皂、吹口哨、吹 笛子、吹簫、吹燈 …… 7．因果發(fā)散 ? 以某事物的 發(fā)展結果為發(fā)散 點，來推測造成該結果的各 種原因， 或者是以某事物的起 因作為發(fā)散 點，來推測可能 發(fā)生的各種結果。 電燈罩 、籃子、太陽、眼 鏡、甲蟲、酒杯、雨傘、量 角器 …… 14 15 4．形態(tài)發(fā)散 ? 以 事物的形態(tài) ，包括形狀、顏色、音響、味道、明暗等作 為發(fā)散點，設想出利用某種形態(tài)的可能性。 ? 練習： 5分鐘內，盡可能 多的說出玻璃杯的用途。 ? （ 5）組合發(fā)散法 —— 以某事物為發(fā)散點，盡可能多地把 它與別的事物進行組合成新事物。 （ 1） 材料發(fā)散法 —— 以某個物品盡可能 多的 “材料”，以 其為發(fā)散點，設想它的多種用途。 10 （一）發(fā)散思維能力訓練 ? 發(fā)散思維又稱 “多向思維”、“求異 思維 ” ，是指從一個目 標出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考， 探求多種答案的 思維方式 。這一階段需要對最初閃現(xiàn)的出色的思想、嶄新的觀念、 奇異的構思立即捕捉，及時甄別，迅速追蹤 和抓緊完善。 6 收集、查驗現(xiàn)存信息 與資料 增添新的思想 找到獨家信息 聯(lián)想 使用奧本斯法 使用詞核（類 似關鍵詞） 思索或創(chuàng)意 二、創(chuàng)意的產生過程 好的創(chuàng)意是 用 腳寫出 來的 能表達思路和 思維方向，并 能夠 引發(fā)聯(lián) 想、靈感的關 鍵詞 或主要 名 詞概念 。 3 討論 4 好創(chuàng)意的標準 ?? 新奇 ?? 驚人 ?? 震撼 ???? 實效 ?? 他人 未想到 ?? 很難迅 速模仿或競爭 討論 干洗店淡季無生意，怎么辦？ 5 分析提示 u包月洗 ：根據(jù)家庭的人口數(shù)量，固定一個月多少錢，在包 月期間所有夏天衣物不限件數(shù)洗 ，當然也可以約定數(shù)量。就是平凡的東西上加點 不平凡的