出版物市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理教材-在線瀏覽
2025-02-12 19:14本頁(yè)面
【正文】 （一） 簡(jiǎn)單的銷售部門(mén) 出版企業(yè)建立之初一般都是從 財(cái)務(wù)、編輯、出版、發(fā)行、人事 五個(gè)基本部門(mén)開(kāi)始發(fā)展的。出版什么出版物，復(fù)制多少及出版物定價(jià)主要由編輯出版部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)制定。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演化 （二） 銷售部門(mén)兼營(yíng)其他 營(yíng)銷職能 隨著出版企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，營(yíng)銷管理制度的完善，它需要經(jīng)常進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)查，廣告宣傳及讀者服務(wù) 等方面的工作，此時(shí)，發(fā)行部經(jīng)理可聘用一位市場(chǎng)主管，指揮、控制那些非推銷職能。最終，出版企業(yè)最高管理者看到了 建立 一個(gè)獨(dú)立于發(fā)行部門(mén)的 市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén) 的必要， 組建 出版物市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)，與發(fā)行部門(mén)平行， 設(shè)立 策劃編輯。如發(fā)行部經(jīng)理注重短期目標(biāo)和眼前發(fā)行碼洋，而市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 注重長(zhǎng)期目標(biāo) 和 開(kāi)發(fā)滿足讀者長(zhǎng)遠(yuǎn)需要 的出版物。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演化 （五） 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司 一家出版企業(yè)即使設(shè)置了現(xiàn)代出版物市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)，也并不意味著它就是以市場(chǎng)營(yíng)銷原理指導(dǎo)運(yùn)行的現(xiàn)代出版物出版企業(yè)。只有 出版企業(yè)所有員工認(rèn)識(shí)到了企業(yè)所有部門(mén)的任務(wù)都是“為讀者服務(wù)”，“市場(chǎng)營(yíng)銷”不只是企業(yè)內(nèi)某個(gè)部門(mén)的名稱，且是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 時(shí)，這家出版企業(yè)才能成為真正意義的“現(xiàn)代出版物市場(chǎng)營(yíng)銷公司”。市場(chǎng)經(jīng)理的職責(zé)亦與出版物品種經(jīng)理相似，他為自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)制定長(zhǎng)期的和年度的計(jì)劃，分析市場(chǎng)趨勢(shì)及所需的出版物，他們比較注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)占有率，而不是眼前的獲利能力。市場(chǎng)管理式組織比較符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的要求。 第二，是集權(quán)與分散問(wèn)題。 第四，激勵(lì)。激勵(lì)，即如何調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的積極性，以確保完成目標(biāo)。 五、影響營(yíng)銷組織決策的因素 （一）出版企業(yè)規(guī)模 出版企業(yè)的規(guī)模越大，管理就越復(fù)雜，市場(chǎng)營(yíng)銷組織也就越復(fù)雜，比較大的出版企業(yè)需要較多的各類出版物市場(chǎng)發(fā)行專職人員、專職部門(mén)以及較多的管理層次；反之，規(guī)模比較小的出版企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷組織也就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，直至沒(méi)有什么進(jìn)一步分工。如果出版物市場(chǎng)是由幾個(gè)較大的細(xì)分市場(chǎng)組成的，則出版企業(yè)需要為每個(gè)細(xì)分的出版物市場(chǎng)任命一位市場(chǎng)經(jīng)理；如果出版物市場(chǎng)地理位置比較分散，則需按地區(qū)設(shè)置發(fā)行組織；出版物市場(chǎng)規(guī)模較大，范圍廣，就需要龐大的發(fā)行組織、眾多的專職發(fā)行人員和部門(mén)；如果出版物市場(chǎng)范圍窄，發(fā)行量有限，發(fā)行組織自然規(guī)模有限。如果出版物品種比較少，則更多是通過(guò)發(fā)行人員直接推銷，依賴促銷較少，故發(fā)行部門(mén)龐大，而廣告部門(mén)則較小。 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施 一、配置技能 配置技能是指在制定行動(dòng)方案是，在不同活動(dòng)之間分配資金、人力和時(shí)間的技能。 二、組織技能 組織的結(jié)構(gòu)必須與戰(zhàn)略計(jì)劃、目標(biāo)的要求相一致。一般認(rèn)為，分權(quán)化管理更有助于鼓勵(lì)創(chuàng)新和使企業(yè)組織具有靈活性。一些成功出版企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，組織內(nèi)，正式系統(tǒng)與非正式系統(tǒng)同時(shí)存在，相互作用，有助于提高出版企業(yè)實(shí)施活動(dòng)的效率。少而精的行政人員及盡可能采用較簡(jiǎn)單的職能、產(chǎn)品、發(fā)行區(qū)域等一維變量的組織結(jié)構(gòu)，
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