種子營銷組合策略-全文預覽
【正文】 ，因此，該時期廣告宜采用理性訴求，力圖提醒消費者可能仍需要這種產品，廣告應注重消費者最在意 、 最擔心的問題廣告設計和宣傳的重點應放在導入期和成熟期，廣告設計要求在品種不同的生命周期采用不同的技巧靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 24 一月 20236:37:23 下午 18:37:23一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。第六章 種子營銷組合策略第一節(jié) 種子產品策略種子企業(yè)的產品策略是其營銷組合策略中最重要的方面，種子產品核心內容 —— 品種是種業(yè)核心競爭力的重要方面，也是種業(yè)營銷組合策略的重中之重一 . 產品整體概念產品是指能夠提供給市場，用于滿足市場某種欲望和需求的任何事物，包括實物 、 包裝 、 服務場所 、 思想 、 心理滿足等，產品整體概念包括核心產品 、 有形產品和附加產品三個層次 1. 核心產品核心產品是指消費者真正要購買的東西，如農戶購買某個品種所具有的產量或品質特性種子核心產品是指某個品種的種子所具有的內在遺傳特性，并可通過種植表現(xiàn)出的適合農戶和市場需求的優(yōu)良特性2. 有形產品指核心產品的有形載體，即向市場提供的 實體和可識別的形象表現(xiàn)，在種子經營方面，表現(xiàn)為品種名稱 、 實物形態(tài)的種子 、 種子外觀及質感 、 包裝 、 商標名稱等3. 附加產品顧客購買核心產品和有形產品時所獲得的附加服務和利益包括對下游經銷商在經營品種時的廣告支持 、 品牌支持等；對種植戶的信息服務 、 市場引導及合同收購等二 . 種子核心產品營銷策略核心產品的營銷策略反映的是品種的經營策略1. 壟斷經營策略 一個或少數(shù)種子企業(yè)擁有某個品種的經營權，并將其種子銷售牢牢地掌握在自己手中的種子經營策略采用此策略時應考慮下列因素：① 本企業(yè)或少數(shù)種子企業(yè)擁有該品牌合法的經營權；② 有非?？煽康挠H本繁殖和種子生產基地以及生產技術人員；③ 品種在一定區(qū)域表現(xiàn)十分突出，受種植戶歡迎；④ 高利潤高薪酬以及良好的知識產權保護環(huán)境是施行這一策略的有力保證；⑤ 少數(shù)種子企業(yè)對某一品種壟斷經營時，企業(yè)之間應有良好的種子經營總量控制和協(xié)調機制 北京農業(yè)科學院厚皮甜瓜品種 “伊麗莎白 ”以色列番茄品種 “R144”是獨家壟斷經營的成功案例；玉米品種 “鄭單958”的經營是少數(shù)種業(yè)壟斷經營的成功案例品種地區(qū)總代理或總經銷也屬于這一類型，但需要注意：一方面需要與上游企業(yè)有良好的關系市場運作能力以及雄厚的資金實力等條件；另一方面，對大多數(shù)種業(yè)而言，該策略并非長久之計，不宜作為種子經營的主業(yè)2. 品種領先策略品種領先的背后是科研領先，科研實力強的單位或企業(yè)常采取這種經營策略特點是依靠自身科研實力，培育超一流品種，并在此基礎上不斷推陳出新，保持在某一領域的品種領先地位北京農業(yè)科學院蔬菜研究中心的冬貯大白菜品種經營采取這一策略，在北京及周邊地區(qū)，得以長期保持領先地位，取得了良好的經濟效益20世紀 90 年代中后期美國孟山都在中國推出抗沖棉，取得了階段成功，但由于后續(xù)品種的缺乏，不到 10年，孟山都精心打造的抗蟲棉種子經營在中國市場的地位一落千丈3. 品種跟進策略種子企業(yè)如果在別的企業(yè)開拓新品種的過程中，看到好的市場前景，或雖然首先看到好的市場前景，但不愿意進行投資，可采用品種跟進策略一方面要十分了解領先品種的特點，尤其是其
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