藥店經(jīng)營管理之陳列管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈品，并醒目設(shè)置贈品區(qū)以刺激顧客產(chǎn)生購買欲望； 商品陳列的方法 ? 2，貨架陳列（上中下三段）： ? A,（上段）：陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品、高毛利商品； ? B,（中段）： 陳列價格適中，銷量穩(wěn)定，次推商品、品牌廠家低毛利商品； ? C,（下段）：陳列周轉(zhuǎn)快、體積大、重量重、需求彈性低、滯銷的商品。），決定每組貨架可以陳列多少層，達(dá)到增加陳列面的目的，從而提高空間使用效率； ? 2，動線設(shè)計：顧客引導(dǎo)的一種方式，通過動線設(shè)計使顧客在尋找目標(biāo)商品時能夠盡量多的觀察到門店內(nèi)的各種商品，達(dá)到增加顧客在店停留時間，刺激顧客購買欲望，達(dá)到提升銷售額和毛利額的最終目的；（宜家家居） 商品陳列的步驟 ? 3，熱區(qū)、冷區(qū)劃分：熱區(qū)冷區(qū)的劃分由商品陳列主導(dǎo)，暢銷品類往往能夠帶動的一個區(qū)域的 “熱度 ”，反之 ......；所以在商品陳列的時候要把暢銷品類陳列于門店靠里面但容易被發(fā)現(xiàn)的位置，把想銷售的商品陳列于顧客到達(dá)目標(biāo)商品的行動線路上，使顧客能夠關(guān)注并最終產(chǎn)生購買的一種陳列方式； ? 4，磁石點位尋找：在賣場中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進(jìn)銷售，以達(dá)到提高銷售額和毛利額的目的；（黃金位置陳列） ? 5，商品分類：二八法則列出各品類重點品種； ? 6，各類商品進(jìn)入相適應(yīng)的區(qū)域和位置，進(jìn)行陳列。 商品陳列的原則 ? 7，同類商品垂直陳列原則：避免商品橫向陳列造成不易選取和對比； ? 8，二指陳列原則：下層商品與上層底板之間的距離以兩個指頭距離為最佳，避免過多的背網(wǎng)（板）外露，影響貨架陳列的飽滿度； ? 9，忌頭重腳輕原則：防止較大的商品和較重的商品陳列在上面，較輕和較小的商品陳列于下面，容易導(dǎo)致視線遮擋、商品損毀的情況； ? 10，高低有序的原則：左高右低或者左低右高，目的是利于顧客視線延續(xù)，防止商品遮擋視線； 商品陳列的步驟 ? 1，空間利用與規(guī)劃： ? ，平面空間：賣場平面空間使用效率（㎡），決定可以
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