出版物市場營銷計劃管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 了一般的方法和原則外，還應(yīng)根據(jù)不同發(fā)行員的需求不同，提供不同的激勵內(nèi)容和方式。 第三，控制幅度。市場管理式組織與出版物品種式組織還有相似的優(yōu)點和不足，它的最大優(yōu)點是各種市場營銷活動通過市場經(jīng)理被組織起來滿足不同讀者群的需要，而不是著眼于職能、區(qū)域或出版物品種。如果 企業(yè)成員仍將出版物市場營銷等同于出版物發(fā)行，那么它還不是一家“現(xiàn)代市場營銷公司 ”。 二、市場營銷組織的演化 （四） 現(xiàn)代市場營銷部門 雖然發(fā)行和市場營銷部門的工作目標(biāo)是一致的，但平行和獨立又常使他們的關(guān)系充滿競爭和矛盾。發(fā)行部門通常只有一個發(fā)行主管率領(lǐng)幾位發(fā)行員，發(fā)行主管的主要職責(zé)是管理發(fā)行員，促使他們發(fā)行更多的出版物。 第二節(jié) 市場營銷組織 一、有效市場營銷組織的特征 有效的營銷組織應(yīng)具有 靈活性、適應(yīng)性和系統(tǒng)性 ，要求出版企業(yè)營銷組織能夠 根據(jù) 出版物市場營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)、策略的變化，適應(yīng)需要，迅速 調(diào)整 自己。而一旦獲批準(zhǔn)，此預(yù)算即成為購買材料、安排出版、支出營銷費用的依據(jù)。 一、營銷計劃內(nèi)容 （五）營銷策略組合 每一目標(biāo)都可通過多種途徑去實現(xiàn)，營銷管理者必須從各種可供選擇的策略中 作出選擇 ，并在計劃書中 加以陳述 ，包括 目標(biāo)市場、出版物市場定位、市場營銷組合策略及新出版物選題開發(fā)和營銷調(diào)查 方面的計劃。計劃 目標(biāo)分為兩類：財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo) 。 一、營銷計劃內(nèi)容 （三） 機會與威脅 分析 機會 ，是指營銷環(huán)境中對出版企業(yè) 有利的因素 ；威脅 ，是指營銷環(huán)境中對出版企業(yè) 不利的因素 。第一節(jié) 市場營銷計劃 一、營銷計劃內(nèi)容 一、營銷計劃內(nèi)容 一、營銷計劃內(nèi)容 （一） 計劃概要 營銷計劃要形成文字。如 出版物市場 情況，應(yīng)說明 市場的規(guī)模、潛在市場的規(guī)模、讀者的需求和購買行為 等方面的趨勢；出版物產(chǎn)品情況 ，應(yīng)說明近幾年類似 出版物的發(fā)行情況、價格、獲利水平 等； 競爭形勢 ，應(yīng)說明誰是主要競爭對手，每個 競爭對手在出版物的品質(zhì)、特色、定價、促銷、發(fā)行 等方面都采取了哪些措施和策略，它們各自的市場占有率及變化趨勢； 發(fā)行情況 ，應(yīng)說明個主要發(fā)行商近年來在 銷售額、經(jīng)營能力和地位 方面的變化。 一、營銷計劃內(nèi)容 （三）機會與威脅分析 否 否 否 否 否 否 否 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 否 否 否 一、營銷計劃內(nèi)容 （四）擬定營銷策劃目標(biāo) 營銷目標(biāo) 是營銷計劃的核心部分，它們將指導(dǎo)隨后的策略和行動方案的擬訂。所有目標(biāo)都應(yīng)以定量的形式表達，并具有可行性和一致性。 上級主管部門負責(zé) 該預(yù)算的審核、批準(zhǔn)或修改。有些計劃的控制部分還包括發(fā)生意外時的應(yīng)急計劃。出版什么出版物，復(fù)制多少及出版物定價主要由編輯出版部門和財務(wù)部門制定。最終
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