渠道定義與渠道規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 道：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 B2B B2C 和電子商務(wù)是載體 低成本，高效率，方便是核心 電子化渠道 渠道與價(jià)格政策 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的渠道價(jià)格 ? 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格彈性 ? 價(jià)保 渠道銷(xiāo)售的促進(jìn) 代理商的培訓(xùn) 渠道輔助支持 廣告支持 促銷(xiāo)支持 渠道的促銷(xiāo)政策 渠道管理 ? 銷(xiāo)售政策及相關(guān)合同 、 協(xié)議的簽訂 ? 代理商的激勵(lì)制度 ? 渠道成員間的沖突管理 ? 代理商的評(píng)估與考核 ， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰 ? 串貨管理 ， 保證合理公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 信用管理：現(xiàn)結(jié)與返款 謝 謝 :33:5413:3313::33 13:3313:33::33:54 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 33分 54秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。像目前的專(zhuān)賣(mài)店就是這一類(lèi)型。如恒昌。 商區(qū)域的重疊程度； 渠道的寬度 渠道的寬度 特 點(diǎn) 應(yīng)考慮 的問(wèn)題 多家 密集型分銷(xiāo) 力較弱競(jìng)爭(zhēng)激烈； ； ，銷(xiāo)售潛力巨大 區(qū)域的重疊程度； 渠道的扁平化 渠道的長(zhǎng)度變短 ， 寬度加大的渠道政策 ，核心目的是縮短產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié) ， 縮小渠道成本 ， 提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度 ，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)見(jiàn)面率和覆蓋面 ， 提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 渠道的價(jià)值 ? 疏通廠商和消費(fèi)者之間的障礙； ? 包括時(shí)間、距離、人力、物力、財(cái)力 ? 擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模； ? 增值服務(wù)的融入。 是廠家和 經(jīng)銷(xiāo)商之間在資金 ， 物流問(wèn)題上的緩 沖環(huán)節(jié) 。 關(guān)系較持久，忠誠(chéng)度較高，流水較大與廠家合作緊密。 :電腦城內(nèi)的賣(mài)場(chǎng) （ 一站式 、 專(zhuān)業(yè) ） 商 場(chǎng) （ 方便 ） 家電 賣(mài)場(chǎng) 專(zhuān)業(yè)電腦超市 連鎖超市 優(yōu)秀的地理位置及連鎖規(guī)模 零售商 經(jīng)銷(xiāo)商：數(shù)量最大的渠道主體。 渠道的構(gòu)成 ? 零售商 ? 經(jīng)銷(xiāo)商 ? 代理商 ? 分銷(xiāo)商 （ 批發(fā)商 ） ? 增值服務(wù)商 零售商：渠道通路中直接面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié) 。同時(shí)因責(zé)任較大而獲得較高的利潤(rùn)。 一般職責(zé)較 單一 ， 以物流和分貨為主 。 :藍(lán)色快車(chē) 增值服務(wù)商
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