同策浙江杭州奉化四明路項目營銷推廣策略報告-全文預覽
【正文】 DM 產(chǎn)品 /戶型 101 戶型單張 —— 101 產(chǎn)品樓書 —— 11月份 SP活動 暖場 SP 屆時針對性方案討論 謝謝！ Thanks for your attention! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 活動內(nèi)容 : ?抽簽還是搖號，視當時的籌量情況來定。 內(nèi)部認購活動 認籌活動的重點，在于對客戶落點的排摸，有效制定價格策略。 相關(guān)配合： 銷售優(yōu)惠信息的制定出臺； 可制作如“家族徽章”的小禮品。 〃 網(wǎng)絡廣告： 寧波住宅與房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)進行網(wǎng)絡看房團和 SP活動的結(jié)合，產(chǎn)品信息釋放。 配合客戶會，發(fā)型相關(guān)的客戶會刊物（雙月刊）： 契合相關(guān)的精神主題； 介紹相關(guān)的項目產(chǎn)品； 釋放信息。 客戶會平臺成立 “ 3大作用” 渠道作用。 〃 客戶會： ，鞏固第一波蓄水客戶。 物料準備： 概念樓書（手冊）：以“風云甬商、薪火傳承”為內(nèi)容，附帶部分項目信息。 風云管理講座 備選方案：從企業(yè)家二代“傳承”的角度，進行針對性目標客群訴求的活動。 會后配合：在網(wǎng)絡、報紙媒體進行軟文宣傳炒作，如： 《 寧波有一處猶如梅賽德斯般品質(zhì)的人生 》 。 活動內(nèi)容 : 將項目與奔馳等一線奢侈品進行聯(lián)動，吸引客戶關(guān)注的同時，講求產(chǎn)品精神的傳承，引起心理共鳴。 〃 網(wǎng)絡廣告： 寧波住宅與房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐焦點網(wǎng)、項目網(wǎng)站，項目展示、形象廣告，結(jié)合階段 PR活動、售樓部開放進行軟文炒作。 各階段推廣內(nèi)容 品牌登陸 第一階段 目的 ：一方面展現(xiàn)“有序傳承”這一項目核心氣質(zhì)內(nèi)涵，另一方面迅速提升項目的知名度。 直接也是一種策略。 這也是新亞洲精神（東方智慧），也是本項目呈現(xiàn)出特有的韻味與氣質(zhì)。 客群再認識！ 千年甬商 一個起于唐宋、承于明清、轉(zhuǎn)于民國、合于當代，薪火傳承有序千年的特殊商業(yè)群體 。 精明務實，富于拼搏精神，漂洋過海、歷經(jīng)艱辛攢下一定基業(yè)； 看重社區(qū)配套與性價比，但內(nèi)心還是喜歡有品牌、有品質(zhì)的住宅（浙江主流意識）； 具有一定虛榮性，是典型的主流性需求。 傳統(tǒng)當?shù)馗缓? / 中小型私營業(yè)主 / 資產(chǎn)增值型富人 核心客群： 傳統(tǒng)當?shù)馗缓溃ㄖ饕性谯粗?、海曙兩區(qū)） 他們事業(yè)有成，會當凌絕頂，一覽眾山小，正享受著生活與事業(yè)成熟后帶來的的滋潤，理想重新回歸質(zhì)樸純粹的享受型生活中；同時他們又與時俱進，兼?zhèn)涔诺浜同F(xiàn)代的審美觀和鑒賞力。 同時具備 CBD地段、景觀、品質(zhì)三要素，卓顯身份。 現(xiàn)代與經(jīng)典的統(tǒng)一 東方與西方的統(tǒng)一 低調(diào)與奢華的統(tǒng)一 品位與文化的統(tǒng)一 只有真正具有一定大視野，具有高生活追求，高素養(yǎng)的人 才能從源頭與本質(zhì)認識到這種產(chǎn)品的高貴意義。 ?項目地處人所周知的四明路上、萬達廣場旁、城南 CBD領(lǐng)域內(nèi)， 地段優(yōu)勢明顯 。 本次溝通重點在項目定位、營銷、推廣、創(chuàng)作；展示團隊在近期的工作成果。 在上次溝通中，同策對于項目所處區(qū)塊、產(chǎn)品理解、客群定位、項目定位、推售策略等進行了深入的溝通，一定程度，我們?nèi)〉昧斯沧R。 ?從天一廣場到萬達廣場， 有序的遵循 著城市發(fā)展的軌跡。低調(diào)中不失大氣，穩(wěn)重中體現(xiàn)奢華 … 新亞洲建筑 要把新亞洲豪宅特征過度到， 寧波新一代豪宅的標準上。 一線江景 新亞洲豪宅 項目定位： 享有奉化江景觀的同時，也享有源遠流長的甬江文化。 項目對目標客群的意義 客群定位回顧 基于項目的市場環(huán)境、資源條件、建筑風格、產(chǎn)品形態(tài)等，上輪提報我們已經(jīng)確定項目的高端定位，“以排屋、花園洋房、大平層公寓類客戶作為本項目代表客群，推廣上也將針對該部分客群的特征展開”。住在鄞州是一種生活價值的回歸。 具有新觀念的寧波人，丏業(yè)與見識并重，經(jīng)營事業(yè)也經(jīng)營家庭，對于家人的意見非常尊重（尤其是女性與孩童）； 喜歡留在城市中心，對于建筑更希望擁有開闊的視野，趨向于用健康體現(xiàn)價值。 成熟 穩(wěn)重 家族傳承意識 這是典型的東方成功人生的標志，在寧波大量的民營企業(yè)在改革的 30年后，走到了這種包容境界。 ○ ○ 骨子里，大多數(shù)人喜歡豪宅的定位。 本項目的 “ 渠道 ” 分析 建立強大的品牌知名度 蓄水達到 300500組 第一輪蓄水 品牌知名度轉(zhuǎn)化為客戶認可度； 蓄水達到 8001000組 第一階段 品牌登陸期 第二階段 賣點宣傳期 第二輪蓄水 第三階段 開盤引爆期 知名度與認可度轉(zhuǎn)化為口碑宣傳 蓄水達到 10001500組 3月 6月 9月 12月 第三輪銷售 品牌登陸造勢 引發(fā)注意 制造全市影響 品牌賣點整合 全面認知 激發(fā)購買欲 品牌利益刺激 利益認同 促使購買行
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