藥店營銷培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 以上 。 藥店的背景音樂 陳列 音樂節(jié)奏的靈活把握 例：美國高盛市場研究人員曾在該國西南部的一個超級市場 ，對音樂影響顧客購買問題做過一些有趣的實驗 。 陳列 懸掛式陳列注意事項： 是否手一觸摸商品就掉落，器材倒塌： 垂吊的商品從顧客的角度看是否高度適當(dāng)；是否是手可以取得的高度； 商品懸掛的是否太多或者太低有礙門店的通透度； 在通道上懸掛陳列是否妨礙顧客通向店內(nèi)； 是否常留意灰塵和褪色。 第四步 二八定律也叫巴萊多定律，是 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初 意大利 經(jīng)濟學(xué)家巴萊多發(fā)明的。本來顧客只是為了買一瓶啤酒，結(jié)果因為買啤酒，而買了開瓶器，買了玻璃杯，甚至于連杯墊也一起買了 關(guān)聯(lián)陳列 陳列 主題商品陳列技巧 把相同商品依不同規(guī)格或數(shù)量予以分類并排列在一起。例如：中秋節(jié)參茸禮品活動、抗擊甲型（ h1n1）流感等。 陳列 促銷道具 POP POP張貼要求： ◆ 海報、吊旗、 POP、分類標(biāo)識牌懸掛必須端正，不能歪斜； ◆櫥窗頂端懸掛或張貼的吊旗，間距 10cm，一字排開； ◆ POP應(yīng)張貼在櫥窗或可用 POP支架懸掛，但不能遮擋商品。如男性專柜、減肥專柜、糖尿病專柜。以高毛利、重點推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）等商品為主； 3 花車、堆頭商品整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個花車、堆頭原則上不超過 5種商品； 4 堆頭的商品高度不低于 80cm不高于 120cm，不可以將商品直接堆放在地上進(jìn)行銷售； 陳列 陳列的位臵與要求 堆頭、花車 陳列 5 貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品的顏色相近； 6 配有相應(yīng)的 POP海報提示， POP海報制作可以手工書寫或統(tǒng)一印刷，但必須美觀，工整； 7 堆頭不應(yīng)堵塞通道，堆放位置應(yīng)在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置，以不影響顧客通行為準(zhǔn)。貨架一般高為 135cm左右，其中最易注視的范圍為 80cm— 120cm，稱為黃金地帶。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。 根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下 3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。 柜臺貨架 陳列 陳列 陳列的位臵與要求 ? 黃金位置： 對于開架式銷售來說，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地面開始 60cm— 180cm，這個空間稱為商品的有效陳列范圍。 陳列 陳列的位臵與要求 堆頭、花車 陳列 1 堆頭的器材是公司統(tǒng)一的矮柜、專用的堆頭架； 2 商品選擇應(yīng)根據(jù)門店推銷的目的，在門店醒目的位置把需要集中推銷的商品用堆頭的形式進(jìn)行陳列，并懸掛 pop吸引顧客，促進(jìn)銷售。 ? 按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列位同一專柜。 陳列 促銷道具 促銷 標(biāo)牌 “ 藥師推薦、店長推薦、特惠商品、會員 專享 ” 書寫美觀，不能變形破舊，不可遮 擋商品和標(biāo)價簽； “ 爆炸花 ” 用于商品促銷，體現(xiàn)商品不同 賣點及價格； “ 藥師推薦、店長推薦 ” 主要用于高毛利 商品的促銷； “ 特
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