營(yíng)銷推廣培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-12 17:53本頁(yè)面
【正文】 成。v 企劃部按燈箱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收取相應(yīng)費(fèi)用，費(fèi)用由廠商直接交至財(cái)務(wù)部，企劃部保留收費(fèi)單復(fù)印件予以備案。v 廣告位在發(fā)布過(guò)程中，公司各部門須全力配合各廠商工作，須保障廣告位的正常照明及燈箱在夜間的安全。v 外場(chǎng)形象v 為維護(hù)商場(chǎng)外部形象，嚴(yán)禁在商場(chǎng)樓體、廣場(chǎng)及主出入口門頭隨意張貼海報(bào)，擺放各類廣告牌。商場(chǎng)形象內(nèi)容1/24/2023 SPRING超值新生活營(yíng)銷與促銷的區(qū)別v促銷只是營(yíng)銷中一種手段而已。營(yíng)銷是一個(gè)全面的過(guò)程，從發(fā)現(xiàn)、分析市場(chǎng)需求到產(chǎn)品最終上市到消費(fèi)者手中一連串的程序， SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365被突出展示的商品同一般性的在貨架上陳列的商品相比，對(duì)消費(fèi)者格外有吸引力。即向消費(fèi)者提供免費(fèi)試用品，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，從而建立消費(fèi)者的使用信心。當(dāng)消費(fèi)者清楚知道前者在質(zhì)量上的不足時(shí)，這種試用方法非常有效，但不能保證這些新顧客會(huì)對(duì)我們保持忠誠(chéng)，而且必然會(huì)發(fā)生分銷費(fèi)用。（換言之：價(jià)格不變、但包裝的產(chǎn)品數(shù)量臨時(shí)增加）SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365贈(zèng)品買贈(zèng)：為了小禮品而購(gòu)買該商品。價(jià)格折讓特價(jià)：通過(guò)對(duì)零售點(diǎn)進(jìn)行讓利的方式降低終端的零售價(jià)，直接讓利于消費(fèi)者，消費(fèi)者可以享受價(jià)格優(yōu)待得到較便宜的商品，這是一種常見易操作的方式。獎(jiǎng)券、優(yōu)惠券和兌換印花獎(jiǎng)券：憑優(yōu)惠券可以在下次購(gòu)物時(shí)享受一定折扣的優(yōu)惠；兌換印花：1/24/2023 SPRING超值新生活七 如：廠家許以重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語(yǔ)；在購(gòu)物時(shí)，你有機(jī)會(huì)憑抽獎(jiǎng)券上的號(hào)碼參加幸運(yùn) 俱樂部、會(huì)員卡商家為具備一定資格的消費(fèi)者頒發(fā)會(huì)員卡，憑該卡購(gòu)物或消費(fèi)可享受打折或其他優(yōu)惠行為，這就保證了一個(gè)忠實(shí)的顧客圈子，在她們的宣傳下，會(huì)有越來(lái)越多的人愿意接受這種方便實(shí)惠的消費(fèi)方式。名人效應(yīng)圍繞一位真實(shí)的或虛構(gòu)的任務(wù)的廣告競(jìng)銷等。1/24/2023 SPRING超值新生活促銷基本要素活動(dòng)目的活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)主題活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)廣告配合方式前期準(zhǔn)備人員安排 試驗(yàn)方案 后期延續(xù) 一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。意外防范效果預(yù)估1/24/2023 SPRING超值新生活促銷決勝要素在進(jìn)行促銷策劃與促銷執(zhí)行時(shí)，有一些基本要素對(duì)促銷成敗起著關(guān)鍵作用。 SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365選一個(gè)靚麗的促銷主題 促銷贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新 對(duì)促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的提醒 SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365 實(shí)施細(xì)則： ① （不累計(jì)贈(zèng)送） ② （不累計(jì)贈(zèng)送） ③ （不累計(jì)贈(zèng)送） ④ （不累計(jì)贈(zèng)送） ⑤ （不累計(jì)贈(zèng)送） 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)， XX不承擔(dān)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表一份）1/24/2023 SPRING超值新生活1/24/2023 SPRING超值新生活市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷推廣市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是進(jìn)行營(yíng)銷推廣的前提，調(diào)研的結(jié)果是營(yíng)銷推廣方案的重要依據(jù)。市場(chǎng)定位營(yíng)銷推廣（ 1）市場(chǎng)定位營(yíng)銷推廣有利于增強(qiáng)商場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，有利于增強(qiáng)商場(chǎng)無(wú)形資產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是商場(chǎng)營(yíng)銷推廣的前提和基礎(chǔ)。（ 3）市場(chǎng)定位營(yíng)銷推廣是商場(chǎng)整合營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。（ 4）市場(chǎng)定位營(yíng)銷推廣有利于商場(chǎng)對(duì)各級(jí)市場(chǎng)的建立和完善，有利于商場(chǎng)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而確保商場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 CI設(shè)計(jì)是其中的一部分工作，而主要是最終的綜合的行為。品牌營(yíng)銷推廣品牌營(yíng)銷推廣包括：品牌定位，品牌認(rèn)知，品牌忠誠(chéng)，品牌命名。SHOPPING邯鄲春天百貨邯鄲春天百貨 ———— 時(shí)尚生活廣場(chǎng)時(shí)尚生活廣場(chǎng) 時(shí)尚 365其有利于實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有利于商場(chǎng)營(yíng)造長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于商場(chǎng)緩解巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。促銷營(yíng)銷推廣促進(jìn)銷售簡(jiǎn)稱促銷，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)給購(gòu)買者帶來(lái)的利益，促進(jìn)和影響人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)方式。而美工， POP， DM的制作只是最終的執(zhí)行的一種體現(xiàn)方式。1服務(wù)營(yíng)銷推廣服務(wù)營(yíng)銷推廣就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿足感有規(guī)劃，有效果的實(shí)施。在這一過(guò)程中，營(yíng)銷人員對(duì)顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署等工作，便是關(guān)系營(yíng)銷推廣。1/24/2023 SPRING超值新生活營(yíng)銷的概念? 包括 市場(chǎng)細(xì)分 （ segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ targeting）、定位（positioning）、需要（ needs）、欲求（ wants）、 需求 （ demand）、市場(chǎng)供給品（ offerings）、 品牌 （ brands）、價(jià)值和滿足（ valuesatisfaction）、交換（ exchange）、交易（ transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（ relationshipsworks）、營(yíng)銷 渠道 （ marketingchain）、競(jìng)爭(zhēng)（ petition）、 營(yíng)銷環(huán)境 （ marketingprog
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