營(yíng)銷推廣培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 銷傳播營(yíng)銷推廣整合營(yíng)銷傳播營(yíng)銷推廣是商場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者溝通中的傳播行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)商場(chǎng)傳播的未來(lái)方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告及與一身的具體行動(dòng)措施。營(yíng)銷渠道營(yíng)銷推廣營(yíng)銷渠道營(yíng)銷推廣局是將生產(chǎn)者，中間商和消費(fèi)者有效的連接起來(lái)。營(yíng)銷推廣的分類解析1/24/2023 SPRING商場(chǎng)形象營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)稱 CIS（ CorporateIdentitySystem）是指通過(guò)專業(yè)運(yùn)作把商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理和商場(chǎng)精神文化傳達(dá)個(gè)社會(huì)公眾，從而達(dá)到塑造商場(chǎng)個(gè)性、顯示商場(chǎng)精神，使社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生認(rèn)同感，營(yíng)造商場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種行為。（ 2）市場(chǎng)定位營(yíng)銷推廣有利于樹(shù)立商場(chǎng)形象和商場(chǎng)品牌形象，有利于提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有利于增強(qiáng)商場(chǎng)顧客的滿意度。SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物 3000——20230 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度 ，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 12023元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。超值新生活商場(chǎng)案例分析 活動(dòng)主題：五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在五一黃金周提升 XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦 “五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游 ”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。超值新生活促銷活動(dòng)內(nèi)容的生成內(nèi)容生成宣傳活動(dòng) 主線活動(dòng) 促銷活動(dòng)1/24/2023 SPRING促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施 超值新生活找到促銷的理由 對(duì)這些基本要素，根據(jù)促銷的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)地整合，能夠真正讓促銷達(dá)到最佳狀態(tài)。時(shí)尚 365 中期操作中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 某位名人的捧場(chǎng)抽獎(jiǎng) ……八 制造商常常通過(guò)競(jìng)賽來(lái)擴(kuò)大銷售額。競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)即在產(chǎn)品銷售時(shí)設(shè)立若干獎(jiǎng)勵(lì)，利用人的僥幸心理促進(jìn)購(gòu)買行為。時(shí)尚 365其好處在于當(dāng)你收集滿一定數(shù)量的張數(shù)后可以兌換實(shí)物或服務(wù) 可以馬上兌換成商品或服務(wù)；優(yōu)惠券：五 （已經(jīng)在終端的陳貨也許會(huì)成問(wèn)題）1/24/2023 SPRING即：包裝內(nèi)贈(zèng)送同類型產(chǎn)品 ,增加產(chǎn)品的量超值新生活促銷手段解析：展示的字面含義是展覽或示范。1/24/2023 SPRING營(yíng)銷重在營(yíng)，銷是一種結(jié)果，是必然的結(jié)果； SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) v 區(qū)域中的廣告位，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保持不空缺、不過(guò)季、不損壞、光潔整齊。如需企劃部協(xié)助，廠商需提供相關(guān)資料和要求，并交納相關(guān)費(fèi)用。各樓層招商工作必須在 15日內(nèi)完成。1/24/2023 SPRING商場(chǎng)進(jìn)行主題活動(dòng)時(shí)，廠商需進(jìn)行配合，由樓層統(tǒng)一到企劃部領(lǐng)取臨時(shí)廣告及宣傳品，按實(shí)際發(fā)放數(shù)量進(jìn)行張貼或懸掛，使用完畢后交回企劃部。時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 制作 SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365一個(gè)商場(chǎng)倘若缺乏營(yíng)銷推廣力，勢(shì)必導(dǎo)致衰敗。時(shí)尚 365超值新生活營(yíng)銷推廣的分類營(yíng)銷推廣包括：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研及細(xì)分、市場(chǎng)定位，商場(chǎng)形象，品牌推廣，價(jià)格策略，營(yíng)銷渠，促銷推廣，廣告，服務(wù)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，關(guān)系營(yíng)銷推廣。SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365超值新生活1/24/2023 SPRING超值新生活1/24/2023 SPRING超值新生活v 概述：營(yíng)銷與營(yíng)銷推廣v 商場(chǎng)營(yíng)銷的重要性v 影響營(yíng)銷的因素v 營(yíng)銷推廣部工作內(nèi)容v 營(yíng)銷推廣 —— 春天百貨主題宣傳語(yǔ)v 營(yíng)銷推廣 —— 商場(chǎng)形象策劃v 商場(chǎng)形象管理內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)v 案例分析v 營(yíng)銷推廣 —— 促銷v 促銷手段v 促銷要素v 促銷活動(dòng)內(nèi)容生成及 促銷流程v 案例分析營(yíng)銷推廣目錄1/24/2023 SPRINGSHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 超值新生活營(yíng)銷的重要性營(yíng)銷推廣是管理功能中最基本的要素，是啟動(dòng)商場(chǎng)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到事實(shí)的全過(guò)程，是進(jìn)行商場(chǎng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，營(yíng)銷推廣是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。超值新生活影響營(yíng)銷的因素影響因素宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者公眾人口環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境政治法律環(huán)境科技環(huán)境微觀環(huán)境 消費(fèi)者1/24/2023 SPRING指示牌等的設(shè)計(jì) 建立穩(wěn)定的信息網(wǎng)絡(luò)12..完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作1/24/2023 SPRING超值新生活 ”主題宣傳語(yǔ)“時(shí)尚 +品牌 +實(shí)惠 +品質(zhì) ”1/24/2023 SPRING超值新生活商場(chǎng)形象內(nèi)容臨時(shí)廣告位及宣傳品臨時(shí)廣告及宣傳品包括：商場(chǎng)主題活動(dòng)時(shí)統(tǒng)一印制的臨時(shí)廣告及宣傳品，商場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)
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