種子營(yíng)銷組合策略-全文預(yù)覽
【正文】 ，因此，該時(shí)期廣告宜采用理性訴求，力圖提醒消費(fèi)者可能仍需要這種產(chǎn)品，廣告應(yīng)注重消費(fèi)者最在意 、 最擔(dān)心的問(wèn)題廣告設(shè)計(jì)和宣傳的重點(diǎn)應(yīng)放在導(dǎo)入期和成熟期，廣告設(shè)計(jì)要求在品種不同的生命周期采用不同的技巧靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20236:37:23 下午 18:37:23一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。第六章 種子營(yíng)銷組合策略第一節(jié) 種子產(chǎn)品策略種子企業(yè)的產(chǎn)品策略是其營(yíng)銷組合策略中最重要的方面，種子產(chǎn)品核心內(nèi)容 —— 品種是種業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面，也是種業(yè)營(yíng)銷組合策略的重中之重一 . 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)，用于滿足市場(chǎng)某種欲望和需求的任何事物，包括實(shí)物 、 包裝 、 服務(wù)場(chǎng)所 、 思想 、 心理滿足等，產(chǎn)品整體概念包括核心產(chǎn)品 、 有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次 1. 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品是指消費(fèi)者真正要購(gòu)買的東西，如農(nóng)戶購(gòu)買某個(gè)品種所具有的產(chǎn)量或品質(zhì)特性種子核心產(chǎn)品是指某個(gè)品種的種子所具有的內(nèi)在遺傳特性，并可通過(guò)種植表現(xiàn)出的適合農(nóng)戶和市場(chǎng)需求的優(yōu)良特性2. 有形產(chǎn)品指核心產(chǎn)品的有形載體，即向市場(chǎng)提供的 實(shí)體和可識(shí)別的形象表現(xiàn)，在種子經(jīng)營(yíng)方面，表現(xiàn)為品種名稱 、 實(shí)物形態(tài)的種子 、 種子外觀及質(zhì)感 、 包裝 、 商標(biāo)名稱等3. 附加產(chǎn)品顧客購(gòu)買核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益包括對(duì)下游經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)品種時(shí)的廣告支持 、 品牌支持等；對(duì)種植戶的信息服務(wù) 、 市場(chǎng)引導(dǎo)及合同收購(gòu)等二 . 種子核心產(chǎn)品營(yíng)銷策略核心產(chǎn)品的營(yíng)銷策略反映的是品種的經(jīng)營(yíng)策略1. 壟斷經(jīng)營(yíng)策略 一個(gè)或少數(shù)種子企業(yè)擁有某個(gè)品種的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并將其種子銷售牢牢地掌握在自己手中的種子經(jīng)營(yíng)策略采用此策略時(shí)應(yīng)考慮下列因素：① 本企業(yè)或少數(shù)種子企業(yè)擁有該品牌合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)；② 有非常可靠的親本繁殖和種子生產(chǎn)基地以及生產(chǎn)技術(shù)人員；③ 品種在一定區(qū)域表現(xiàn)十分突出，受種植戶歡迎；④ 高利潤(rùn)高薪酬以及良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境是施行這一策略的有力保證；⑤ 少數(shù)種子企業(yè)對(duì)某一品種壟斷經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)之間應(yīng)有良好的種子經(jīng)營(yíng)總量控制和協(xié)調(diào)機(jī)制 北京農(nóng)業(yè)科學(xué)院厚皮甜瓜品種 “伊麗莎白 ”以色列番茄品種 “R144”是獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)的成功案例；玉米品種 “鄭單958”的經(jīng)營(yíng)是少數(shù)種業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的成功案例品種地區(qū)總代理或總經(jīng)銷也屬于這一類型，但需要注意：一方面需要與上游企業(yè)有良好的關(guān)系市場(chǎng)運(yùn)作能力以及雄厚的資金實(shí)力等條件；另一方面，對(duì)大多數(shù)種業(yè)而言，該策略并非長(zhǎng)久之計(jì)，不宜作為種子經(jīng)營(yíng)的主業(yè)2. 品種領(lǐng)先策略品種領(lǐng)先的背后是科研領(lǐng)先，科研實(shí)力強(qiáng)的單位或企業(yè)常采取這種經(jīng)營(yíng)策略特點(diǎn)是依靠自身科研實(shí)力，培育超一流品種，并在此基礎(chǔ)上不斷推陳出新，保持在某一領(lǐng)域的品種領(lǐng)先地位北京農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜研究中心的冬貯大白菜品種經(jīng)營(yíng)采取這一策略，在北京及周邊地區(qū)，得以長(zhǎng)期保持領(lǐng)先地位，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益20世紀(jì) 90 年代中后期美國(guó)孟山都在中國(guó)推出抗沖棉，取得了階段成功，但由于后續(xù)品種的缺乏，不到 10年，孟山都精心打造的抗蟲棉種子經(jīng)營(yíng)在中國(guó)市場(chǎng)的地位一落千丈3. 品種跟進(jìn)策略種子企業(yè)如果在別的企業(yè)開拓新品種的過(guò)程中，看到好的市場(chǎng)前景，或雖然首先看到好的市場(chǎng)前景，但不愿意進(jìn)行投資，可采用品種跟進(jìn)策略一方面要十分了解領(lǐng)先品種的特點(diǎn)，尤其是其
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1